Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Revendedora de Cosméticos
Vender cosméticos parece simples: você compra com desconto de revendedora e revende pelo preço do catálogo. O problema aparece no fim do mês, quando o dinheiro do pedido novo não fecha. Entre sacolas, brindes, entregas de moto, amostras e a taxa da maquininha, boa parte da diferença some. E sempre tem aquele cliente que pede desconto no perfume, o item mais caro da sua sacola.
Esta planilha calcula, produto por produto, qual preço cobre o custo do pedido, suas despesas fixas, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e Pix e ainda deixa o lucro que você definiu. Ela mostra o preço sugerido ao lado do preço que você pratica hoje e aponta onde a margem está apertada demais.
Exemplo de planilha de precificação para revendedora de cosméticos
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua revenda de cosméticos, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Perfume 100 ml | R$ 105,00 | R$ 149,90 | R$ 154,45 | R$ 34,38 | Abaixo do ideal |
| Hidratante corporal | R$ 35,00 | R$ 52,90 | R$ 51,48 | R$ 14,19 | Preço ok |
| Batom | R$ 22,00 | R$ 34,90 | R$ 32,36 | R$ 10,45 | Preço ok |
| Sabonete em barra (caixa com 5) | R$ 26,00 | R$ 39,90 | R$ 38,24 | R$ 11,10 | Preço ok |
| Kit presente | R$ 90,00 | R$ 139,90 | R$ 132,39 | R$ 40,08 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua revenda de cosméticos
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 3,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 154,45
Sobra estimada para você: R$ 38,61 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,47 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 105,00
- Contas do mêsR$ 5,66
- Imposto e maquininhaR$ 5,17
- Seu lucroR$ 38,61
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 34,38 por venda. Faltam R$ 4,55 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de revendedora de cosméticos. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua revenda de cosméticos
Custo real de cada item do pedido
Use o valor que você pagou à empresa, já com o desconto de revendedora, e não o preço de catálogo. No exemplo, o perfume de 100 ml entra com custo de R$ 105,00, valor ilustrativo, e é esse número que puxa todo o cálculo.
Despesas fixas da revenda
Sacolas, brindes, entregas, catálogos, amostras, celular e internet somam um valor que precisa estar dentro do preço. A planilha rateia essas despesas sobre o faturamento médio, como os 3,7% usados no exemplo.
Taxas de maquininha e Pix
Parcelar o kit presente em três vezes tem custo. No exemplo, as taxas entram com 2% sobre a venda. Se você vende muito no cartão, revise esse número para não pagar a taxa do seu próprio bolso.
Lucro desejado por produto
Lucro não é o que sobra, é o que você decide ganhar. No exemplo, o lucro desejado de 25% gera markup 1,47, ou seja, o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda.
Margem real de cada produto
É o que de fato sobra depois de tudo. O batom aparece com 29,9% e o perfume com 22,9%, valores de exemplo. Produtos caros costumam ter margem menor, então vale olhar item por item.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus produtos mais vendidos
Comece pelos itens que mais saem na sua revenda de cosméticos: perfume, hidratante, batom, sabonete em caixa e kit presente. Não precisa cadastrar o catálogo inteiro de uma vez, 10 a 15 itens já mostram muita coisa.
- 2
Lance o custo de cada item
Pegue o último pedido e anote quanto você pagou por cada produto, já com desconto. Se a empresa cobrou frete no pedido, divida esse frete entre os itens para não subestimar o custo.
- 3
Preencha os parâmetros do mês
Informe o faturamento médio, as despesas fixas, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e Pix e o lucro que você quer. A planilha transforma isso no markup e no preço sugerido de cada item.
- 4
Compare com o preço do catálogo
Coloque o preço que você pratica hoje ao lado do sugerido. No exemplo, o perfume está em R$ 149,90 contra R$ 154,45 sugeridos e aparece como abaixo do ideal. É aí que você decide: sobe o preço ou aceita a margem menor.
- 5
Refaça a conta a cada reajuste da empresa
Quando chega a nova tabela de preços ou muda o seu desconto de revendedora, atualize os custos. Em duas ou três campanhas o custo muda e o preço antigo deixa de cobrir tudo.
Erros comuns de precificação em revendedora de cosméticos
Usar só o preço sugerido pela empresa
O catálogo não conhece suas entregas, suas sacolas nem a taxa da sua maquininha. Calcule o preço com os seus custos e compare. Se o seu número der maior, você vende no catálogo com margem apertada.
Dar desconto no item mais caro
O perfume já tem a menor margem do exemplo, 22,9%. Um desconto de 10% nele pode zerar o ganho. Prefira dar brinde de amostra ou condição de parcelamento em vez de cortar o preço.
Montar kit só somando os produtos
O kit presente leva embalagem, laço e tempo de montagem. No exemplo ele custa R$ 90,00 e tem preço sugerido de R$ 132,39. Inclua a embalagem no custo antes de anunciar o kit como promoção.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de cosméticos revendidos?
Parta do custo que você pagou no pedido, com desconto de revendedora, e aplique um multiplicador que cubra despesas fixas, imposto, taxas de cartão e o lucro que você quer. No exemplo da planilha esse multiplicador, chamado markup, ficou em 1,47 sobre o custo.
Qual margem de lucro uma revendedora de cosméticos deve ter?
Não existe número único. Depende das suas despesas e do giro. No exemplo, o lucro desejado foi de 25% e as margens reais ficaram entre 22,9% e 29,9%. Itens de valor alto, como perfume, costumam ficar na ponta de baixo, e itens baratos aguentam margem maior.
Posso vender pelo preço do catálogo e ainda assim ter lucro?
Às vezes sim, às vezes a margem fica apertada. Faça a conta com os seus custos: se o preço sugerido ficar acima do catálogo, você está absorvendo entrega, sacola e taxa. Nesse caso, reduza brindes, cobre entrega acima de certa distância ou priorize produtos com margem melhor.
Como precificar kits de presente de cosméticos?
Some o custo de cada produto do kit, mais caixa, papel, laço e amostras que você inclui. Lance esse total como custo de um item único na planilha e veja o preço sugerido. Kits montados com peças de boa margem suportam melhor um preço promocional em datas como Dia das Mães e Natal.