Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por gestão de tráfego pago?
Gestão de tráfego pago é um serviço que quase não tem material: o que você vende são horas e cabeça. Por isso é comum chutar um valor redondo, do tipo "cobro quinhentos por mês", sem somar as horas gastas montando campanha, testando criativo, ajustando público e fechando o relatório. No fim do mês, você atende quatro contas, trabalha todo dia e não sobra quase nada.
O caminho é somar o custo real do mês de trabalho em uma conta e cobrir despesas fixas, imposto e lucro em cima do preço. No exemplo desta página, 12 horas de trabalho mais uma parte das ferramentas dão R$ 450,00 de custo e um preço sugerido de R$ 746,89. São números ilustrativos: troque pelos seus na calculadora desta página.
No exemplo desta página (gestão mensal de uma conta de anúncios):
Custo R$ 450,00 · Preço sugerido R$ 746,89
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de gestão de tráfego pago
Custo de: gestão mensal de uma conta de anúncios. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Ferramentas (relatórios e aplicativos, parte do mês) | R$ 30,00 |
| Mão de obra: 12 h × R$ 35,00 | R$ 420,00 |
| Custo (gestão mensal de uma conta de anúncios) | R$ 450,00 |
- Cerca de 12 horas no mês entre configurar, acompanhar, ajustar e fazer o relatório.
- O dinheiro investido nos anúncios é do cliente e não entra no seu preço.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de social media.
Calcule o preço de gestão de tráfego pago com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (gestão mensal de uma conta de anúncios)
R$ 746,89
Sobra estimada para você: R$ 149,38 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 450,00
- Contas do mêsR$ 91,49
- Imposto e maquininhaR$ 56,02
- Seu lucroR$ 149,38
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de gestão de tráfego pago
Horas de gestão, não só de configuração
No exemplo são 12 horas no mês: montar as campanhas, olhar as métricas quase todo dia, trocar criativo que cansou, mexer em público e orçamento, e fechar o relatório. Anote suas horas por duas semanas antes de estimar.
Valor da sua hora
O exemplo usa R$ 35,00 por hora. Defina a sua pensando quanto quer ganhar por mês e quantas horas realmente consegue vender, já descontando reuniões, propostas e tempo sem cliente.
Ferramentas e assinaturas
Gerador de relatório, banco de imagens, editor de vídeo, aplicativo de agendamento. No exemplo entram R$ 30,00, que é a fatia do mês usada nessa conta. Divida a assinatura pelo número de clientes que ela atende.
Despesas fixas do seu negócio
Internet, energia, celular, contador, cadeira e computador que um dia precisam ser trocados. No exemplo elas equivalem a 12,3% do preço. Elas existem mesmo em mês sem cliente novo, então precisam estar no preço.
Impostos e taxas de recebimento
O imposto do seu regime mais a taxa de quem processa o pagamento, boleto, link ou cartão. No exemplo somam 7,5% do preço. Cobrar por Pix não elimina o imposto, só reduz a taxa.
Retrabalho e campanha reprovada
Anúncio recusado, conta restrita, cliente que muda a promoção na quinta e quer tudo refeito. É a "perda" do serviço. Reserve algumas horas no mês para isso, senão elas saem do seu descanso.
Como calcular o preço de gestão de tráfego pago em 5 passos
- 1
Some o custo de um mês de gestão
Multiplique as horas estimadas pelo valor da sua hora e some a parte das ferramentas usada naquela conta. No exemplo: 12 horas por R$ 35,00, mais R$ 30,00, dão R$ 450,00 de custo da unidade.
- 2
Deixe a verba do cliente de fora
O dinheiro que vai para os anúncios é do cliente e não é sua receita nem seu custo. Peça que ele pague a plataforma com o cartão dele. Se passar pelo seu cartão, você vira banco e assume risco.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,30. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 7,50 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 746,89 no exemplo.
- 4
Leia o preço sugerido
A conta divide o custo por 1 menos a soma dos percentuais. No exemplo, R$ 450,00 viram R$ 746,89. Esse é o preço mínimo que paga seus custos e ainda deixa os 20% de lucro.
- 5
Ajuste para cima quando fizer sentido
Conta com muitas campanhas, e-commerce com catálogo grande ou cliente que exige reunião semanal consomem mais horas: refaça o cálculo com as horas reais. Se o seu mercado paga mais que o sugerido, cobre mais.
Erros comuns ao cobrar por gestão de tráfego pago
Cobrar porcentagem da verba e nada mais
Cobrar 10% ou 15% do investimento parece simples, mas um cliente com verba pequena dá o mesmo trabalho de um com verba grande. Calcule seu custo por horas e, se quiser, use a porcentagem só como adicional acima de certo valor.
Esquecer as horas de relatório e reunião
Muita gente conta só o tempo dentro do gerenciador. Reunião de alinhamento, resposta no WhatsApp e montagem do relatório são horas de trabalho. Some tudo antes de estimar, como as 12 horas do exemplo.
Dar preço de entrada e nunca reajustar
O desconto do primeiro mês vira preço eterno e o cliente cresce, pede mais campanhas e você continua recebendo igual. Combine desde o começo quando o valor será revisto e o que está incluído no pacote.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro se a verba de anúncio do cliente for maior?
Nem sempre a verba aumenta seu trabalho, mas costuma vir junto com mais campanhas, mais criativos e mais cobrança por resultado. Olhe as horas: se a conta passa de 12 para 20 horas no mês, refaça o cálculo com 20 horas. Esse é o critério justo.
O que fazer quando o cliente pede desconto na gestão?
Não corte o preço, corte o escopo. Reduza para uma campanha em vez de três, relatório mensal em vez de quinzenal, sem reuniões semanais. Menos horas, menos custo, preço menor com a mesma margem. Dar desconto sem tirar nada significa trabalhar de graça.
Cobro à parte pela criação dos anúncios?
Se você também grava, edita vídeo ou desenha o criativo, isso são horas extras que não estavam nas 12 do exemplo. Deixe claro na proposta quantas peças estão incluídas por mês e cobre as adicionais, ou peça que o cliente mande o material pronto.
O preço sugerido pela calculadora é o valor final que devo cobrar?
Ele é o piso: o valor que cobre custo, despesas fixas, impostos e o lucro que você escolheu. Abaixo disso você perde dinheiro. Se o seu mercado, sua experiência e seus cases permitem cobrar mais, cobre. Para calcular todos os seus serviços de uma vez, use a planilha de precificação.