Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Depósito de Gás e Água
O botijão de 13 kg é um produto de preço conhecido: o cliente sabe mais ou menos quanto custa na rua e liga perguntando só o valor. Aí você acompanha o concorrente da esquina e esquece que a moto gasta combustível, que o entregador tem salário e que a maquininha fica com uma parte de cada venda no cartão. O giro é alto, o dinheiro entra, mas sobra pouco.
Esta planilha mostra, item por item, quanto do seu preço atual realmente sobra depois do custo de compra, do rateio das despesas fixas, do imposto do seu regime e da taxa de cartão. Você vê o preço sugerido para a margem que deseja e descobre se o botijão, o galão de 20 L e o kit de registro e mangueira estão pagando a operação do seu depósito de gás.
Exemplo de planilha de precificação para depósito de gás e água
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu depósito de gás, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Gás 13 kg entregue | R$ 95,00 | R$ 125,00 | R$ 135,80 | R$ 7,45 | Abaixo do ideal |
| Água mineral 20 L | R$ 8,00 | R$ 16,00 | R$ 11,44 | R$ 5,11 | Preço ok |
| Registro e mangueira (kit) | R$ 28,00 | R$ 49,90 | R$ 40,02 | R$ 12,90 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu depósito de gás
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,60 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 135,79
Sobra estimada para você: R$ 16,29 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,43 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 95,00
- Contas do mêsR$ 17,12
- Imposto e maquininhaR$ 7,37
- Seu lucroR$ 16,29
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 7,45 por venda. Faltam R$ 10,79 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de depósito de gás e água. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu depósito de gás
Custo real do botijão entregue
Não é só o que a distribuidora cobra. Entra combustível da entrega, desgaste da moto e o tempo do entregador. No exemplo, o custo do gás 13 kg aparece em R$ 95,00, valor ilustrativo, e é ele que puxa todo o cálculo.
Despesas fixas rateadas no faturamento
Aluguel, licenças, seguro, manutenção das motos e salário dos entregadores existem mesmo em dia fraco. No exemplo elas representam 12,6% do faturamento, e esse percentual precisa estar dentro do preço de cada botijão e galão.
Taxas de maquininha e imposto
Cada venda no cartão deixa uma parte na maquininha, e o imposto do seu regime incide sobre o faturamento. No exemplo isso soma 1,5% de taxas e 3,9% de impostos: parece pouco, mas em produto de margem apertada faz diferença.
Margem de cada produto, não a média
Gás, água e acessórios têm margens bem diferentes. A planilha mostra a margem real de cada um, para você saber quem sustenta o depósito e quem está sendo vendido quase no custo.
Preço da entrega por distância
Entrega no mesmo quarteirão e entrega a seis quilômetros consomem combustível e tempo diferentes. Cadastre o gás entregue com o custo médio de entrega e avalie cobrar uma taxa para bairros distantes.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo de cada item
Pegue a última nota da distribuidora e o custo do galão de água. Some o que você gasta de combustível e mão de obra por entrega e cadastre o custo unitário do gás entregue, da água e do kit.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses: no exemplo, R$ 38.000,00 em botijões e R$ 8.000,00 em água. As despesas fixas podem vir do seu fluxo de caixa ou ser digitadas à mão na planilha.
- 3
Defina impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. No exemplo, 12% de lucro desejado geram um markup de 1,43, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha mostra os dois lado a lado. No exemplo, o gás 13 kg está em R$ 125,00 com sugestão de R$ 135,80 e margem real de apenas 6%: situação abaixo do ideal.
- 5
Revise depois de cada reajuste da distribuidora
Toda vez que o custo do botijão subir, volte na planilha e atualize o custo unitário. Em poucos minutos você vê o novo preço sugerido antes de decidir se repassa ou segura.
Erros comuns de precificação em depósito de gás e água
Copiar o preço do concorrente
O depósito vizinho pode ter aluguel menor, frota própria ou comprar em volume maior. Use a planilha para saber o seu piso de preço e só então decida como se posicionar na rua.
Esquecer o custo da entrega no preço do gás
Levar o botijão até a casa do cliente gasta combustível, pneu e hora de entregador. Se o preço do gás entregue for igual ao de retirada no balcão, a entrega sai do seu bolso.
Usar a água para cobrir o prejuízo do gás
No exemplo, a água de 20 L tem 32% de margem e o gás, 6%. Compensar assim esconde o problema: o volume está no botijão. Ajuste o preço ou o custo do gás em vez de só confiar no galão.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do botijão de 13 kg para revenda?
Parta do custo de compra na distribuidora, some o custo de entrega e aplique o markup que cobre despesas fixas, impostos, taxas de cartão e o lucro desejado. No exemplo da planilha, um custo de R$ 95,00 com markup de 1,43 leva a um preço sugerido de R$ 135,80.
O que é markup e como usar no depósito de gás?
Markup é o multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele reúne, em um número só, o percentual de despesas fixas, impostos, taxas e lucro. Com markup 1,43, um galão que custa R$ 8,00 sai por cerca de R$ 11,44.
Devo cobrar taxa de entrega de gás e água?
Vale avaliar por distância. Se a maior parte das entregas é perto, você pode embutir o custo no preço do produto. Para bairros distantes, uma taxa separada evita que entregas longas consumam a margem das vendas próximas.
Por que minha margem no gás é tão baixa mesmo vendendo muito?
Porque o custo de compra representa quase todo o preço e as despesas fixas, taxas e impostos comem o resto. No exemplo, o botijão vendido a R$ 125,00 deixa 6% de margem real. Volume alto com margem apertada sustenta pouco: o ajuste precisa vir do preço ou do custo.