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Planilha de Precificação para Costureira
Cobrar barra de calça por costume é o jeito mais rápido de trabalhar muito e sobrar pouco. A cliente pergunta o preço, você olha a peça, chuta um valor parecido com o da costureira do bairro e pronto. No fim do mês, o aluguel do ateliê, a linha, o zíper e a manutenção das máquinas consumiram quase tudo, e o serviço que mais deu trabalho foi justamente o que menos pagou.
Esta planilha calcula, serviço por serviço, quanto você precisa cobrar para pagar o material, a sua hora de trabalho, as despesas fixas do ateliê, o imposto do seu regime e a taxa do cartão, e ainda deixar o lucro que você quer. Ela compara o preço que você cobra hoje com o preço ideal e mostra a margem real de cada peça.
Exemplo de planilha de precificação para costureira
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu ateliê de costura, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Barra de calça | R$ 12,00 | R$ 20,00 | R$ 18,89 | R$ 3,71 | Preço ok |
| Ajuste de cintura | R$ 24,00 | R$ 35,00 | R$ 37,78 | R$ 3,49 | Abaixo do ideal |
| Troca de zíper | R$ 22,50 | R$ 30,00 | R$ 35,42 | R$ 1,06 | Abaixo do ideal |
| Vestido sob medida | R$ 384,00 | R$ 650,00 | R$ 604,42 | R$ 126,46 | Preço ok |
| Bainha de vestido de festa | R$ 49,00 | R$ 90,00 | R$ 77,13 | R$ 21,68 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu ateliê de costura
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 17,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 37,78
Sobra estimada para você: R$ 5,67 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,57 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 24,00
- Contas do mêsR$ 6,70
- Imposto e maquininhaR$ 1,41
- Seu lucroR$ 5,67
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 3,48 por venda. Faltam R$ 2,78 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de costureira. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu ateliê de costura
Material usado em cada serviço
Linha, zíper, entretela, elástico, viés, botão. Parece centavos, mas na troca de zíper o material pesa. Anote o custo real do aviamento usado em cada tipo de serviço, não um valor arredondado de memória.
O valor da sua hora de costura
No exemplo, a hora está em R$ 22 e entra no custo de cada serviço. Sem isso, você acha que barra de calça a R$ 20 é lucro puro, quando boa parte é pagamento do seu tempo.
Tempo médio por tipo de peça
Barra de calça leva minutos, ajuste de cintura de vestido forrado leva bem mais. Cronometre alguns serviços de cada tipo e use a média. É o número que separa o serviço rentável do serviço que só ocupa a máquina.
Despesas fixas do ateliê
Aluguel, energia e manutenção das máquinas existem mesmo em semana fraca. No exemplo elas representam 17,7% do faturamento, e esse percentual precisa estar embutido em cada preço, do conserto simples ao vestido sob medida.
Taxas de cartão e imposto
Quem paga no cartão deixa uma parte para a máquina, e há o imposto do seu regime. No exemplo são 2,4% de taxas e 1,3% de imposto. Pequeno em cada peça, grande no total do mês.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços e peças
Cadastre o que você realmente faz no dia a dia: barra de calça, ajuste de cintura, troca de zíper, vestido sob medida, bainha de vestido de festa. Se você cobra diferente para tecido nobre, crie um item separado.
- 2
Calcule o custo unitário de cada item
Some o material usado mais o seu tempo. Exemplo: 30 minutos de trabalho a R$ 22 a hora dão R$ 11, mais R$ 1 de linha e agulha. Esse total vai no custo do item.
- 3
Preencha faturamento, despesas, taxas e lucro
Informe o faturamento médio e as despesas fixas médias do ateliê, os impostos, as taxas de cartão e o lucro que você quer. A planilha transforma tudo no markup, o número que multiplica o custo para chegar ao preço.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, troca de zíper aparece como abaixo do ideal: custo R$ 22,50, cobrado R$ 30,00 e sugerido R$ 35,42, com margem real de só 3,5%. Ajuste de cintura está na mesma situação.
- 5
Reajuste aos poucos e revise a cada estação
Suba primeiro os serviços mais fora do lugar, arredondando para valores fáceis de cobrar. Refaça a conta quando tecido e aviamento subirem, ou quando entrar temporada de festas e formaturas.
Erros comuns de precificação em costureira
Não cobrar a própria hora
Colocar só o custo do zíper e da linha faz todo serviço parecer lucrativo. Defina um valor para a sua hora, mesmo que comece modesto, e inclua o tempo de prova e de ajuste final no cálculo.
Tabela única para todo tecido
Bainha em chiffon, cetim ou peça bordada exige mais cuidado e tempo que barra de calça jeans. Crie itens separados por dificuldade, como o vestido de festa do exemplo, em vez de um preço único por tipo de serviço.
Preço baixo para não perder a cliente
Manter troca de zíper com margem de 3,5% só enche a agenda de serviço que não paga o aluguel. Prefira ajustar o preço e explicar o que está incluído: material, prova e acabamento.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma barra de calça?
Some o material, some o seu tempo e aplique o markup. No exemplo, a barra tem custo de R$ 12,00 e preço sugerido de R$ 18,89, com R$ 20,00 cobrados hoje e margem real de 18,5%. Os valores são ilustrativos: use o seu tempo e o seu custo.
Quanto cobrar por hora de costura?
Pense em quanto você quer receber por mês pelo seu trabalho e divida pelas horas que consegue costurar de fato, descontando prova, atendimento e limpeza do ateliê. No exemplo da planilha a hora está em R$ 22. Teste o valor nos seus serviços e veja se os preços ficam aceitáveis para a sua clientela.
Devo cobrar mais caro por peça sob medida do que por conserto?
Sim, porque o custo é outro. O vestido sob medida do exemplo tem custo de R$ 384,00, com tecido, aviamento e muitas horas, e preço sugerido de R$ 604,42. Consertos têm custo baixo por peça, mas precisam de preço mínimo que pague o tempo de atendimento.
Como reajustar os preços sem perder clientes?
Comece pelos serviços mais defasados, avise com antecedência e mostre o que está incluído: aviamento, prova e acabamento. Vale também criar um valor mínimo de atendimento e cobrar à parte por urgência ou tecido difícil, em vez de subir tudo de uma vez.