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Planilha de Controle de Vendas para Revendedora de Cosméticos
Na revenda de cosméticos, a venda acontece em todo lugar: no grupo do WhatsApp, na porta do cliente, no corredor do trabalho, na mão de uma amiga que leva o catálogo. No fim do ciclo, você sabe que vendeu bastante, mas não sabe quanto entrou de verdade, quem ainda deve, nem se o perfume caro vale mais que o batom que sai toda semana.
Esta planilha junta tudo em um lugar só: cada venda vira uma linha com data, item, quantidade, forma de pagamento e cliente. Ela soma o faturamento do mês, mostra quanto ainda falta receber de quem comprou fiado e monta um ranking dos itens que mais vendem, para você montar o próximo pedido olhando números e não memória.
Exemplo de planilha de controle de vendas para revendedora de cosméticos
O faturamento de um mês de exemplo, item por item, do que mais vende para o que menos vende, com a classificação da curva ABC.
| Produto / serviço | Qtd. no mês | Preço | Faturamento | % do total | Curva |
|---|---|---|---|---|---|
| Perfume 100 mlunidade: un | 10 | R$ 149,90 | R$ 1.499,00 | 25% | A |
| Hidratante corporalunidade: un | 25 | R$ 52,90 | R$ 1.322,50 | 22% | A |
| Kit presenteunidade: kit | 9 | R$ 139,90 | R$ 1.259,10 | 21% | A |
| Batomunidade: un | 30 | R$ 34,90 | R$ 1.047,00 | 17,5% | A |
| Sabonete em barra (caixa com 5)unidade: caixa | 20 | R$ 39,90 | R$ 798,00 | 13,3% | B |
| Outras vendasitens que não aparecem na lista | R$ 74,40 | 1,2% | – | ||
| Total do mês | R$ 6.000,00 | 100% |
O que acompanhar na planilha de controle de vendas da sua revenda de cosméticos
Vendas item por item
Lance perfume, hidratante, batom, sabonete e kit presente separadamente. Só assim você vê que o hidratante, no exemplo, saiu 25 unidades e rendeu R$ 1.322,50, bem perto do perfume que só vendeu 10 frascos.
Fiado de cada cliente
Boa parte da revenda é vendida para pagar depois. Registre o nome do cliente e marque o que ainda tem a receber. Sem isso, você paga o pedido no prazo e fica sem dinheiro em caixa.
Forma de pagamento
Pix, dinheiro, cartão na maquininha e fiado não valem a mesma coisa. Anotar a forma de pagamento mostra quanto do seu faturamento já caiu na conta e quanto ainda está na rua.
Ranking ABC dos produtos
A curva ABC separa os itens que fazem a maior parte do faturamento (A) dos intermediários (B) e dos fracos (C). No exemplo, os itens A somam 85% do total: são eles que não podem faltar no pedido.
Faturamento mês a mês
Datas comemorativas mudam tudo na revenda: Dia das Mães, Dia dos Pais e Natal puxam o kit presente e o perfume. Comparar os meses ajuda a saber quando antecipar o pedido.
Como usar a planilha de controle de vendas em 5 passos
- 1
Cadastre seus produtos com o preço de venda
Coloque perfume 100 ml, hidratante, batom, sabonete em caixa com 5 e kit presente, cada um com o preço que você cobra. Depois, ao lançar a venda, pode deixar o preço em branco que a planilha usa o cadastrado.
- 2
Lance as vendas todo dia
Reserve cinco minutos à noite para passar o que saiu: data, item, quantidade, cliente e forma de pagamento. Se o dia foi corrido, lance o total do dia por item, mas não deixe acumular a semana.
- 3
Marque o que foi fiado
Quando o cliente leva e paga depois, registre a venda com o nome dele e a forma de pagamento como fiado. Assim você tem uma lista clara de quem cobrar antes de fechar o próximo pedido.
- 4
Olhe o ranking antes de fazer o pedido
Veja a curva ABC do período. Os itens A, como perfume, hidratante e kit presente no exemplo, entram em quantidade maior. Os de curva C você repõe pouco ou tira do catálogo.
- 5
Compare os meses no resumo
No fim do mês, confira o faturamento total e compare com os anteriores. Queda em mês sem data comemorativa é sinal de contatar clientes antigos, não de aumentar o pedido.
Erros comuns de controle de vendas em revendedora de cosméticos
Confundir pedido pago com venda feita
Muita revendedora olha o valor do pedido e acha que já vendeu. No exemplo, o pedido custou R$ 4.200,00 e as vendas somaram R$ 6.000,00. Lance só o que saiu de verdade para a cliente.
Esquecer o fiado no caderno
Anotar em papel ou na memória do WhatsApp faz você perder cobrança. Registre cada venda a prazo com nome e data na planilha e revise a lista toda semana, antes de fechar o pedido novo.
Repor só o produto que você gosta
Gostar do perfume não significa que ele sustenta o mês. No exemplo, o batom vendeu 30 unidades e representou 17,5% do faturamento. Deixe o ranking decidir a quantidade de cada item no pedido.
Perguntas frequentes
Como controlar o fiado na revenda de cosméticos?
Registre a venda normalmente, com o nome do cliente e a forma de pagamento como fiado. A planilha mostra quanto cada venda ainda tem a receber. Combine uma data de pagamento na hora da entrega e revise a lista toda semana, antes de fazer o próximo pedido.
Vale a pena vender por catálogo e WhatsApp?
Vale, desde que você registre essas vendas do mesmo jeito que as presenciais. No exemplo, o catálogo e o WhatsApp somaram R$ 1.800,00 do mês. Lançando tudo na planilha, você vê quanto cada forma de vender traz e onde seu tempo rende mais.
O que é curva ABC em revenda de cosméticos?
É um ranking que separa os produtos pelo peso no faturamento. Os de curva A fazem a maior parte do dinheiro, os B são intermediários e os C vendem pouco. No exemplo, os itens A somam 85% do total, então são eles que nunca podem faltar no pedido.
Quanto eu realmente ganho em cada produto que revendo?
Pegue o preço de venda e tire o que você pagou no pedido, mais sacola, entrega, taxa de maquininha ou Pix e o imposto do seu regime. O que sobra é o seu ganho. A planilha de vendas mostra o faturamento; os custos você compara com o valor dos pedidos do mês.