Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Controle de Vendas para Semijoias
Vender semijoias é um vaivém de WhatsApp, maleta na bolsa e peça saindo da caixa sem ninguém anotar. No fim do mês você sabe quanto entrou no Pix e no cartão, mas não sabe se foi a argola folheada, o colar ponto de luz ou os kits que sustentaram o faturamento. E ainda precisa acertar a comissão das revendedoras sem papel de rascunho.
Aqui você lança uma linha por venda: data, peça, quantidade, preço, cliente e forma de pagamento. A planilha soma o total de cada venda, fecha o faturamento do mês e monta o ranking das peças que mais vendem, a chamada curva ABC. Assim você compra do fornecedor olhando o que gira, não o que achou bonito na foto.
Exemplo de planilha de controle de vendas para semijoias
O faturamento de um mês de exemplo, item por item, do que mais vende para o que menos vende, com a classificação da curva ABC.
| Produto / serviço | Qtd. no mês | Preço | Faturamento | % do total | Curva |
|---|---|---|---|---|---|
| Brinco argola folheado a ourounidade: par | 60 | R$ 59,90 | R$ 3.594,00 | 35,4% | A |
| Colar ponto de luzunidade: un | 35 | R$ 69,90 | R$ 2.446,50 | 24,1% | A |
| Pulseira rivieraunidade: un | 25 | R$ 64,90 | R$ 1.622,50 | 16% | A |
| Anel solitáriounidade: un | 30 | R$ 49,90 | R$ 1.497,00 | 14,7% | A |
| Kit colar e brincounidade: kit | 10 | R$ 99,90 | R$ 999,00 | 9,8% | B |
| Total do mês | R$ 10.159,00 | 100% |
O que acompanhar na planilha de controle de vendas do seu negócio de semijoias
Vendas peça a peça, não por maleta
Registre cada brinco, colar ou anel vendido, mesmo quando a venda sai da maleta de uma revendedora. É assim que o ranking mostra qual modelo gira e qual só ocupa espaço no mostruário.
Forma de pagamento de cada venda
Pix, dinheiro, débito e crédito parcelado entram de formas diferentes no seu caixa. Anotar a forma em cada linha ajuda a conferir as taxas do cartão e a entender quanto do mês já está preso em parcelas.
Faturamento das vendas diretas e das revendedoras
Venda no WhatsApp, porta a porta e consignação têm ritmos próprios. Lançando tudo na mesma planilha, o resumo mensal mostra o total real do negócio e você compara mês a mês sem depender de memória.
Nome do cliente nas vendas recorrentes
O campo de cliente é opcional, mas em semijoias vale ouro. Quem comprou argola em março é quem você chama quando chegar o kit novo ou a coleção de Dia das Mães.
Peças paradas no mostruário
Modelo que não aparece no ranking é dinheiro parado. Marque esses itens e use promoção, brinde ou kit para girar antes de repor peças novas do fornecedor.
Como usar a planilha de controle de vendas em 5 passos
- 1
Cadastre suas peças com o preço de venda
Liste brinco argola, colar ponto de luz, anel solitário, pulseira riviera e os kits com o preço praticado. Assim, no lançamento do dia a dia, você pode deixar o preço em branco que a planilha usa o cadastrado.
- 2
Lance as vendas todo dia
No fim do dia, registre o que saiu: data, peça, quantidade, cliente e forma de pagamento. Se vender muitas unidades da mesma peça no mesmo dia, uma linha com a quantidade total resolve.
- 3
Recolha o acerto das revendedoras
Quando a maleta volta, confira as peças vendidas e lance cada uma como venda daquele dia. A comissão você paga à parte, mas o faturamento fica registrado no mês certo.
- 4
Olhe o ranking ABC no fim do mês
Veja quais peças formam a curva A, as que concentram a maior parte do faturamento. Essas nunca podem faltar na maleta nem nas fotos que você posta.
- 5
Compare os meses antes de comprar
No comparativo mês a mês, veja se o movimento subiu ou caiu. Em meses de data comemorativa, reforce as peças de presente; em meses fracos, segure o pedido ao fornecedor.
Erros comuns de controle de vendas em semijoias
Anotar só o valor que caiu no Pix
Registrar apenas o total recebido esconde qual peça vendeu. No exemplo, o brinco argola a R$ 59,90 fez R$ 3.594,00, cerca de 35% do mês. Sem lançar por item, você nunca saberia disso.
Deixar a venda consignada de fora
Peça que sai na maleta e é vendida pela revendedora é faturamento seu. Se ficar fora da planilha, o ranking fica torto e você repõe menos do que realmente gira.
Repor o que você gosta, não o que vende
No exemplo, o kit colar e brinco ficou em curva B, com R$ 999,00. Se o pedido vier cheio de kits e faltar argola, o dinheiro fica no estoque. Compre olhando o ranking.
Perguntas frequentes
Como saber quais semijoias mais vendem?
Lance cada venda por peça e deixe a planilha montar o ranking. No exemplo, argola, colar ponto de luz, pulseira riviera e anel solitário formam a curva A, as peças que respondem pela maior parte do faturamento. São elas que precisam estar sempre em estoque e nas fotos.
Como controlar as vendas das revendedoras com maleta?
No acerto da maleta, confira peça por peça o que foi vendido e lance cada uma na planilha, com a data do acerto. Assim o faturamento do mês fica completo e o ranking considera também o que sai pelas revendedoras, não só as vendas diretas.
Preciso anotar o nome do cliente em cada venda?
Não é obrigatório, o campo é opcional. Mas em semijoias a recompra é forte: quem comprou um brinco costuma voltar para o colar. Vale anotar pelo menos nas vendas diretas, para avisar essas pessoas quando chegar coleção nova.
Com que frequência devo lançar as vendas?
Todo dia, de preferência no fim do expediente, enquanto você lembra o que saiu no WhatsApp e nas visitas. Deixar para o fim do mês faz você esquecer vendas pequenas e perder a noção de qual peça está realmente girando.