Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Social Media
Você fecha um pacote mensal de 20 posts, entrega stories, responde comentário no fim de semana, paga um designer freelancer para dar conta das artes e, no fim do mês, sobra pouco. O preço foi definido olhando o que outro social media cobra, ou chutado na conversa do WhatsApp com o cliente. Aí entra demanda extra, o pacote vira trabalho de dois e a conta não fecha.
Esta planilha mostra quanto cada pacote e cada serviço avulso custa de verdade, somando suas horas de criação, legenda e agendamento, a parte do freelancer, o rateio das despesas fixas como ferramentas e internet, o imposto do seu regime e as taxas de recebimento. Depois compara o que você cobra hoje com o preço que cobriria tudo isso mais o lucro desejado.
Exemplo de planilha de precificação para social media
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como social media, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Pacote 12 posts por mês | R$ 420,00 | R$ 900,00 | R$ 697,10 | R$ 302,25 | Preço ok |
| Pacote 20 posts e stories | R$ 700,00 | R$ 1.100,00 | R$ 1.161,83 | R$ 182,75 | Abaixo do ideal |
| Gestão de tráfego pago | R$ 350,00 | R$ 800,00 | R$ 580,91 | R$ 292,00 | Preço ok |
| Arte avulsa para o feed | R$ 25,00 | R$ 50,00 | R$ 41,49 | R$ 15,13 | Preço ok |
| Reels editado | R$ 50,00 | R$ 120,00 | R$ 82,99 | R$ 46,30 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como social media
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 1.161,83
Sobra estimada para você: R$ 232,37 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 700,00
- Contas do mêsR$ 142,32
- Imposto e maquininhaR$ 87,14
- Seu lucroR$ 232,37
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 182,75 por venda. Faltam R$ 61,83 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de social media. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como social media
Suas horas por pacote
Hora sua é custo, mesmo trabalhando sozinho. No exemplo, a hora está em R$ 35 e entra no custo de cada pacote. Cronometre uma semana real: briefing, criação, legenda, agendamento e respostas no direct.
O que você paga ao freelancer
Se o designer faz parte das artes de um pacote, esse valor é custo direto daquele cliente, não despesa geral. Sem separar, o pacote parece lucrativo e na verdade está carregando o freela.
Ferramentas e despesas fixas
Banco de imagens, ferramenta de design, agendador, internet, celular e a parcela do notebook rodam todo mês, com ou sem cliente novo. A planilha rateia esse peso sobre o faturamento médio e joga no preço.
Impostos e taxas de recebimento
O imposto do seu regime e a taxa de cartão ou link de pagamento saem do valor que o cliente transfere. No exemplo são 6% e 1,5%. Esquecer disso tira margem de todo mês.
Escopo de cada pacote
Doze posts e vinte posts com stories são produtos diferentes e precisam de custo diferente. Cadastre cada formato separado, incluindo reels editado e arte avulsa, para enxergar a margem de cada um.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços como produtos
Cadastre pacote de 12 posts, pacote de 20 posts e stories, gestão de tráfego, arte avulsa e reels editado. Se você vende combinações diferentes para cada cliente, padronize em três ou quatro formatos antes de calcular.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some as horas que você gasta multiplicadas pelo seu valor hora e o que paga ao freelancer naquele serviço. No exemplo, o pacote de 20 posts ficou em R$ 700,00 de custo e a arte avulsa em R$ 25,00.
- 3
Preencha faturamento, despesas, impostos e lucro
Informe o faturamento médio dos últimos meses e as despesas fixas médias. No exemplo, as fixas representam 12,3% do faturamento e o lucro desejado é 20%, o que gera um markup, ou multiplicador sobre o custo, de 1,66.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, o pacote de 20 posts cobra R$ 1.100,00 contra R$ 1.161,83 sugeridos e aparece abaixo do ideal, com margem real de 16,6%, enquanto o pacote de 12 posts está confortável.
- 5
Ajuste e revise a cada trimestre
Corrija primeiro os itens marcados como abaixo do ideal e reajuste contratos novos. Refaça o cálculo quando subir o valor do freelancer, entrar uma ferramenta nova ou sua carga de horas mudar.
Erros comuns de precificação em social media
Não cobrar as próprias horas
Muita gente só soma o que paga ao designer e à ferramenta, e trata o próprio tempo como de graça. Defina um valor hora, anote quanto tempo cada cliente consome e coloque isso no custo.
Vender pacote maior quase pelo preço do menor
No exemplo, o pacote de 20 posts tem custo R$ 700,00 e margem de 16,6%, bem abaixo dos 33,6% do pacote de 12. Quando o escopo cresce, o preço precisa crescer na mesma proporção do custo.
Aceitar demanda extra sem cobrar
Story fora do combinado, troca de arte pela quarta vez, post urgente no domingo. Isso aumenta suas horas e derruba a margem do contrato. Defina no contrato o limite de alterações e o preço do avulso, como o reels a R$ 120,00 do exemplo.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um pacote mensal de social media?
Some suas horas mensais no cliente multiplicadas pelo seu valor hora, mais o que paga de freelancer naquele contrato. Sobre esse custo aplique o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de recebimento e o lucro que você quer. No exemplo, o multiplicador ficou em 1,66.
Quanto cobrar por arte avulsa ou reels editado?
Pelo mesmo caminho do pacote: tempo de produção vezes seu valor hora, mais o multiplicador. No exemplo, a arte avulsa custa R$ 25,00 e o preço sugerido é R$ 41,49, enquanto o reels sai de R$ 50,00 de custo para R$ 82,99 sugeridos. São valores ilustrativos.
Devo cobrar a verba do tráfego pago junto com o serviço?
Separe as duas coisas. A verba de anúncio é dinheiro do cliente e não é sua receita. Cobre à parte o seu trabalho de criação, configuração e acompanhamento das campanhas, com custo e margem próprios, como qualquer outro serviço da planilha.
Como reajustar o preço de um cliente antigo?
Avise com antecedência, mostre o que mudou no escopo e aplique o novo valor na renovação. Se o aumento for grande, ofereça um ajuste em duas etapas ou reduza o escopo para o preço atual. Comece pelos contratos com margem mais apertada.