Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja de Cosméticos
Na loja de cosméticos, o preço costuma sair do jeito mais fácil: você olha o que o distribuidor sugere, olha a loja da esquina e arredonda. O problema aparece no fim do mês. O perfume importado, que custa caro e demora a girar, some do estoque, o caixa entra, e ainda assim falta dinheiro para pagar aluguel, vendedora e taxa da maquininha.
Esta planilha mostra, item por item, quanto cada produto precisa custar para pagar o preço de compra, a parte das despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa do cartão e ainda sobrar o lucro que você definiu. E compara com o preço da etiqueta, apontando o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para loja de cosméticos
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de cosméticos, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Base líquida | R$ 32,00 | R$ 69,90 | R$ 61,18 | R$ 12,95 | Preço ok |
| Protetor solar facial | R$ 38,00 | R$ 79,90 | R$ 72,65 | R$ 13,38 | Preço ok |
| Shampoo profissional 300 ml | R$ 28,00 | R$ 59,90 | R$ 53,53 | R$ 10,52 | Preço ok |
| Kit de pincéis | R$ 25,00 | R$ 64,90 | R$ 47,79 | R$ 16,74 | Preço ok |
| Perfume importado 100 ml | R$ 210,00 | R$ 399,00 | R$ 401,47 | R$ 46,59 | Abaixo do ideal |
Calcule o preço de um produto da sua loja de cosméticos
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 27,20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 401,46
Sobra estimada para você: R$ 48,18 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,91 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 210,00
- Contas do mêsR$ 109,32
- Imposto e maquininhaR$ 33,96
- Seu lucroR$ 48,18
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 46,59 por venda. Faltam R$ 2,46 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja de cosméticos. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de cosméticos
Custo real de compra de cada produto
O que você paga ao distribuidor, sem esquecer frete e eventual diferença de embalagem. Base líquida a R$ 32,00 e protetor solar a R$ 38,00, como no exemplo, viram referência para todo o cálculo do preço.
Despesas fixas rateadas nas vendas
Aluguel, salário da vendedora, energia e marketing existem mesmo em mês fraco. No exemplo elas somam 27,2% do faturamento, ou seja, cada batom vendido precisa carregar um pedaço dessa conta.
Taxas de cartão e vendas online
Boa parte das vendas sai no crédito, e as vendas por WhatsApp costumam ter link de pagamento. A taxa de 2,7% do exemplo entra no cálculo antes de você definir a margem.
Margem real de cada item
Duas etiquetas parecidas podem ter margens bem diferentes. No exemplo, o kit de pincéis fica com 25,8% de margem, enquanto o perfume importado fica em 11,7%, abaixo do lucro desejado de 12%.
Produtos de alto valor e giro lento
Perfume importado e kits presenteáveis prendem muito dinheiro em estoque. Revise o preço deles a cada nova compra, porque variação de custo e câmbio muda a conta rápido.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus produtos com o custo unitário
Comece pelos campeões de venda e pelos mais caros: base, protetor solar, shampoo profissional, kits e perfumes. Use a última nota de compra, não a de seis meses atrás, para o custo ficar atual.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Some as vendas na loja e as vendas online e por WhatsApp e lance as despesas fixas médias do mês. A planilha transforma isso no percentual que cada venda precisa cobrir.
- 3
Preencha imposto, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a média das taxas das maquininhas e quanto de lucro você quer. Com isso a planilha calcula o markup, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja a coluna de situação. No exemplo, base, protetor e shampoo aparecem como preço ok, e só o perfume importado surge abaixo do ideal, com preço sugerido de R$ 401,47 contra R$ 399,00 na etiqueta.
- 5
Ajuste as etiquetas e refaça o cálculo a cada compra
Corrija primeiro os itens abaixo do ideal. Depois, sempre que o distribuidor reajustar, atualize o custo na planilha e confira se a margem continua em pé.
Erros comuns de precificação em loja de cosméticos
Copiar o preço da loja vizinha
O aluguel, a equipe e as taxas dela são outros. Se o seu rateio de despesas fixas é maior, o mesmo preço deixa você no prejuízo. Use o preço do concorrente só como referência de mercado, não como cálculo.
Esquecer a taxa da maquininha e do link de pagamento
Vender um perfume de R$ 399,00 no cartão não entrega R$ 399,00 no caixa. Lance a taxa média como percentual na planilha para que ela já saia descontada do preço sugerido.
Dar desconto em cima da margem menor
Descontos de 10% em itens de margem apertada, como o perfume do exemplo com 11,7%, praticamente zeram o lucro. Antes de negociar, veja a margem real e desconte só onde ela é maior.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um cosmético?
Parta do custo de compra e some, em percentual, o rateio das despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa do cartão e o lucro que você quer. A planilha faz essa conta virar um multiplicador, o markup, e aplica sobre o custo de cada item.
Qual margem de lucro usar em loja de cosméticos?
Não existe número único. Você define o lucro desejado e a planilha mostra se o preço atual entrega isso. No exemplo, o lucro desejado é 12% e alguns itens ficam acima disso, enquanto o perfume importado fica abaixo.
Devo cobrar preços diferentes na loja e no WhatsApp?
Se o custo é o mesmo, o preço base pode ser o mesmo. O que muda são frete e taxa do meio de pagamento. Considere esses custos antes de prometer entrega grátis, senão a margem do item vai embora na motoboy.
Com que frequência revisar os preços dos produtos?
Sempre que chegar uma compra com custo diferente e, de forma geral, uma vez por mês. Distribuidores de perfumaria e dermocosméticos reajustam com frequência, e um custo desatualizado faz a margem cair sem você perceber.