Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja de Material de Construção
Na loja de material de construção, o preço do cimento todo mundo sabe de cabeça. Aí você iguala o preço do concorrente da esquina, dá desconto no pedido grande, entrega na obra sem cobrar o frete direito e, no fim do mês, o caixa não fecha. O giro é alto, o volume impressiona, mas a margem de cada saco, barra ou milheiro é pequena demais para aguentar erro.
Esta planilha mostra, item por item, qual seria o preço de venda que cobre o custo da mercadoria, o rateio das despesas fixas do galpão, o imposto do seu regime, a taxa da maquininha e o lucro que você quer. Ela compara o preço que você pratica hoje com o preço sugerido e aponta quais produtos estão abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para loja de material de construção
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de material de construção, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Cimento 50 kg | R$ 31,00 | R$ 42,90 | R$ 49,80 | R$ 0,85 | Abaixo do ideal |
| Areia média | R$ 95,00 | R$ 165,00 | R$ 152,61 | R$ 27,51 | Preço ok |
| Tijolo 8 furos | R$ 720,00 | R$ 1.190,00 | R$ 1.156,63 | R$ 163,57 | Preço ok |
| Argamassa AC-I 20 kg | R$ 11,00 | R$ 19,90 | R$ 17,67 | R$ 3,78 | Preço ok |
| Tinta acrílica 18 L | R$ 210,00 | R$ 359,00 | R$ 337,35 | R$ 56,56 | Preço ok |
| Vergalhão 3/8 (barra de 12 m) | R$ 38,00 | R$ 64,90 | R$ 61,04 | R$ 10,19 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua loja de material de construção
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 17,90 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 49,80
Sobra estimada para você: R$ 5,98 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,61 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 31,00
- Contas do mêsR$ 8,90
- Imposto e maquininhaR$ 3,92
- Seu lucroR$ 5,98
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 0,85 por venda. Faltam R$ 6,90 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja de material de construção. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de material de construção
Custo real de cada mercadoria
Use o custo que chega na sua loja, não o da tabela do fornecedor. Frete da distribuidora, pedágio e quebra de tijolo no descarregamento entram na conta. Sem isso, o preço sugerido sai baixo desde o começo.
Despesas fixas rateadas no preço
Aluguel do galpão, vendedores, entregador, energia e manutenção do caminhão existem mesmo em mês fraco. No exemplo elas representam 17,9% do faturamento, e esse percentual precisa estar dentro do preço de cada item.
Custo da entrega em obra
Combustível, manutenção e o tempo do entregador saem do seu bolso. Decida se a entrega está embutida no preço ou cobrada à parte, por faixa de distância, e mantenha a regra igual para todo cliente.
Taxas de cartão e prazo de pagamento
Venda parcelada em dez vezes para o pedreiro é comum e tem custo. No exemplo, as taxas somam 1,9% do faturamento. Quem não desconta isso do preço entrega margem junto com a mercadoria.
Itens de referência de preço
Cimento, areia e vergalhão são os produtos que o cliente compara. Eles podem ter margem menor para atrair, desde que você saiba o quanto, e compense em argamassa, tinta, acessórios e acabamento.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre os itens com o custo unitário
Comece pelos produtos que mais saem no balcão: cimento, areia, tijolo, argamassa, tinta e vergalhão. Lance o custo unitário atualizado da última compra, já com o frete da distribuidora embutido.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de vendas no balcão e entregas em obra, e as despesas fixas do mesmo período. A planilha transforma isso no percentual que precisa ser coberto em cada venda.
- 3
Preencha imposto, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. No exemplo, 12% de lucro desejado resultou em um markup de 1,61, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja a coluna de situação. No exemplo, o cimento 50 kg aparece como abaixo do ideal: vendido a R$ 42,90 quando o sugerido seria R$ 49,80, deixando margem real de apenas 2%.
- 5
Revise a cada alteração de tabela
Quando o fornecedor reajustar cimento, aço ou tinta, atualize o custo na planilha antes de repassar ao cliente. Assim você sabe se precisa subir o preço ou se ainda cabe segurar.
Erros comuns de precificação em loja de material de construção
Copiar o preço do concorrente
A loja vizinha pode ter aluguel menor, comprar em volume maior ou nem saber o próprio custo. Use o preço sugerido da planilha como referência e decida com consciência onde vale ficar abaixo.
Dar desconto no pedido grande sem conta
Vender dez sacos de cimento com mais 10% de desconto pode zerar a margem do item. Antes de fechar o pedido, confira a margem real: se já está apertada, negocie prazo ou frete em vez de preço.
Esquecer a quebra e a perda
Tijolo que racha, saco de cimento que endurece no galpão e tinta com lata amassada viram prejuízo silencioso. Considere essa perda no custo dos itens mais frágeis em vez de fingir que ela não existe.
Perguntas frequentes
Qual a margem ideal para loja de material de construção?
Não existe um número único. Itens de referência como cimento e areia costumam ter margem menor, e acabamento, tinta e acessórios compensam. O que importa é a média: se o conjunto cobre despesas fixas, imposto, taxas e o lucro que você definiu, a precificação está de pé.
Como calcular o preço de venda do saco de cimento?
Parta do custo que chega na sua loja e aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e lucro. No exemplo, com markup de 1,61 sobre um custo de R$ 31,00, o preço sugerido fica em R$ 49,80.
Devo cobrar a entrega na obra ou embutir no preço?
As duas formas funcionam, desde que o custo apareça. Cobrar por faixa de distância é mais justo para quem retira no balcão. Se preferir embutir, aumente o percentual de despesas usado na planilha, porque combustível, caminhão e entregador estão dentro dele.
Como repassar o aumento do fornecedor sem perder cliente?
Atualize o custo na planilha e veja o novo preço sugerido. Suba primeiro os itens que o cliente não compara tanto, como argamassa e acessórios, e seja transparente nos de referência: pedreiro e construtor acompanham a tabela do aço e do cimento tão bem quanto você.