Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja de Roupas
Na loja de roupas, o preço quase sempre nasce de um chute: você olha a etiqueta do fornecedor, dobra o valor e pronto. O problema aparece no fim do mês, quando o aluguel, o salário da vendedora, a taxa da maquininha e o imposto do seu regime chegam juntos. A caixa vendeu bem, a arara esvaziou, mas sobrou pouco dinheiro na conta.
Esta planilha mostra, peça por peça, qual preço cobre tudo isso e ainda deixa o lucro que você quer. Ela pega o custo de compra de cada modelo, distribui as despesas fixas do mês, soma impostos e taxas de cartão e calcula o preço sugerido. Depois compara com o preço que está na etiqueta hoje e aponta se ele está ok ou abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para loja de roupas
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de roupas, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Calça jeans feminina | R$ 69,00 | R$ 159,90 | R$ 132,69 | R$ 38,13 | Preço ok |
| Blusa básica de algodão | R$ 22,00 | R$ 59,90 | R$ 42,31 | R$ 18,13 | Preço ok |
| Vestido midi estampado | R$ 58,00 | R$ 139,90 | R$ 111,54 | R$ 35,73 | Preço ok |
| Jaqueta jeans | R$ 95,00 | R$ 179,90 | R$ 182,69 | R$ 25,53 | Abaixo do ideal |
| Conjunto de moletom | R$ 78,00 | R$ 169,90 | R$ 150,00 | R$ 35,83 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua loja de roupas
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 24,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 182,69
Sobra estimada para você: R$ 27,40 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,92 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 95,00
- Contas do mêsR$ 44,63
- Imposto e maquininhaR$ 15,66
- Seu lucroR$ 27,40
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 25,54 por venda. Faltam R$ 2,79 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja de roupas. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de roupas
Custo real de cada peça
Não é só o valor da nota do fornecedor. Some frete, embalagem e a sacola personalizada. Uma calça que veio a R$ 69,00, como no exemplo, pode custar alguns reais mais depois do transporte da viagem de compra.
Despesas fixas rateadas nas vendas
Aluguel, vendedora, energia e marketing não desaparecem em mês fraco. No exemplo, elas representam 24,4% do faturamento, ou seja, quase um quarto de cada venda já está comprometido antes do lucro.
Taxas de cartão e parcelamento
Boa parte das vendas da sua loja de roupas sai no cartão. No exemplo, as taxas ficam em 2,6% do faturamento. Se você parcela em muitas vezes, esse peso sobe e precisa entrar no cálculo do preço.
Margem real por modelo
Cada peça tem margem diferente. No exemplo, a blusa básica fica com 30,3% e a jaqueta jeans com 14,2%. Saber isso muda o que você destaca na vitrine e o que compra na próxima coleção.
Peças com preço abaixo do ideal
São as que vendem e não deixam retorno. A jaqueta jeans do exemplo está a R$ 179,90 quando o cálculo pede R$ 182,69. Parece pouco, mas em peça de custo alto isso corrói o resultado.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre o custo de cada modelo
Liste os modelos que você mais vende: calça jeans, blusa básica, vestido midi, jaqueta, conjunto de moletom. Lance o custo unitário de compra de cada um. Comece pelos dez itens que mais saem, não pela loja inteira.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de venda e o total de aluguel, salário, energia, internet e marketing. A planilha transforma isso em um percentual que entra no preço de toda peça, como os 24,4% do exemplo.
- 3
Preencha impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a média das taxas das maquininhas e quanto você quer de lucro. No exemplo, 15% de lucro desejado resultou em um markup de 1,92.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Markup é o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Veja quais modelos aparecem como abaixo do ideal e decida: sobe a etiqueta, negocia melhor com o fornecedor ou reduz o parcelamento.
- 5
Revise a cada coleção e em liquidação
Quando a coleção nova chega ou o fornecedor reajusta, atualize os custos. Antes de queimar estoque, confira até onde o preço pode cair sem ficar abaixo do custo mais taxas e impostos.
Erros comuns de precificação em loja de roupas
Multiplicar o custo por dois e pronto
Dobrar o custo ignora aluguel, salário, taxa da maquininha e imposto. A jaqueta jeans do exemplo, com custo R$ 95,00, precisaria de quase R$ 183,00. Use o markup calculado, não um número decorado.
Dar desconto no Pix sem contar no preço
Se você dá 10% no Pix, esse desconto sai da sua margem. Calcule o preço de etiqueta considerando o desconto que pretende oferecer, ou limite o abatimento a peças de margem maior, como a blusa básica.
Copiar o preço da loja vizinha
O custo de compra e o aluguel dela são outros. Use o preço do concorrente só como referência de mercado. Se seu preço sugerido ficar muito acima, renegocie com o fornecedor ou troque de fornecedor.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de uma peça de roupa?
Parta do custo de compra da peça e some, em percentual do preço, as despesas fixas da loja, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e o lucro que você quer. A planilha faz essa conta com o markup e mostra o preço sugerido de cada modelo.
Quanto devo cobrar acima do custo em loja de roupas?
Não existe número único: depende do seu aluguel, do time e do volume de vendas. No exemplo, os parâmetros levam a um markup de 1,92, ou seja, o preço fica perto do dobro do custo. Com aluguel mais alto ou venda menor, esse índice sobe.
Posso ter margens diferentes para cada tipo de peça?
Sim, e é comum. Básicos como blusa de algodão suportam margem maior porque giram rápido. Peças de ticket alto, como jaqueta jeans, costumam trabalhar com margem menor. O importante é olhar a margem real de cada item e o resultado do conjunto.
Como precificar em liquidação sem ter prejuízo?
Antes de marcar o desconto, veja o custo da peça mais imposto e taxa de cartão. Esse é o seu piso. Vender acima dele recupera dinheiro parado em estoque, mesmo sem lucro cheio. Vender abaixo é tirar dinheiro do caixa para girar a arara.