Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Brechó
Precificar peça usada é diferente de precificar produto novo. Cada item é único: a jaqueta de couro que você garimpou por um valor, o lote de jeans que veio com dez peças e só sete aproveitáveis, o vestido de festa que ficou meses no cabide. No dia a dia, o preço acaba saindo pelo feeling, pela etiqueta original ou pelo que a peça "parece valer". E a lavanderia, o aluguel e a taxa do cartão ninguém soma.
Esta planilha coloca cada peça do seu brechó na conta. Você lança o custo real do item, informa quanto o brechó fatura por mês e quanto gasta de despesa fixa, imposto e taxa de cartão, e ela calcula o markup, o preço sugerido e a margem real de cada peça. No fim, você vê quais itens estão com preço ok e quais estão abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para brechó
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu brechó, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Jaqueta de couro vintage | R$ 45,00 | R$ 189,00 | R$ 76,64 | R$ 94,32 | Preço ok |
| Calça jeans usada | R$ 12,00 | R$ 59,90 | R$ 20,44 | R$ 32,15 | Preço ok |
| Vestido de festa | R$ 25,00 | R$ 99,00 | R$ 42,58 | R$ 47,98 | Preço ok |
| Bolsa de marca seminova | R$ 90,00 | R$ 169,00 | R$ 153,28 | R$ 34,58 | Preço ok |
| Camisa social | R$ 8,00 | R$ 39,90 | R$ 13,63 | R$ 21,41 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu brechó
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 17,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 76,64
Sobra estimada para você: R$ 11,50 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,7 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 45,00
- Contas do mêsR$ 13,58
- Imposto e maquininhaR$ 6,57
- Seu lucroR$ 11,50
Bom preço: sobra estimada de R$ 94,32 por venda.
Valores iniciais do exemplo de brechó. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu brechó
Custo real da peça garimpada
Não é só o que você pagou na feira ou no lote. Divida o valor do lote pelas peças que realmente vão para a arara, descartando as furadas e manchadas. O custo por peça sobe, e é esse número que entra na planilha.
Lavanderia, costura e conserto
Trocar zíper, ajustar bainha, lavar um vestido de festa: esse gasto é custo da peça. No exemplo, a lavanderia e os reparos somam R$ 650,00 no mês. Se você não distribuir isso nas peças, a margem some sem explicação.
Despesas fixas do brechó
Aluguel, energia, internet e marketing existem mesmo em mês fraco. No exemplo, as fixas equivalem a 17,7% do faturamento. Cada peça vendida precisa carregar um pedaço disso no preço, senão o mês fecha no vermelho.
Taxas de cartão e custo do envio
Venda no Instagram tem embalagem e frete; venda na loja tem maquininha. No exemplo, as taxas ficam em 2,5% do faturamento. Coloque esse percentual nos parâmetros e o preço sugerido já sai considerando a mordida.
Margem real por tipo de peça
Bolsa de marca e jaqueta têm custo alto e giro lento; camisa e jeans têm custo baixo e saem rápido. Olhar a margem real item por item mostra onde o dinheiro entra de verdade no seu brechó.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre o custo de cada peça
Liste os tipos de peça que você mais vende e lance o custo unitário já com lavagem e reparo. No exemplo, a calça jeans usada entra com R$ 12,00 e a bolsa de marca seminova com R$ 90,00. Valores ilustrativos.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses, somando loja e Instagram. Se você já preenche o fluxo de caixa, os números vêm dele; se não, digite à mão. A planilha rateia as fixas sobre o faturamento automaticamente.
- 3
Preencha imposto, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a média das taxas de cartão e quanto de lucro você quer em cada venda. No exemplo, 15% de lucro desejado resultou em markup 1,70, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha mostra os dois lado a lado com a margem real. No exemplo, a bolsa está a R$ 169,00 com sugerido de R$ 153,28, mas a margem real é 20,5%, bem abaixo das outras peças: sinal de que ela precisa de atenção.
- 5
Revise a cada novo lote
O custo muda a cada garimpo. Sempre que entrar um lote com preço diferente, atualize o custo unitário e confira se a etiqueta continua fazendo sentido antes de pendurar a peça na arara.
Erros comuns de precificação em brechó
Precificar por porcentagem da etiqueta original
Cobrar "um terço do valor da loja" ignora o que você pagou, o conserto e as suas despesas. Use a etiqueta original só como referência de mercado, e o preço sugerido pela planilha como piso.
Esquecer as peças descartadas do lote
Se o lote veio com trinta peças e cinco foram para o lixo, o custo real se divide por vinte e cinco. Quem divide por trinta trabalha com custo falso e margem menor do que imagina.
Dar desconto sem olhar a margem
Desconto de 20% numa bolsa com margem real de 20,5%, como no exemplo, praticamente zera o ganho. Antes de negociar no Instagram, veja a margem da peça e defina até quanto pode ceder.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de uma peça de brechó?
Comece pelo custo real: o que você pagou pela peça mais lavagem e conserto. Some as despesas fixas rateadas, o imposto do seu regime, a taxa de cartão e o lucro que quer. A planilha transforma isso num markup e devolve o preço sugerido por peça.
Quanto cobrar a mais do que paguei na peça?
Não existe número único. No exemplo, o markup ficou em 1,70, ou seja, o preço mínimo é o custo multiplicado por 1,70. Peças de marca, raras ou vintage costumam suportar preço bem acima disso, e é aí que a margem do brechó cresce.
Devo cobrar mais caro nas vendas pelo Instagram?
O custo é diferente: embalagem, envio e o tempo de fotografar e responder. Uma saída é manter o mesmo preço e cobrar o frete à parte, deixando claro na publicação. O que não pode é absorver envio sem ter isso dentro do preço.
Como precificar peças que estão encalhadas há meses?
Veja a margem real da peça na planilha e descubra até onde pode baixar sem vender no prejuízo. Peça parada é dinheiro preso na arara. Muitas vezes vale liberar o espaço com desconto e usar o valor para garimpar itens de giro mais rápido.