Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Motoboy
Cobrar R$ 10 numa corrida curta parece tranquilo, até você somar a gasolina da semana, o pneu que não durou nem seis meses, a relação que arrebentou e a parcela da moto. O que entra na maquininha some rápido. E quando chega um pedido de entrega mais longa, você chuta um valor no WhatsApp sem saber se aquilo paga o combustível e ainda sobra para você.
Esta planilha coloca cada serviço do seu trabalho como motoboy na conta: entrega curta, entrega longa, diária em restaurante e corrida de documentos. Ela usa seu custo por corrida, suas despesas fixas do mês, o imposto do seu regime e as taxas de cartão e Pix para mostrar o preço sugerido, a margem real de cada serviço e se você está cobrando abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para motoboy
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como motoboy, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Entrega na cidade até 5 km | R$ 7,50 | R$ 12,00 | R$ 12,17 | R$ 2,30 | Abaixo do ideal |
| Entrega de 5 a 10 km | R$ 11,00 | R$ 18,00 | R$ 17,84 | R$ 3,70 | Preço ok |
| Diária para restaurante (18h às 23h) | R$ 70,00 | R$ 120,00 | R$ 113,54 | R$ 27,98 | Preço ok |
| Retirada e entrega de documentos | R$ 15,00 | R$ 30,00 | R$ 24,33 | R$ 9,50 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como motoboy
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 16,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 12,16
Sobra estimada para você: R$ 2,43 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,62 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 7,50
- Contas do mêsR$ 2,03
- Imposto e maquininhaR$ 0,20
- Seu lucroR$ 2,43
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 2,30 por venda. Faltam R$ 0,16 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de motoboy. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como motoboy
Custo real por quilômetro rodado
Gasolina não é o único custo do km. Pneu, óleo, relação e revisão se desgastam a cada rodada. Some tudo e divida pelos km do mês para saber quanto custa cada quilômetro da sua moto.
Seu tempo dentro do preço
Corrida com espera no balcão do restaurante ou fila em cartório consome tempo que você não pode vender a outro cliente. No exemplo, o tempo entra a R$ 18 por hora e isso muda bastante o custo da corrida.
Despesas fixas que correm todo mês
Parcela da moto, seguro, rastreador, celular e licenciamento acontecem mesmo em semana fraca. A planilha divide essas despesas sobre o faturamento médio, no exemplo 16,7%, e embute esse peso em cada preço.
Taxas de cartão, Pix e aplicativos
Quando o cliente paga na maquininha ou a corrida vem por aplicativo, parte do valor fica no caminho. Lance esse percentual para não descobrir só no extrato que a corrida rendeu menos.
Faixas de distância bem separadas
Entrega até 5 km e de 5 a 10 km têm custos diferentes de combustível e tempo. Cadastre cada faixa como um serviço, assim você para de cobrar o mesmo valor para tudo.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante suas despesas fixas do mês
Some parcela da moto, seguro, rastreador, celular, licenciamento e o imposto do seu regime. Lance também o faturamento médio, somando diárias fixas e corridas avulsas, para a planilha ratear esse custo sobre cada serviço.
- 2
Calcule o custo de cada serviço
Para cada tipo de corrida, estime os km, multiplique pelo custo por km (gasolina mais desgaste) e some o tempo gasto. No exemplo, a entrega até 5 km fica em R$ 7,50 e a diária em R$ 70,00.
- 3
Defina o lucro que você quer
No exemplo, o lucro desejado é 20% e o markup resultante é 1,62, ou seja, o custo é multiplicado por 1,62 para chegar ao preço. Markup é esse multiplicador que cobre custo, despesas, imposto e lucro.
- 4
Compare preço atual com preço sugerido
A planilha mostra a margem real de cada serviço e aponta o que está abaixo do ideal. Comece ajustando os serviços que você mais faz no dia, não os raros.
- 5
Revise quando a gasolina mudar
Toda vez que o combustível subir ou você trocar pneus e relação, atualize o custo por km. Revisar a cada dois meses evita trabalhar o mês inteiro com preço velho.
Erros comuns de precificação em motoboy
Cobrar só a gasolina da corrida
Dá a impressão de lucro alto, mas o pneu, o óleo e a parcela da moto ficam de fora. No exemplo, a entrega até 5 km custa R$ 7,50 justamente porque inclui desgaste e tempo, não só combustível.
Deixar a corrida curta desatualizada
É o serviço mais repetido e o mais esquecido no reajuste. No exemplo, o preço atual de R$ 12,00 está abaixo do sugerido de R$ 12,17, com margem de 19,2%. Alguns centavos vezes dezenas de corridas fazem diferença no mês.
Aceitar diária sem fazer a conta das horas
Uma diária das 18h às 23h prende cinco horas suas e, no exemplo, custa R$ 70,00. Se o restaurante pedir desconto, calcule o preço mínimo antes de aceitar, não depois de assumir a rota.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma entrega de motoboy por km?
Descubra quanto custa seu km somando gasolina, pneu, óleo e relação e dividindo pelos km rodados no mês. Multiplique pela distância de ida e volta, some o tempo da corrida e aplique o markup que cobre despesas fixas, imposto e seu lucro.
Quanto cobrar por uma diária em restaurante?
Calcule o custo das horas paradas e rodadas no período e some os km do turno. No exemplo, uma diária de 18h às 23h custa R$ 70,00 e o preço sugerido fica em R$ 113,54. Com esse número você negocia sem chutar.
Devo cobrar a mesma coisa por entrega curta e longa?
Não. A entrega de 5 a 10 km gasta mais combustível, mais desgaste e mais tempo. No exemplo, ela custa R$ 11,00 contra R$ 7,50 da corrida curta. Separe por faixas de distância e tenha uma tabela clara para mostrar ao cliente.
Como reajustar o preço sem perder clientes fixos?
Avise com antecedência, mostre a tabela por faixa de distância e explique o que mudou, como combustível e manutenção. Reajuste primeiro os serviços com margem mais apertada e ofereça condição melhor para quem fecha diária ou volume semanal.