Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Pet Shop
Muito dono de pet shop coloca preço olhando a loja da esquina e o site do distribuidor. Na ração, repassa o custo com um acréscimo que parece razoável. No banho e na tosa, cobra o que o bairro aceita pagar. No fim do mês entra dinheiro, o caixa gira, mas sobra pouco. E fica difícil dizer quais itens sustentam o negócio e quais só dão movimento na loja.
Aqui você calcula o preço item por item, partindo do custo de cada produto e de cada serviço. A planilha rateia as despesas fixas, como aluguel, energia e o salário do banhista, e ainda desconta o imposto do seu regime e a taxa da maquininha. No fim, mostra o preço sugerido, a margem real e se o preço atual está ok ou abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para pet shop
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu pet shop, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Ração premium cães adultos 15 kg | R$ 185,00 | R$ 259,90 | R$ 400,00 | -R$ 25,81 | Abaixo do ideal |
| Areia higiênica 4 kg | R$ 14,00 | R$ 29,90 | R$ 30,27 | R$ 4,31 | Abaixo do ideal |
| Petisco bifinho 500 g | R$ 12,00 | R$ 29,90 | R$ 25,95 | R$ 6,31 | Preço ok |
| Brinquedo mordedor | R$ 9,00 | R$ 29,90 | R$ 19,46 | R$ 9,31 | Preço ok |
| Banho cão porte médio | R$ 12,00 | R$ 70,00 | R$ 25,95 | R$ 30,88 | Preço ok |
| Tosa higiênica | R$ 6,00 | R$ 45,00 | R$ 12,97 | R$ 21,56 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu pet shop
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 30,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 400,02
Sobra estimada para você: R$ 60,00 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,16 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 185,00
- Contas do mêsR$ 121,26
- Imposto e maquininhaR$ 33,76
- Seu lucroR$ 60,00
Prejuízo: a esse preço, a perda estimada é de R$ 25,82 por venda. Faltam R$ 140,12 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de pet shop. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu pet shop
Custo real de cada ração
Use o custo do saco como você paga hoje, com frete e sem o desconto que só vale em compra grande. Na revenda, poucos reais de diferença no custo do 15 kg mudam a margem inteira do item.
Custo por banho e por tosa
Divida o shampoo neutro de 5 litros pelo número de banhos que ele rende e some perfume, tapete e o que mais for consumido. Esse é o custo direto do serviço, sem contar o salário do banhista, que entra nas despesas fixas.
Despesas fixas rateadas
Aluguel, energia, internet, marketing e a equipe do banho e tosa existem mesmo em semana fraca. No exemplo, elas representam 30,3% do faturamento, e esse percentual precisa estar dentro do preço de tudo que você vende.
Impostos e taxas de cartão
Muito tutor paga ração no crédito. Se a maquininha fica com uma parte e o imposto do seu regime com outra, esse desconto precisa entrar na conta antes da margem. No exemplo são 5,9% de imposto e 2,5% de taxas.
Margem real por item
Produto de revenda e serviço não se comportam igual. A coluna de margem real mostra quem paga a conta do mês: no exemplo, a tosa higiênica fica em 47,9% e a ração de 15 kg aparece negativa, em -9,9%.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre os itens com o custo unitário
Liste o que mais gira: ração premium 15 kg, areia higiênica, petisco, mordedor, banho de porte médio e tosa higiênica. Ao lado de cada um, o custo de compra ou o custo dos insumos gastos no atendimento.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Puxe do seu fluxo de caixa ou digite a média dos últimos três meses, somando venda de produtos e banho e tosa. Meses de férias e de calor mudam o movimento, por isso a média evita decidir preço em cima de um mês fora do normal.
- 3
Defina imposto, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. No exemplo, 15% de lucro desejado gera um markup de 2,16, ou seja, o custo multiplicado por 2,16.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe primeiro os itens marcados como abaixo do ideal. A areia de 4 kg está a R$ 29,90 contra R$ 30,27 sugeridos: um ajuste pequeno resolve. A ração pede outra decisão, porque o markup cheio jogaria o saco para R$ 400,00.
- 5
Ajuste os preços e revise a cada trimestre
Mexa nos preços aos poucos, começando por quem tem margem apertada. Refaça a conta quando o distribuidor reajustar a ração, quando o aluguel subir ou quando você contratar mais alguém para o banho e tosa.
Erros comuns de precificação em pet shop
Aplicar o mesmo markup na ração e no banho
A ração tem custo alto e margem apertada por natureza. No exemplo, o preço sugerido de R$ 400,00 para o saco de 15 kg não se vende. Trate a revenda com margem menor e deixe o banho e a tosa, que têm custo baixo, cobrirem mais das despesas fixas.
Esquecer a maquininha e o imposto no preço
Quem calcula preço só sobre o custo do produto entrega margem ao cartão e ao imposto sem perceber. Lance os dois percentuais nos parâmetros e o preço já sai com eles descontados.
Cobrar tosa pelo tempo que o vizinho cobra
Tosa de cão de pelo longo e nó consome muito mais tempo e mão de obra que uma tosa higiênica. Cadastre os serviços separados, com custos diferentes, em vez de usar um preço único para tudo.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço da ração no pet shop?
Comece pelo custo do saco como você paga hoje e desconte imposto e taxa de cartão. Como a ração tem custo alto, o markup cheio gera preço irreal, como os R$ 400,00 do exemplo. Defina uma margem menor para a revenda, olhe o preço do distribuidor e da região e compense nos serviços.
Quanto cobrar por banho e tosa?
Parta do custo direto do atendimento: shampoo, perfume, tapete e energia. No exemplo, o banho de porte médio custa R$ 12,00 e é vendido a R$ 70,00, com margem real de 44,1%. Isso é saudável, porque o serviço precisa cobrir o salário do banhista e parte do aluguel.
Qual margem de lucro é razoável em um pet shop?
Na revenda de ração e acessórios a margem costuma ser mais apertada; nos serviços, bem maior. Por isso olhe o resultado do conjunto, não item por item. Defina o lucro desejado nos parâmetros e veja se o mix de produtos e de banho e tosa entrega esse percentual no mês.
O que é markup na precificação?
Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Ele já embute despesas fixas, imposto, taxas e o lucro que você quer. No exemplo, o markup é 2,16: um insumo de R$ 12,00 viraria R$ 25,95 de preço sugerido.
Com que frequência devo revisar os preços do pet shop?
Revise a cada três meses e sempre que o distribuidor reajustar a ração, que é o item de maior custo. Mudanças em aluguel, energia ou equipe do banho e tosa também pedem novo cálculo, porque alteram o percentual de despesa fixa dentro do preço.