Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja de Calçados
Na loja de calçados, o preço quase sempre sai da etiqueta sugerida pelo representante ou do que a loja da esquina cobra. Aí vem a conta do aluguel, o salário dos vendedores, a taxa da maquininha e o imposto do seu regime, e a sensação é de que vendeu muito e sobrou pouco. Sem conta feita, você desconta 30% numa bota e nem sabe se ainda ganha algo nela.
Aqui você monta o preço de baixo para cima: custo do par, despesas fixas rateadas, impostos, taxas de cartão e o lucro que você quer. A planilha calcula o markup, mostra o preço sugerido de cada modelo, a margem real e avisa se o preço atual está abaixo do ideal. Aí você decide com número na mão, não por palpite.
Exemplo de planilha de precificação para loja de calçados
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de calçados, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Tênis casual masculino | R$ 110,00 | R$ 249,90 | R$ 223,35 | R$ 43,06 | Preço ok |
| Sandália rasteira feminina | R$ 35,00 | R$ 89,90 | R$ 71,07 | R$ 20,06 | Preço ok |
| Bota cano curto | R$ 140,00 | R$ 279,90 | R$ 284,26 | R$ 31,44 | Abaixo do ideal |
| Chinelo slide | R$ 18,00 | R$ 49,90 | R$ 36,55 | R$ 12,56 | Preço ok |
| Sapato social | R$ 120,00 | R$ 259,90 | R$ 243,65 | R$ 39,19 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua loja de calçados
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 29,50 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 284,26
Sobra estimada para você: R$ 34,11 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,03 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 140,00
- Contas do mêsR$ 83,86
- Imposto e maquininhaR$ 26,29
- Seu lucroR$ 34,11
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 31,44 por venda. Faltam R$ 4,36 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja de calçados. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de calçados
Custo real do par, não só a nota
Some ao valor da nota o frete do fornecedor e qualquer despesa que veio junto. No exemplo, o tênis casual masculino entra com custo de R$ 110,00. Se o frete não estiver aí, sua margem já nasce menor do que parece.
Rateio das despesas fixas da loja
Aluguel, vendedores, energia e marketing não desaparecem em mês fraco. No exemplo, as fixas equivalem a 29,5% do faturamento médio. Cada par vendido precisa carregar um pedaço disso dentro do preço.
Taxa de cartão e imposto por venda
Boa parte das vendas sai na maquininha, e a taxa come parte de cada par. No exemplo, taxas de 2,8% e impostos de 6,5% já entram na conta antes de o lucro aparecer.
Margem real de cada modelo
Chinelo e rasteira têm custo baixo e margem maior; bota e sapato social prendem mais dinheiro por par. Olhar a margem de cada linha evita achar que tudo vende igual só porque o giro é parecido.
Preço de coleção e preço de queima
Modelo de coleção nova aguenta preço cheio. Ponta de estoque e numeração quebrada você libera com desconto. Saiba de antemão até quanto pode descer sem ficar no prejuízo.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre seus modelos e custos
Comece pelos pares que mais giram: tênis casual, rasteira, bota, chinelo e sapato social. Lance o custo unitário de cada um. Se houver variação por numeração ou cor, use o custo médio da grade.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Puxe do seu fluxo de caixa ou digite o faturamento médio e as fixas médias do mês, como aluguel, vendedores, energia e marketing. A planilha transforma isso em percentual e rateia em cada par.
- 3
Preencha impostos, taxas e o lucro que você quer
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e a margem de lucro desejada. No exemplo, 12% de lucro geram markup de 2.03, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja onde a planilha marca abaixo do ideal. No exemplo, a bota cano curto está a R$ 279,90 com sugerido de R$ 284,26 e margem de 11,2%. Ajuste, negocie o custo ou aceite a margem menor de propósito.
- 5
Revise a cada coleção ou reajuste
Quando o fornecedor sobe a tabela, o aluguel reajusta ou você troca de maquininha, atualize os parâmetros. Sem isso, você segue vendendo com o markup da coleção passada.
Erros comuns de precificação em loja de calçados
Multiplicar o custo por dois e pronto
Dobrar o custo parece seguro, mas não cobre 29,5% de fixas mais imposto e taxa de cartão em todos os modelos. No exemplo o markup necessário é 2.03, e para itens de custo alto a conta fica apertada.
Dar desconto no par caro para fechar a venda
Justamente a bota e o sapato social têm a margem mais fina. Antes de conceder 10% na bota, veja na planilha que a margem já está em 11,2%. Prefira oferecer desconto no segundo par ou em item de margem folgada.
Ignorar a taxa da maquininha no parcelado
Vender uma bota em quatro vezes custa mais caro do que no Pix. Use uma taxa média realista nos parâmetros e considere combinar prazo máximo de parcelamento para pares de ticket alto.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um calçado?
Parta do custo do par, incluindo frete. Depois some, em percentual, as despesas fixas da loja, o imposto do seu regime, a taxa de cartão e o lucro desejado. Esses percentuais formam o markup, o multiplicador que você aplica no custo. No exemplo, markup de 2.03 sobre custo de R$ 110,00 dá preço sugerido de R$ 223,35.
Qual margem de lucro é razoável em loja de calçados?
Não existe número único: depende do aluguel, do time de vendas e do giro. O caminho é definir o lucro que você quer sobrar, no exemplo 12%, e checar a margem real de cada modelo. Se muitos pares aparecem abaixo do ideal, o problema costuma ser custo de compra ou despesa fixa alta.
Posso cobrar preços diferentes no Pix e no cartão?
Muitas lojas trabalham com um preço de tabela e um desconto para Pix ou dinheiro, já que nessas vendas não há taxa da maquininha. Calcule o preço com a taxa incluída e use parte dela como desconto, assim você não perde margem ao incentivar o pagamento à vista.
Até quanto posso baixar o preço na liquidação?
Olhe o custo do par e o quanto de imposto e taxa continua saindo na venda. Um chinelo com custo de R$ 18,00 aguenta bem um preço promocional; uma bota de R$ 140,00 de custo, muito menos. Defina um piso por modelo antes de montar a arara de ponta de estoque.