Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Agropecuária e Casa de Ração
Na agropecuária, o preço quase sempre nasce de dois lugares: a tabela do representante e o que o concorrente da esquina está cobrando. Aí você vende 400 sacos de ração no mês, fecha o caixa e sobra pouco. O saco de milho é o exemplo clássico: todo mundo sabe quanto custa, ninguém quer ser o mais caro, e a margem some sem você perceber.
Esta planilha mostra, item por item, qual deveria ser o preço de venda considerando o custo de compra, o frete do fornecedor, o aluguel, os vendedores, o imposto do seu regime e a taxa da maquininha. Ela calcula o markup, o preço sugerido e a margem real de cada produto, e aponta o que já está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para agropecuária e casa de ração
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua agropecuária, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Ração para gado (saco de 40 kg) | R$ 72,00 | R$ 109,00 | R$ 109,02 | R$ 13,07 | Preço ok |
| Ração para cães 15 kg | R$ 95,00 | R$ 149,90 | R$ 143,84 | R$ 21,99 | Preço ok |
| Milho em grão (saco de 50 kg) | R$ 68,00 | R$ 99,00 | R$ 102,96 | R$ 9,26 | Abaixo do ideal |
| Adubo NPK (saco de 50 kg) | R$ 150,00 | R$ 239,00 | R$ 227,12 | R$ 36,52 | Preço ok |
| Sementes de hortaliça (envelope) | R$ 2,50 | R$ 5,90 | R$ 3,79 | R$ 2,10 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua agropecuária
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 16,10 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 102,96
Sobra estimada para você: R$ 12,36 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,51 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 68,00
- Contas do mêsR$ 16,56
- Imposto e maquininhaR$ 6,04
- Seu lucroR$ 12,36
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 9,26 por venda. Faltam R$ 3,96 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de agropecuária e casa de ração. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua agropecuária
Custo real do saco, não só a nota
O saco de ração para gado custa R$ 72,00 no exemplo, mas o frete do fornecedor e a quebra de sacos rasgados também entram nessa conta. Lance o custo unitário já com tudo o que você paga para o produto chegar na loja.
Peso das despesas fixas sobre cada venda
Aluguel, vendedores, energia e combustível das entregas somam uma fatia de todo faturamento. No exemplo, 16,1%. Esse percentual precisa estar embutido no preço do saco de adubo e no envelope de semente.
Margem por categoria, não só a média
Ração costuma ter margem apertada e giro alto; sementes e ferramentas têm margem maior e giro lento. No exemplo, a semente de hortaliça fica com 35,7% e o milho com 9,4%. Misturar tudo esconde o problema.
Taxa de cartão e prazo de recebimento
Quem vende saco de ração para produtor recebe muito no crédito e no débito. No exemplo, as taxas pesam 1,7% do faturamento. Se você parcela em três vezes sem juros, a mordida é maior e o preço precisa cobrir isso.
Preço atual contra preço sugerido
A planilha compara os dois e marca a situação de cada item. Serve para você decidir com calma: corrigir o preço, negociar melhor a compra ou aceitar a margem menor em um produto que puxa cliente.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre os itens que mais pesam
Comece pelos carros-chefe: ração para gado 40 kg, ração para cães 15 kg, milho em grão, adubo NPK e os envelopes de semente. Lance o custo unitário de cada um com o frete já somado.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas do mês
Use a média dos últimos meses. No exemplo, as despesas fixas representam 16,1% do faturamento. A planilha rateia esse valor sobre cada item, sem você precisar dividir nada na mão.
- 3
Preencha imposto, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. No exemplo, 12% de lucro desejado resultou em um markup de 1,51, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, o milho em grão aparece a R$ 99,00 com sugestão de R$ 102,96 e margem real de 9,4%: está abaixo do ideal e merece revisão ou negociação de compra.
- 5
Revise a cada nova tabela do fornecedor
Ração e adubo mudam de preço com frequência. Toda vez que o representante passar reajuste, atualize o custo na planilha e veja quais itens saíram do lugar antes de imprimir etiqueta nova.
Erros comuns de precificação em agropecuária e casa de ração
Copiar o preço do concorrente
Ele pode comprar em volume maior, ter aluguel menor ou simplesmente estar errado. Use o preço dele como referência de mercado, mas decida a partir do seu custo e da sua margem calculada.
Usar a mesma margem para ração e semente
Aplicar um multiplicador único em tudo deixa a ração cara e a semente barata. Defina o lucro desejado geral na planilha e depois ajuste item a item conforme o giro de cada categoria.
Esquecer o custo da entrega
Levar dez sacos até o sítio consome combustível e tempo do vendedor. No exemplo, entregas somam R$ 600,00 por mês. Ou isso está no preço, ou você cobra frete por faixa de distância.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda do saco de ração?
Parta do custo de compra somado ao frete do fornecedor. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro que você quer. No exemplo da página, um custo de R$ 72,00 com markup de 1,51 resulta em preço sugerido de R$ 109,02.
Qual margem de lucro usar em casa de ração?
Não existe número único. Produtos de giro alto e preço conhecido, como milho e ração para gado, costumam trabalhar com margem menor. Sementes, ferramentas e acessórios aceitam margem maior. O caminho é definir o lucro desejado no total e checar a margem real de cada item na planilha.
Posso vender ração mais barata para quem leva muitos sacos?
Pode, desde que o desconto não derrube a margem abaixo do que paga suas despesas. Antes de dar preço de atacado, veja na planilha qual é o preço sugerido e teste até onde consegue descer. Negocie também bonificação ou frete com o fornecedor para compensar.
Com que frequência devo refazer a precificação?
Sempre que chegar tabela nova de fornecedor e, de qualquer forma, uma vez por mês. Custo de ração, adubo e milho oscila com safra e câmbio. Revisar o custo unitário e o faturamento médio mantém o preço sugerido perto da realidade.