Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para MEI
Quem toca um MEI de presentes costuma formar preço olhando o que a loja do lado cobra. A caneca sai por R$ 29,90 porque todo mundo vende assim. Só que o seu custo, o aluguel do box, a taxa da maquininha e o DAS não são iguais aos do vizinho. No fim do mês entra dinheiro, a conta fecha apertada e você não sabe qual item está puxando o resultado para baixo.
Esta planilha de precificação pega o custo de cada produto e serviço do seu MEI, soma a fatia das despesas fixas, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e o lucro que você quer, e devolve o preço sugerido item por item. Também mostra a margem real do preço que você pratica hoje e aponta o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para mei
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu MEI, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Caneca decorada | R$ 14,00 | R$ 29,90 | R$ 23,16 | R$ 10,05 | Preço ok |
| Kit de toalhinhas | R$ 22,00 | R$ 34,90 | R$ 36,40 | R$ 6,08 | Abaixo do ideal |
| Porta-retrato | R$ 12,00 | R$ 27,90 | R$ 19,85 | R$ 10,44 | Preço ok |
| Necessaire | R$ 16,00 | R$ 34,90 | R$ 26,47 | R$ 12,08 | Preço ok |
| Embalagem para presente | R$ 3,00 | R$ 8,00 | R$ 4,96 | R$ 3,44 | Preço ok |
| Personalização com nome | R$ 6,00 | R$ 15,00 | R$ 9,93 | R$ 6,07 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu MEI
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 15,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 36,40
Sobra estimada para você: R$ 7,28 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,65 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 22,00
- Contas do mêsR$ 5,77
- Imposto e maquininhaR$ 1,35
- Seu lucroR$ 7,28
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 6,07 por venda. Faltam R$ 1,50 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de mei. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu MEI
Custo real de cada produto
Não é só o que você paga no fornecedor. Na caneca decorada entram a caneca, a transferência, a sacolinha e o laço. No exemplo, o custo de R$ 14,00 já considera tudo que sai do estoque para entregar a peça pronta.
Despesas fixas que não dependem da venda
Aluguel do box, energia, internet e anúncios acontecem mesmo em semana parada. A planilha divide esse valor pelo faturamento médio e embute em cada preço. No exemplo ilustrativo, isso dá 15,8% do que entra.
Imposto e taxas de recebimento
O DAS do seu MEI é valor fixo, mas pesa sobre o faturamento do mês. Some a isso a taxa da maquininha e de aplicativos. No exemplo são 1,2% de imposto e 2,5% de taxas, descontados antes do lucro.
Preço dos serviços, não só dos produtos
Embalagem para presente e personalização com nome consomem material e tempo seu. Cadastre cada um como item, com custo próprio. No exemplo, a personalização custa R$ 6,00 e é vendida por R$ 15,00.
Margem real de cada item
Dois produtos com o mesmo preço podem ter margens bem diferentes. Acompanhe o percentual que sobra em cada um para saber o que vale destacar na vitrine e o que precisa de ajuste.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus itens com o custo unitário
Cadastre caneca, kit de toalhinhas, porta-retrato, necessaire, embalagem e personalização. Para cada um, anote quanto você gasta por unidade, incluindo o material de acabamento que vai junto na entrega.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas do mês
Use a média dos últimos meses, puxada do fluxo de caixa ou digitada à mão. Entre aluguel do box, energia, internet e anúncios, você chega ao valor que precisa ser rateado entre as vendas.
- 3
Preencha imposto, taxas e lucro desejado
Lance o imposto do seu regime, a taxa média que a maquininha e os aplicativos cobram e quanto você quer de lucro. No exemplo, 20% de lucro desejado gera um markup, que é o multiplicador aplicado sobre o custo: 1,65.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha marca cada item como preço ok ou abaixo do ideal. No exemplo, o kit de toalhinhas aparece abaixo do ideal: vendido a R$ 34,90 quando o sugerido é R$ 36,40, com margem real de 17,4%.
- 5
Ajuste e revise a cada compra grande
Corrija os itens apertados e refaça as contas sempre que o fornecedor reajustar ou o aluguel mudar. Uma revisão por trimestre, ou quando o custo subir, mantém os preços coerentes.
Erros comuns de precificação em mei
Copiar o preço do concorrente
O box do lado pode comprar em maior quantidade ou não pagar aluguel. Use o preço dele como referência de mercado, mas decida pelo seu custo e pelas suas despesas fixas.
Dar embalagem e nome de graça
Embalar e personalizar consomem material e seu tempo. No exemplo, a embalagem custa R$ 3,00 e a personalização R$ 6,00. Oferecer sem cobrar derruba a margem justamente nos pedidos de presente.
Esquecer a taxa da maquininha
Vender R$ 34,90 no cartão não é receber R$ 34,90. Se a taxa não estiver no cálculo, a margem some no extrato. Lance a taxa média dos seus recebimentos antes de fechar o preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda sendo MEI?
Parta do custo unitário do item e some, em percentual sobre o faturamento, as despesas fixas, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e o lucro que você quer. Esse conjunto gera o markup, o multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar ao preço.
O DAS entra no cálculo do preço?
Sim. Ele é um custo mensal do seu MEI e precisa ser coberto pelas vendas. Como é valor fixo, converta em percentual: divida o DAS pelo faturamento médio do mês e lance esse percentual no campo de imposto da planilha.
Qual margem de lucro usar em produtos de presente?
Não existe número único. Comece definindo quanto você quer que sobre depois de tudo pago, por exemplo 20%, e veja o preço que sai. Se ficar fora do mercado, reduza custo de material ou ajuste a meta, em vez de vender no prejuízo.
Devo cobrar separado pela personalização com nome?
Cobrar à parte deixa claro o valor do trabalho e permite acompanhar a margem desse serviço. Se preferir embutir no preço do produto, inclua o custo do material e do seu tempo antes, para não entregar o acabamento sem retorno.