Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por criação de site?
O preço de um site institucional não sai do nada e também não sai de olhar o que o concorrente posta no Instagram. Ele sai de uma conta: quantas horas você gasta no projeto, quanto vale a sua hora, o que você compra para entregar (banco de imagens, plugin, tema) e quanto das suas despesas fixas e impostos cada trabalho precisa pagar. Sem isso, você aceita projeto que dá prejuízo.
No exemplo desta página, um site de 5 páginas consome 30 horas a R$ 40,00 a hora, mais R$ 60,00 de imagens e plugins, somando R$ 1.260,00 de custo. Com 12,3% de despesas fixas, 7,5% de impostos e taxas e 20% de lucro, o preço sugerido fica em R$ 2.091,29. São números de exemplo: troque pelos seus na calculadora desta página e o resultado muda.
No exemplo desta página (site institucional de 5 páginas):
Custo R$ 1.260,00 · Preço sugerido R$ 2.091,29
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de criação de site
Custo de: site institucional de 5 páginas. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Imagens e plugins | R$ 60,00 |
| Mão de obra: 30 h × R$ 40,00 | R$ 1.200,00 |
| Custo (site institucional de 5 páginas) | R$ 1.260,00 |
- Domínio e hospedagem pagos pelo cliente.
- Percentuais de um profissional autônomo de criação (exemplo de social media).
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de social media.
Calcule o preço de criação de site com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (site institucional de 5 páginas)
R$ 2.091,29
Sobra estimada para você: R$ 418,26 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 1.260,00
- Contas do mêsR$ 256,18
- Imposto e maquininhaR$ 156,85
- Seu lucroR$ 418,26
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de criação de site
Horas reais do projeto
Some briefing, pesquisa de referências, montagem das páginas, ajustes de celular e as duas ou três rodadas de revisão. No exemplo são 30 horas. Se você costuma gastar 45, lance 45, senão o preço nasce errado.
Valor da sua hora
Defina quanto você quer receber por hora trabalhada, como R$ 40,00 do exemplo. Lembre que você não vende 8 horas por dia: parte do tempo vai para proposta, reunião e cobrança, e isso precisa caber no valor.
Materiais digitais do site
Banco de imagens, tema pago, plugin de formulário ou de velocidade, fonte licenciada. No exemplo, R$ 60,00. Se o cliente paga domínio e hospedagem, não entram no custo; se você paga, entram.
Despesas fixas do seu mês
Internet, energia, celular, software de design, agendamento, antivírus, contador. Some tudo e divida pelo faturamento médio do mês para achar o percentual. No exemplo, 12,3% do preço do site.
Impostos e taxas de recebimento
O imposto do seu regime mais a taxa de maquininha, link de pagamento ou parcelamento. Juntos somam 7,5% no exemplo. Quem parcela em muitas vezes costuma ter percentual maior, confira na sua fatura.
Como calcular o preço de criação de site em 5 passos
- 1
Liste o que você compra para o projeto
Anote imagens, plugins e temas usados nesse site específico. No exemplo dá R$ 60,00. Se você comprou um plugin que serve para vários clientes, lance só a parte proporcional a este projeto.
- 2
Multiplique horas pelo valor da hora
Cronometre um site parecido que você já entregou, mesmo por alto. Trinta horas vezes R$ 40,00 dão R$ 1.200,00 de mão de obra. Somando os materiais, o custo da unidade fica em R$ 1.260,00.
- 3
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,30. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 4
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 7,50 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 2.091,29 no exemplo.
- 5
Ajuste e repita para os outros serviços
Se o seu mercado paga mais pelo seu portfólio, cobre mais: o valor calculado é o piso, não o teto. Depois faça a mesma conta para landing page, manutenção e pacote de social media na planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por criação de site
Cobrar só pelas páginas
Dizer "R$ 300,00 por página" ignora que uma home leva muito mais tempo que uma página de contato. Cobre pelas horas do projeto inteiro e use o número de páginas apenas para estimar essas horas.
Esquecer as revisões sem fim
O cliente pede mais uma troca de cor, mais um texto, e as 30 horas viram 50. Combine por escrito quantas rodadas de ajuste estão incluídas e cobre as horas extras pelo seu valor de hora.
Não cobrar a própria hora
Muita gente soma só imagens e plugins, vê R$ 60,00 e acha que quase tudo é lucro. Seu tempo é o maior custo do serviço: no exemplo, R$ 1.200,00 dos R$ 1.260,00.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro por um site com mais páginas?
Sim, porque mais páginas significam mais horas de montagem, mais textos para organizar e mais ajustes de celular. Em vez de multiplicar o preço, refaça a conta: estime as horas do projeto maior e coloque na calculadora. Dez páginas raramente custam o dobro de cinco.
Como cobrar de cliente que pede desconto no site?
Não corte o preço, corte o escopo. Tire páginas, reduza as rodadas de revisão ou entregue sem produção de textos e fotos. Assim o custo cai junto e sua margem continua. Se precisar mesmo dar desconto, saiba quanto ele consome do seu lucro de 20%.
Cobro à parte por domínio e hospedagem?
No exemplo, quem paga é o cliente, então não entram no custo. Se você comprar em seu nome, repasse o valor e lembre que a renovação volta todo ano. Muita gente cobra uma taxa mensal de manutenção para cuidar de backup, atualização e pequenos ajustes.
Como cobrar por personalização e funções extras?
Trate cada extra como horas a mais: área de blog, integração com formulário, catálogo de produtos, animações. Estime o tempo, multiplique pelo seu valor de hora e some ao custo antes de rodar a conta. Deixe esses itens listados na proposta como opcionais, com preço próprio.