Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar como social media?
O preço do pacote mensal não sai de um palpite nem do que a amiga freelancer cobra. Ele sai de duas contas: quanto custa a sua hora de trabalho vezes as horas que o cliente consome, mais as ferramentas que você paga todo mês para entregar aquele conteúdo. Um pacote de 12 posts e stories costuma exigir briefing, pauta, criação, legenda, agendamento e resposta de comentários, e tudo isso é tempo pago.
No exemplo desta página, 14 horas no mês a R$ 35 a hora, mais R$ 50 de ferramentas de design e agendamento e R$ 20 de banco de imagens, dão R$ 560 de custo. Depois de cobrir despesas fixas, imposto do seu regime, taxas e 20% de lucro, o preço sugerido fica em R$ 929,46. São números de exemplo: troque pelos seus na calculadora desta página.
No exemplo desta página (pacote mensal de social media (12 posts e stories)):
Custo R$ 560,00 · Preço sugerido R$ 929,46
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de social media
Custo de: pacote mensal de social media. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Ferramentas de design e agendamento | R$ 50,00 |
| Banco de imagens | R$ 20,00 |
| Mão de obra: 14 h × R$ 35,00 | R$ 490,00 |
| Custo (pacote mensal de social media) | R$ 560,00 |
- Cerca de 14 horas no mês entre planejar, criar, legendar, agendar e responder.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de social media.
Calcule o preço de social media com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (pacote mensal de social media)
R$ 929,46
Sobra estimada para você: R$ 185,89 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 560,00
- Contas do mêsR$ 113,86
- Imposto e maquininhaR$ 69,71
- Seu lucroR$ 185,89
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de social media
Horas reais do pacote, não só o post
Some reunião de alinhamento, pesquisa de referências, escrita de legenda, ajuste depois do "pode mudar essa cor?", agendamento e resposta de comentários. No exemplo são 14 horas. Anote seu tempo por uma semana antes de chutar esse número.
Assinaturas de ferramentas e banco de imagens
Editor de design, app de agendamento, fontes, mockups e banco de fotos. No exemplo são R$ 50 e R$ 20 por cliente. Se a assinatura atende cinco clientes, divida o valor mensal por cinco e jogue esse pedaço no custo.
Retrabalho e rodadas de aprovação
Cliente que pede terceira versão do carrossel consome horas que você não previu. Defina no contrato quantas rodadas de ajuste estão incluídas e trate o excedente como hora extra, com valor combinado antes.
Despesas fixas do seu negócio
Internet, energia, celular, contador, parcela do computador e cursos. No exemplo, elas representam 12,3% do preço. Some suas despesas do mês e divida pelo seu faturamento médio para achar o seu percentual.
Imposto do seu regime, taxas e inadimplência
No exemplo, imposto e taxas somam 7,5% do preço. Entram o imposto do seu regime, a taxa da maquininha ou do link de pagamento e a tarifa de transferência. Quem recebe parcelado perde mais nessa conta.
Tráfego pago e custos do cliente
Verba de anúncio, impulsionamento, produção de foto e vídeo no local não são seu serviço, são custo do cliente. Cobre à parte ou repasse com a nota, para não comer sua margem.
Como calcular o preço de social media em 5 passos
- 1
Defina o valor da sua hora
Pense quanto você quer tirar por mês e quantas horas consegue trabalhar de fato com clientes, não as 220 do papel. No exemplo, a hora está em R$ 35. Esse número é a base de tudo.
- 2
Conte as horas do pacote e some as ferramentas
Multiplique as horas pelo valor da hora e some as assinaturas usadas naquele cliente. No exemplo: 14 h × R$ 35 = R$ 490, mais R$ 70 de ferramentas e imagens, resultando em R$ 560 de custo do pacote.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,30. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 7,50 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 929,46 no exemplo.
- 4
Leia o preço sugerido
A conta divide o custo por 1 menos a soma dos percentuais: R$ 560 dividido por 0,602 dá R$ 929,46 no exemplo. Esse é o preço mínimo que cobre custo, estrutura, imposto e o lucro escolhido.
- 5
Ajuste pelo seu mercado e revise
Se o seu nicho paga mais pelo seu portfólio, cobre acima do mínimo. Nunca abaixo. Refaça a conta quando a assinatura subir, quando sua hora mudar ou quando o cliente aumentar a demanda.
Erros comuns ao cobrar por social media
Cobrar por post, não pelo pacote
Quem divide o preço em "R$ X por post" esconde reunião, pauta, legenda e atendimento de comentários. Monte o valor pelas horas totais do mês e apresente o pacote fechado, com escopo escrito.
Esquecer as assinaturas e a própria hora
Muita gente soma só ferramentas e acha que o resto é lucro, porque o trabalho é "em casa". Sua hora é o maior custo do serviço: no exemplo, R$ 490 dos R$ 560. Sem ela, o preço nasce errado.
Aceitar escopo que cresce sem reajuste
Começa com 12 posts, vira 12 posts mais reels, mais responder direct no fim de semana. As horas sobem e o preço fica igual. Recalcule o pacote sempre que a entrega mudar e renegocie na renovação.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro para fazer reels e vídeos?
Sim, porque consome mais tempo. Gravação, corte, legenda e trilha somam horas que um carrossel não tem. Lance as horas extras na calculadora e veja o novo preço mínimo. Se o cliente não quiser pagar, reduza a quantidade de posts, não o valor da sua hora.
Como responder ao cliente que pede desconto no pacote mensal?
Não corte o preço, corte a entrega. Ofereça menos posts, menos stories ou menos rodadas de ajuste, recalcule as horas e mostre o novo valor. Assim você mantém o lucro e o cliente entende que está comprando tempo de trabalho, não arquivos soltos.
O preço muda conforme o tamanho da empresa do cliente?
O custo não muda, mas o trabalho costuma mudar. Empresa maior tem mais aprovadores, mais reuniões e mais exigência de relatório, e isso são horas a mais no pacote. Calcule pelas horas reais daquele cliente e o preço se ajusta sozinho.
Cobro o valor do impulsionamento junto com o meu serviço?
Separe. A verba de anúncio é custo do cliente e deve ser paga por ele, de preferência no cartão dele. Se você gerencia a campanha, cobre pelas horas de configuração e acompanhamento, lançadas como serviço à parte no seu cálculo.
Como calcular o preço de vários pacotes e serviços de uma vez?
Depois de fechar esta conta, a planilha de precificação faz o mesmo cálculo para todos os seus serviços juntos, com o markup, a margem real de cada um e o aviso de quando o preço está abaixo do ideal.