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Planilha de Controle de Vendas para Loja de Calçados
No fim do mês você sabe quanto entrou no caixa, mas não sabe quais pares sustentaram esse número. A sensação é de que o tênis casual vende bem, que a bota está encalhada e que o chinelo sai muito mas rende pouco. Sem registro, essa leitura vira palpite, e a próxima compra de grade acaba sendo feita por intuição, repetindo modelos e numerações que ficam meses na prateleira.
Esta planilha resolve isso com uma linha por venda: data, item, quantidade, preço, cliente e forma de pagamento. Ela soma o faturamento de cada mês, compara os meses entre si e monta um ranking dos calçados que mais vendem, a curva ABC, que separa os itens que puxam a maior parte do faturamento daqueles que só ocupam vitrine.
Exemplo de planilha de controle de vendas para loja de calçados
O faturamento de um mês de exemplo, item por item, do que mais vende para o que menos vende, com a classificação da curva ABC.
| Produto / serviço | Qtd. no mês | Preço | Faturamento | % do total | Curva |
|---|---|---|---|---|---|
| Tênis casual masculinounidade: par | 30 | R$ 249,90 | R$ 7.497,00 | 18,7% | A |
| Sandália rasteira femininaunidade: par | 45 | R$ 89,90 | R$ 4.045,50 | 10,1% | A |
| Chinelo slideunidade: par | 70 | R$ 49,90 | R$ 3.493,00 | 8,7% | A |
| Bota cano curtounidade: par | 10 | R$ 279,90 | R$ 2.799,00 | 7% | A |
| Sapato socialunidade: par | 8 | R$ 259,90 | R$ 2.079,20 | 5,2% | A |
| Outras vendasitens que não aparecem na lista | R$ 20.086,30 | 50,2% | – | ||
| Total do mês | R$ 40.000,00 | 100% |
O que acompanhar na planilha de controle de vendas da sua loja de calçados
Vendas por modelo de calçado
Registre cada par vendido pelo modelo, não por categoria genérica. Tênis casual masculino, sandália rasteira, bota cano curto e chinelo slide têm preços e giros muito diferentes, e misturar tudo esconde qual deles realmente paga o aluguel.
Forma de pagamento de cada venda
Cartão, Pix e dinheiro não entram iguais no caixa. Anotar a forma em cada linha mostra quanto do mês veio no cartão, com taxa de maquininha e prazo de recebimento, e quanto entrou na hora.
Quantidade de pares, não só o valor
O chinelo slide pode vender muitos pares e o sapato social pouquíssimos. A quantidade indica giro e ajuda a decidir a grade da próxima compra, por numeração e por modelo.
Faturamento mês a mês
Calçado é sazonal: bota sobe no frio, sandália e chinelo no calor, e tem os picos do Dia das Mães, Natal e volta às aulas. Comparar os meses mostra o padrão da sua loja.
Descontos dados na loja
Se você fechou o tênis por R$ 219 em vez de R$ 249,90, lance o preço praticado naquela linha. Assim o faturamento reflete o que entrou de verdade, e não a tabela da etiqueta.
Como usar a planilha de controle de vendas em 5 passos
- 1
Cadastre seus modelos com o preço de etiqueta
Comece pelos calçados que giram: tênis casual, sandália rasteira, bota cano curto, chinelo slide e sapato social. Com o preço cadastrado, você pode deixar a coluna de preço em branco no dia a dia e ganhar tempo.
- 2
Registre as vendas todos os dias
No fechamento, lance uma linha por venda ou o total do dia por modelo: data, item, quantidade e forma de pagamento. Cinco minutos ao fechar a loja valem mais do que duas horas no fim do mês.
- 3
Anote o preço quando houver desconto
Promoção de fim de estação, desconto para pagamento no Pix ou queima de numerações que sobraram: nesses casos preencha o preço da linha. O total da venda sai correto e o ranking não fica inflado.
- 4
Leia o ranking ABC no fim do mês
Veja quem está na curva A e quem ficou para trás. No exemplo, tênis casual, sandália, chinelo e bota formam os itens A, com a maior parte do faturamento, e o sapato social aparece na curva B.
- 5
Use o comparativo antes de comprar grade
Antes de fechar pedido com o representante, olhe o faturamento dos meses anteriores e o giro de cada modelo. Reforce o que vende e reduza a quantidade do que ficou parado na prateleira.
Erros comuns de controle de vendas em loja de calçados
Confundir par vendido com faturamento
No exemplo, o chinelo slide vendeu 70 pares e gerou R$ 3.493,00, enquanto o tênis casual vendeu 30 pares e gerou R$ 7.497,00. Olhe sempre as duas colunas antes de decidir a compra.
Registrar só as vendas no cartão
O Pix e o dinheiro costumam ficar fora do controle porque não aparecem no extrato da maquininha. Anote todas as vendas, com a forma de pagamento, ou seu faturamento vai parecer menor do que é.
Descartar o item de curva B sem pensar
No exemplo, o sapato social vendeu só 8 pares e ficou na curva B, mas costuma ser compra de necessidade, com ticket alto e pouca troca. Antes de cortar, reduza a grade e teste um mês.
Perguntas frequentes
Como saber quais calçados mais vendem na minha loja?
Registre cada venda por modelo e olhe o ranking do período. Ele mostra quantidade, faturamento e percentual de cada item. Os da curva A são os que puxam a maior parte do faturamento, e é neles que você deve garantir grade completa e reposição rápida.
Devo registrar venda por venda ou o total do dia?
As duas formas funcionam. Venda por venda dá mais detalhe, inclusive do cliente. Se o movimento é alto, lance o total do dia por modelo: por exemplo, uma linha com 6 pares de chinelo slide e outra com 2 pares de bota. O importante é fazer todo dia.
O que fazer com os calçados que quase não vendem?
Primeiro confirme no ranking se o problema é o modelo ou a numeração. Depois reduza a quantidade no próximo pedido, tire da vitrine principal e monte uma ação de liquidação de fim de estação. Dinheiro parado em par encalhado é grade que falta no modelo que gira.
Por que comparar o faturamento mês a mês na loja de calçados?
Porque a venda de calçado muda com a estação e com as datas. Comparando os meses você identifica quando a bota começa a subir, quando a sandália cai e quanto rende a semana das Mães. Isso orienta a compra antecipada e a escala dos vendedores.