Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Semijoias
Quem vende semijoias costuma precificar por hábito: o fornecedor manda a peça por R$ 22, você vende por R$ 59,90 e pronto. O problema aparece quando chega a comissão da revendedora, a taxa do cartão, o frete do envio e as fotos do catálogo. No fim do mês entrou dinheiro, mas sobrou pouco, e você não sabe qual peça está segurando o resultado.
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Exemplo de planilha de precificação para semijoias
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de semijoias, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Brinco argola folheado a ouro | R$ 22,00 | R$ 59,90 | R$ 31,66 | R$ 31,60 | Preço ok |
| Colar ponto de luz | R$ 28,00 | R$ 69,90 | R$ 40,29 | R$ 34,55 | Preço ok |
| Anel solitário | R$ 19,00 | R$ 49,90 | R$ 27,34 | R$ 25,66 | Preço ok |
| Pulseira riviera | R$ 48,00 | R$ 64,90 | R$ 69,07 | R$ 10,08 | Abaixo do ideal |
| Kit colar e brinco | R$ 39,00 | R$ 99,90 | R$ 56,12 | R$ 50,40 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de semijoias
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 6,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 69,07
Sobra estimada para você: R$ 13,81 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,44 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 48,00
- Contas do mêsR$ 4,63
- Imposto e maquininhaR$ 2,63
- Seu lucroR$ 13,81
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 10,08 por venda. Faltam R$ 4,17 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de semijoias. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de semijoias
Custo real de cada peça
Use o valor que você paga ao fornecedor por unidade, não o valor da maleta inteira. Se a embalagem e o saquinho vão junto com a peça, some esse centavo ao custo unitário de cada item.
Comissão das revendedoras
A comissão da maleta em consignação sai do mesmo preço de etiqueta da venda direta. Inclua esse percentual médio no campo de taxas para que o preço sugerido já comporte quem vende por você.
Taxas de cartão e parcelamento
Semijoia vende muito em duas ou três vezes. Quanto mais parcelas, maior a taxa que a maquininha desconta. Use uma taxa média no cálculo, baseada no que mais acontece nas suas vendas.
Despesas fixas rateadas
Anúncios, fotos, internet, expositores e mostruário não entram em uma peça específica, mas precisam ser pagos. A planilha divide essas despesas pelo faturamento médio e embute a fatia em cada preço.
Kits e combos
Kit colar e brinco não é a soma de dois preços cheios. Cadastre o kit como item próprio, com o custo das duas peças juntas, e veja se o desconto que você dá ainda deixa a margem que você quer.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste as peças que mais giram
Comece pelas campeãs de venda: argola folheada, ponto de luz, anel solitário, pulseira e os kits. Não tente cadastrar o catálogo inteiro no primeiro dia, senão você desiste no meio.
- 2
Lance o custo unitário de cada item
Pegue a última nota ou pedido do fornecedor e divida pelo número de peças. Se você paga frete na compra, rateie esse valor entre as peças daquele pedido antes de lançar.
- 3
Preencha faturamento, despesas fixas, impostos e taxas
Use a média dos últimos meses de venda direta mais maletas. Nos impostos, informe o do seu regime. Nas taxas, some cartão e a comissão média das revendedoras.
- 4
Defina o lucro desejado
No exemplo, 20% de lucro desejado gerou um markup de 1,44, ou seja, o custo multiplicado por 1,44 vira o preço mínimo. Teste outros percentuais e veja o preço sugerido mudar.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. Onde aparecer abaixo do ideal, decida: sobe o preço, negocia o custo com o fornecedor ou tira a peça do catálogo. Refaça essa conferência a cada reposição.
Erros comuns de precificação em semijoias
Copiar o preço da concorrente do Instagram
A vendedora que você segue pode comprar em volume maior ou não pagar comissão. Use o preço dela como referência de mercado, mas decida pelo preço sugerido que sai do seu custo e das suas despesas.
Esquecer a comissão da maleta no preço
Se o preço foi calculado só para a venda direta, cada peça que sai pela revendedora entrega bem menos do que você imagina. Embuta a comissão média no cálculo e mantenha a mesma etiqueta nos dois canais.
Dar desconto no kit sem refazer a conta
Fechar o kit colar e brinco a R$ 99,90 pode funcionar com custo de R$ 39, mas repetir o mesmo desconto em peças caras derruba a margem. Simule o kit na planilha antes de divulgar a promoção.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar a mais do que paguei na semijoia?
Não existe número único. No exemplo, com 6,7% de despesas fixas, 0,8% de imposto, 3% de taxas e 20% de lucro, o markup ficou em 1,44: custo de R$ 22 vira preço mínimo de R$ 31,66. Com os seus números, o multiplicador muda.
Como calcular o preço das peças vendidas por revendedora?
Trate a comissão como uma taxa sobre o preço de venda. Se você paga em média 30% para a revendedora, inclua esse percentual junto com a taxa do cartão no cálculo. Assim o preço de etiqueta serve tanto para a maleta quanto para a venda direta.
Devo ter preço diferente no WhatsApp e na maleta?
O mais simples é manter um preço único e calcular já com a comissão embutida. Preço diferente gera confusão quando a cliente compara, e a revendedora perde confiança se descobre que o seu valor é menor que o dela.
O que fazer com uma peça de margem baixa?
No exemplo, a pulseira riviera custa R$ 48, é vendida a R$ 64,90 e teria preço sugerido de R$ 69,07, com margem real de apenas 15,5%. Nesse caso, ajuste o preço, procure outro fornecedor para a peça ou use a pulseira só como item de vitrine.