Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja Online
Vender bem em marketplace e descobrir no fim do mês que sobrou pouco é uma cena comum em loja online. O preço parece bom na tela do anúncio, mas aí entram a comissão da plataforma, a taxa do meio de pagamento, a embalagem, o plástico bolha e o frete que você resolveu bancar para ganhar a venda. Cada um come um pedaço, e o produto que mais sai pode ser o que menos deixa resultado.
Esta planilha coloca tudo isso na conta antes de você publicar o anúncio. Você informa o custo de compra de cada produto, o faturamento e as despesas fixas médias, os impostos, as taxas e o lucro que quer ter. Ela calcula o markup, o preço sugerido item por item, a margem real e mostra se o preço que você pratica hoje está ok ou abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para loja online
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja online, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Organizador de gaveta (kit com 6) | R$ 18,00 | R$ 39,90 | R$ 36,16 | R$ 7,84 | Preço ok |
| Garrafa térmica 1 L | R$ 32,00 | R$ 59,90 | R$ 64,29 | R$ 6,80 | Abaixo do ideal |
| Luminária LED de mesa | R$ 38,00 | R$ 89,90 | R$ 76,35 | R$ 20,23 | Preço ok |
| Fone de ouvido bluetooth | R$ 42,00 | R$ 99,90 | R$ 84,38 | R$ 22,71 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua loja online
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 15 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 64,30
Sobra estimada para você: R$ 9,64 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,01 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 32,00
- Contas do mêsR$ 9,64
- Imposto e maquininhaR$ 13,01
- Seu lucroR$ 9,64
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 6,80 por venda. Faltam R$ 4,40 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja online. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja online
Custo real de compra do produto
Não é só o valor da nota do fornecedor. Some frete de entrada e qualquer taxa de importação ou despacho que você paga para a mercadoria chegar. Esse é o custo unitário que entra na planilha.
Comissão de cada marketplace
Vender em plataforma custa um percentual sobre a venda. No exemplo, as taxas somam 14,3% do faturamento. Confira o percentual atual da sua categoria em cada canal e use o maior deles ao definir o preço.
Embalagem e frete por conta da loja
Caixa de papelão, plástico bolha, fita e etiqueta saem em toda venda. Se você oferece frete grátis acima de um valor, essa parte também é custo e precisa estar no cálculo, não na torcida.
Despesas fixas rateadas
Plataforma do site, internet, energia, ajudante de expedição e anúncios patrocinados existem mesmo em mês fraco. A planilha rateia essas despesas fixas como percentual do faturamento, no exemplo 15%, e joga no preço.
Margem real por produto
Olhe a coluna de margem de cada item, não a média da loja. No exemplo, a garrafa térmica fica com 11,4% e aparece como abaixo do ideal, enquanto o fone chega a 22,7%.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre os produtos com o custo unitário
Liste os itens que mais saem, como organizador de gaveta, garrafa térmica, luminária e fone bluetooth, com o custo de compra de cada um. Comece pelos campeões de venda e depois complete o catálogo.
- 2
Preencha faturamento e despesas fixas médias
Use a média dos últimos meses do seu fluxo de caixa ou digite à mão. Some as vendas de marketplace e do site próprio e, nas fixas, a plataforma, os anúncios, a expedição e as contas da casa.
- 3
Informe impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o imposto do seu regime, o percentual de comissão e taxa de pagamento que você paga e quanto quer ganhar. No exemplo, 5,9% de imposto, 14,3% de taxas e 15% de lucro geram markup 2,01.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja item por item onde aparece abaixo do ideal. No exemplo, a garrafa térmica é vendida a R$ 59,90 e o sugerido é R$ 64,29, diferença que some na comissão da plataforma.
- 5
Ajuste os anúncios e revise a cada compra
Suba o preço dos itens apertados ou negocie melhor o custo com o fornecedor. Sempre que o custo de compra ou a comissão mudar, atualize a planilha antes de republicar o anúncio.
Erros comuns de precificação em loja online
Usar o mesmo preço em todos os canais
Vender no Instagram e no marketplace pelo mesmo valor derruba a margem do canal que cobra comissão. Calcule o preço pelo canal mais caro e, se quiser, dê desconto na venda direta.
Esquecer embalagem e frete grátis
Caixa, plástico bolha e o frete que a loja banca podem consumir boa parte do lucro de um item barato. Inclua esse custo no preço ou defina um valor mínimo de pedido para o frete grátis.
Precificar só olhando o concorrente
Copiar o preço de quem compra em volume maior leva a vender no prejuízo. Use a planilha para saber seu piso e, se o mercado não paga, troque de produto ou renegocie com o fornecedor.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto na loja online?
Parta do custo de compra do produto e aplique um markup que cubra as despesas fixas rateadas, o imposto do seu regime, a comissão da plataforma, a taxa do meio de pagamento e o lucro que você quer. A planilha faz essa conta e mostra o preço sugerido de cada item.
O que é markup na precificação?
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço. No exemplo da planilha, o markup é 2,01: um produto que custa R$ 18,00 sai por volta de R$ 36,16. Ele é maior quanto maiores forem suas taxas, despesas fixas e lucro desejado.
Devo incluir a comissão do marketplace no preço?
Sim. A comissão é descontada do valor que o cliente paga, então precisa estar embutida no preço do anúncio. Confira o percentual atual da sua categoria em cada plataforma e use o maior deles para não ficar com margem menor em um dos canais.
Como precificar com frete grátis sem perder dinheiro?
Trate o frete que você banca como custo da venda. Calcule o valor médio por pedido e some ao custo do produto antes de aplicar o markup. Outra saída é liberar frete grátis só acima de um valor de pedido, para diluir o envio em mais itens.