Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Lava-Jato
O preço da lavagem simples quase sempre nasce olhando o concorrente da esquina, não a conta do seu lava-jato. O problema aparece depois: comissão do lavador, cera, shampoo, água, energia, aluguel do terreno e taxa da maquininha saem do mesmo caixa. No fim do mês o pátio ficou cheio, o faturamento pareceu bom e sobrou pouco. Sem cálculo, você não sabe qual serviço sustenta o negócio e qual só ocupa a box.
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Exemplo de planilha de precificação para lava-jato
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu lava-jato, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Lavagem simples | R$ 17,00 | R$ 40,00 | R$ 32,63 | R$ 9,84 | Preço ok |
| Lavagem completa | R$ 30,00 | R$ 70,00 | R$ 57,58 | R$ 16,97 | Preço ok |
| Lavagem com cera | R$ 32,00 | R$ 55,00 | R$ 61,41 | R$ 4,91 | Abaixo do ideal |
| Polimento | R$ 120,00 | R$ 250,00 | R$ 230,30 | R$ 47,76 | Preço ok |
| Higienização interna | R$ 89,00 | R$ 180,00 | R$ 170,81 | R$ 31,79 | Preço ok |
| Lavagem de moto | R$ 11,00 | R$ 25,00 | R$ 21,11 | R$ 5,78 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu lava-jato
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 61,41
Sobra estimada para você: R$ 9,21 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,92 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 32,00
- Contas do mêsR$ 15,35
- Imposto e maquininhaR$ 4,85
- Seu lucroR$ 9,21
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 4,91 por venda. Faltam R$ 6,41 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de lava-jato. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu lava-jato
Custo real de cada serviço
Some os produtos gastos em cada tipo de lavagem (shampoo, cera, pretinho, panos) mais a comissão do lavador. No exemplo, a lavagem completa custa R$ 30,00 e o polimento R$ 120,00, valores ilustrativos, mas mostram a diferença de peso entre eles.
Comissão do lavador dentro do preço
Se você paga por carro lavado, essa comissão é custo do serviço, não despesa fixa. Lançar assim evita a ilusão de que a lavagem simples de R$ 40,00 é quase toda lucro.
Rateio das despesas fixas
Aluguel do terreno, água, energia e manutenção dos equipamentos existem mesmo em dia de chuva. A planilha divide essas despesas pelo faturamento médio e embute a fatia no preço de cada serviço.
Taxas de cartão e impostos
Boa parte do lava-jato recebe no débito e no crédito, e a maquininha come um percentual de cada lavagem. Somando o imposto do seu regime, o preço precisa cobrir esses dois descontos antes do lucro.
Margem real por serviço
A planilha mostra quanto sobra em cada item depois de tudo. No exemplo, a lavagem com cera fica com 8,9% de margem, bem abaixo dos outros serviços, mesmo sendo vendida a R$ 55,00.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços e insumos
Cadastre lavagem simples, completa, com cera, polimento, higienização interna e lavagem de moto. Se você cobra diferente para carro pequeno e SUV, crie linhas separadas: o consumo de produto e o tempo de box não são iguais.
- 2
Calcule o custo de cada lavagem
Meça quanto de shampoo, cera e pretinho sai por carro. Uma forma simples: use um galão inteiro, conte quantos carros ele atendeu e divida. Some a comissão do lavador daquele serviço.
- 3
Preencha faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de lavagens, polimento e higienização, e as despesas do terreno, água, energia e manutenção. No exemplo, as fixas representam 25% do faturamento.
- 4
Defina impostos, taxas e lucro desejado
Informe o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. Com 5,5%, 2,4% e 15% no exemplo, o markup ficou em 1,92.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Veja quem está marcado como abaixo do ideal e decida: subir o preço, reduzir o consumo de produto ou rever a comissão daquele serviço. Refaça a conta quando o fornecedor reajustar.
Erros comuns de precificação em lava-jato
Vender combo com cera quase no preço da lavagem comum
A cera é o insumo mais caro e o serviço demora mais na box. No exemplo, a lavagem com cera custa R$ 32,00 e é vendida a R$ 55,00, contra R$ 61,41 sugeridos. Ajuste o preço ou o tamanho da porção de cera.
Esquecer a água e a energia na conta
Lavadora de alta pressão e aspirador puxam energia, e a água é gasto direto de cada carro. Se essas contas não entram no rateio, todo preço sai menor do que deveria.
Dar desconto de frota sem calcular
Atender carros de empresa ou motorista de aplicativo em lote é bom para encher a agenda, mas 20% de desconto na lavagem simples engole quase toda a margem. Simule o preço com o desconto antes de fechar.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço da lavagem simples?
Comece pelo custo: produtos usados no carro mais a comissão do lavador. Depois acrescente a fatia das despesas fixas (aluguel, água, energia), o imposto do seu regime, a taxa da maquininha e o lucro que você quer. A planilha faz essa conta e devolve o preço sugerido.
Quanto custa um carro para o meu lava-jato?
Depende do serviço. Meça o rendimento de cada produto: quantos carros um galão de shampoo atende, quantos uma lata de cera. Divida o preço pelo número de carros e some a comissão paga naquele serviço. No exemplo, dá R$ 17,00 na lavagem simples.
Devo cobrar mais caro para SUV e caminhonete?
Sim, faz sentido. Carro grande consome mais água, mais produto e ocupa a box por mais tempo, o que reduz quantos carros você atende no dia. Cadastre como serviço separado e calcule o preço com o custo e o tempo reais.
Vale a pena vender pacote mensal de lavagens?
Vale se o preço do pacote cobrir o custo de todas as lavagens incluídas. Calcule o custo de uma lavagem, multiplique pelo número de lavagens do mês e compare com o valor cobrado. Limite o uso por semana para não lotar o sábado.