Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por identidade visual?
O preço de uma identidade visual não sai do feeling nem do print do orçamento de outro designer. Ele sai de duas contas: quanto custa produzir o projeto (horas de briefing, pesquisa, criação, apresentação, ajustes e montagem do manual, mais fontes e mockups) e quanto precisa sobrar por cima para pagar internet, softwares, imposto, taxa da maquininha ou do gateway e o seu lucro.
No exemplo desta página, 28 horas de trabalho a R$ 40,00 a hora mais R$ 40,00 de fontes e banco de imagens dão R$ 1.160,00 de custo, e o preço sugerido fica em R$ 1.925,31. É só um exemplo: troque a sua hora, as suas horas reais e as suas contas do mês na calculadora. O resultado é o preço mínimo que cobre tudo e ainda deixa lucro.
No exemplo desta página (identidade visual completa (logo, cores, tipografia e manual)):
Custo R$ 1.160,00 · Preço sugerido R$ 1.925,31
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de identidade visual
Custo de: identidade visual completa. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Fontes, mockups e banco de imagens | R$ 40,00 |
| Mão de obra: 28 h × R$ 40,00 | R$ 1.120,00 |
| Custo (identidade visual completa) | R$ 1.160,00 |
- Percentuais de um profissional autônomo de criação (exemplo de social media).
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de social media.
Calcule o preço de identidade visual com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (identidade visual completa)
R$ 1.925,31
Sobra estimada para você: R$ 385,06 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 1.160,00
- Contas do mêsR$ 235,85
- Imposto e maquininhaR$ 144,40
- Seu lucroR$ 385,06
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de identidade visual
Fontes, mockups e imagens do projeto
Licença de tipografia, mockups de aplicação, fotos de banco e ícones entram no custo do projeto. No exemplo são R$ 40,00. Se a fonte for comprada para um cliente só, jogue o valor inteiro naquele orçamento.
Horas reais, não só as de criação
Conte reunião de briefing, pesquisa de concorrentes, estudo de nome, testes de cor, apresentação, duas rodadas de ajuste e diagramação do manual. No exemplo são 28 horas. Quem conta só o tempo desenhando o logo cobra metade do que trabalhou.
Retrabalho e projetos que não fecham
Nem toda proposta vira contrato e quase todo projeto tem um ajuste extra. Essa perda precisa estar no seu valor-hora ou em uma folga de horas, senão cada cliente indeciso come o seu lucro.
Software, nuvem e despesas fixas
Assinatura dos programas de design, internet, celular, energia, contador e armazenamento em nuvem não somem porque o mês foi fraco. No exemplo elas pesam 12,3% do preço. Divida a despesa fixa do mês pelo faturamento médio para achar o seu percentual.
Imposto e taxa de recebimento
O imposto do seu regime e a taxa de quem processa o pagamento (cartão parcelado, link, gateway) saem do valor recebido. No exemplo somam 7,5%. Se você parcela identidade visual em três vezes no cartão, confira a taxa real do parcelamento.
Entrega final do pacote
Manual em PDF, arquivos abertos, versões em PNG e SVG, kit de aplicação para redes. Se você entrega impresso ou grava vídeo explicando o manual, inclua esse tempo e esse gasto no custo.
Como calcular o preço de identidade visual em 5 passos
- 1
Defina o seu valor-hora
Pense quanto você quer receber por mês e quantas horas consegue vender de verdade, descontando prospecção e tarefas administrativas. Divida um pelo outro. No exemplo o valor-hora é R$ 40,00, só para ilustrar a conta.
- 2
Some as horas do projeto
Liste as etapas de identidade visual e estime as horas de cada uma: briefing, pesquisa, criação, apresentação, ajustes e manual. Multiplique pelo seu valor-hora. No exemplo, 28 horas dão R$ 1.120,00 de mão de obra.
- 3
Some os custos diretos
Acrescente fontes, mockups e imagens compradas para aquele cliente. Mão de obra mais R$ 40,00 de insumos fecham R$ 1.160,00 de custo por projeto no exemplo. Esse é o número que vai na calculadora desta página.
- 4
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,30. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 7,50 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 1.925,31 no exemplo.
- 5
Use o resultado como piso e ajuste
Abaixo desse valor você trabalha de graça ou tira do próprio bolso. Se o seu portfólio, prazo e tipo de cliente permitem cobrar mais, cobre. Para calcular posts, artes avulsas e pacotes mensais de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por identidade visual
Cobrar só pelo logo
O cliente pede um logo e recebe paleta, tipografia, variações e manual. Se o orçamento só diz logo, o resto vira cortesia. Escreva no escopo tudo o que entra e cobre pelas horas de cada parte.
Ajustes infinitos sem limite no contrato
Sem definir quantas rodadas de alteração estão incluídas, um projeto de 28 horas vira 50 e o preço continua o mesmo. Combine duas rodadas e cobre as extras por hora, usando o seu valor-hora.
Esquecer imposto, taxa e assinaturas
Muita gente soma só as horas e acha que o valor recebido é lucro. O imposto do seu regime, a taxa do cartão e a assinatura dos programas saem dali. Lance esses custos na calculadora antes de enviar a proposta.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro de empresa grande do que de MEI?
O custo do projeto é o mesmo, então o piso é o mesmo. O que muda é o escopo: empresa maior costuma pedir mais aplicações, mais reuniões e mais rodadas de aprovação. Cobre essas horas a mais. Se o cliente paga melhor pelo valor da marca, você pode ir acima do preço sugerido.
Como responder quem pede desconto na identidade visual?
Não corte o preço, corte o escopo. Ofereça uma versão com menos aplicações de mockup, manual mais enxuto ou uma rodada de ajuste em vez de duas. Mostre quantas horas caem. Assim você mantém o valor-hora e o cliente entende que preço menor significa entrega menor.
Posso parcelar o projeto de identidade visual?
Pode, mas combine entrada antes de começar o briefing e o restante atrelado às etapas: apresentação do conceito e entrega final. Se o parcelamento for no cartão, inclua a taxa real nos percentuais da calculadora, senão o parcelamento sai do seu lucro.
Vale a pena incluir identidade visual no pacote mensal de social media?
Só se as horas do projeto estiverem somadas no pacote. Entregar a identidade de brinde para fechar o contrato mensal significa trabalhar dezenas de horas sem receber. Orce o projeto à parte e, se quiser, dê uma condição no primeiro mês de gestão de redes.
O preço muda se o cliente quiser mais versões do logo?
Sim. Versão horizontal, vertical, símbolo isolado, monocromática e adaptações para selo ou ícone de app são horas extras de criação e de montagem do manual. Defina quantas versões entram no pacote e cobre as adicionais pelo seu valor-hora.