Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Eletricista
Você chega na casa do cliente, olha o serviço e dá um preço de cabeça. Instalar uma tomada, trocar um chuveiro, instalar ventilador: cada um tem um valor que você repete há anos. Só que o combustível subiu, a diária do ajudante subiu e o seu tempo continua sendo cobrado pelo mesmo valor. No fim do mês entra dinheiro, mas sobra pouco e você não sabe qual serviço está puxando para baixo.
Esta planilha coloca número onde hoje existe chute. Você lança o custo real de cada serviço, somando deslocamento, materiais pequenos e o seu tempo de trabalho, e ela calcula o preço sugerido considerando as despesas fixas do mês, o imposto do seu regime, a taxa do cartão e o lucro que você quer. Depois compara com o que você cobra hoje e mostra a margem real de cada serviço.
Exemplo de planilha de precificação para eletricista
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como eletricista, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Instalação de tomada ou interruptor | R$ 35,00 | R$ 60,00 | R$ 54,13 | R$ 15,79 | Preço ok |
| Troca de chuveiro | R$ 40,00 | R$ 80,00 | R$ 61,87 | R$ 27,72 | Preço ok |
| Instalação de ventilador de teto | R$ 70,00 | R$ 100,00 | R$ 108,27 | R$ 14,66 | Abaixo do ideal |
| Troca de quadro de disjuntores | R$ 260,00 | R$ 550,00 | R$ 402,13 | R$ 205,61 | Preço ok |
| Visita técnica | R$ 35,00 | R$ 80,00 | R$ 54,13 | R$ 32,72 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como eletricista
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 108,27
Sobra estimada para você: R$ 21,65 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,55 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 70,00
- Contas do mêsR$ 13,83
- Imposto e maquininhaR$ 2,78
- Seu lucroR$ 21,65
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 14,65 por venda. Faltam R$ 8,27 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de eletricista. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como eletricista
O valor da sua hora de trabalho
Quem presta serviço vende tempo. No exemplo, a hora está em R$ 30,00 e entra dentro do custo de cada chamado. Defina a sua e use o mesmo valor em todos os serviços, inclusive na visita técnica.
Deslocamento até o cliente
Combustível e tempo no trânsito são custo, mesmo quando o serviço dura vinte minutos. Um bairro distante consome meia manhã. Inclua esse deslocamento no custo do serviço ou cobre taxa separada por região.
Materiais pequenos que você nem cobra
Fita isolante, conectores, buchas, parafusos e abraçadeiras saem da sua caixa e raramente aparecem no orçamento. No exemplo, eles estão dentro do custo de cada serviço. Fios, disjuntores e peças maiores vão à parte, no orçamento do cliente.
Despesas fixas rateadas nos serviços
Parcela do veículo, celular, anúncios, ferramentas e EPIs existem mesmo em semana fraca. No exemplo elas representam 12,8% do faturamento e já entram no cálculo do preço, em vez de serem descobertas só no fim do mês.
Imposto e taxa de cartão
Quem é MEI paga a contribuição mensal e quem parcela no cartão deixa um pedaço com a maquininha. No exemplo são 0,9% de imposto e 1,7% de taxa. Pequenos, mas saem da sua margem se não forem contados.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste os serviços que você mais faz
Comece pelos chamados do dia a dia: instalação de tomada, troca de chuveiro, ventilador de teto, quadro de disjuntores e visita técnica. Deixe orçamentos grandes de obra para um cálculo separado, serviço a serviço.
- 2
Calcule o custo de cada serviço
Some o tempo médio de execução multiplicado pelo valor da sua hora, mais o deslocamento e os materiais pequenos. No exemplo, instalar uma tomada custa R$ 35,00 e trocar um quadro de disjuntores custa R$ 260,00.
- 3
Preencha despesas fixas, impostos e lucro
Informe o faturamento médio do mês e as despesas fixas, ou puxe do fluxo de caixa. Depois ajuste imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo, 20% de lucro resultou em markup 1,55, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare o preço atual com o sugerido
A planilha mostra a margem real e aponta o que está abaixo do ideal. No exemplo, o ventilador de teto é cobrado a R$ 100,00 quando o sugerido é R$ 108,27, com margem de apenas 14,7%.
- 5
Ajuste os preços e revise a cada trimestre
Corrija primeiro os serviços marcados como abaixo do ideal. Depois refaça as contas quando o combustível, a diária do ajudante ou o valor da sua hora mudarem, para não ficar preso a uma tabela velha.
Erros comuns de precificação em eletricista
Não cobrar a visita técnica
Ir até o local, diagnosticar e sair sem receber é trabalho sem pagamento. No exemplo, a visita está em R$ 80,00 com custo de R$ 35,00. Se o cliente fechar o serviço, você pode abater esse valor.
Esquecer o tempo de deslocamento
Dois chamados rápidos em bairros opostos consomem o dia inteiro. Se o preço considera só o tempo com a chave de fenda na mão, você trabalha muito e fecha o mês apertado. Coloque o trajeto dentro do custo.
Repetir o preço do concorrente
O vizinho pode ter carro quitado, não pagar ajudante ou morar perto da região que atende. Copiar o valor dele sem conhecer o seu custo é como adivinhar. Calcule o seu preço e justifique com qualidade e garantia do serviço.
Perguntas frequentes
Como calcular o valor da hora de um eletricista?
Some o que você quer receber por mês pelo seu trabalho e divida pelas horas que realmente consegue executar serviços, descontando trânsito, orçamentos e imprevistos. Se você quer R$ 4.000,00 e trabalha 130 horas produtivas, a hora fica perto de R$ 31,00. Despesas fixas e lucro entram depois, no cálculo do preço.
Devo cobrar o material junto com a mão de obra?
Separe. Materiais pequenos, como fita e conectores, podem entrar no custo do serviço. Fios, disjuntores, chuveiro e quadros é melhor orçar à parte, com o valor da peça discriminado. Assim o cliente enxerga o que é material e o que é seu trabalho, e você não absorve a variação de preço das lojas.
Quanto cobrar para instalar uma tomada?
Depende do seu custo e da sua região. No exemplo da planilha, o custo é R$ 35,00, somando deslocamento, materiais pequenos e tempo, e o preço sugerido fica em R$ 54,13 com 20% de lucro. Faça essa conta com os seus números em vez de usar a tabela de outra pessoa.
Como cobrar por serviço de urgência à noite ou no fim de semana?
Trate como um serviço diferente, com custo maior. O seu tempo fora do horário vale mais e o deslocamento costuma ser pior. Uma saída prática é cadastrar o mesmo serviço em versão urgência, com valor de hora mais alto, e informar o acréscimo ao cliente antes de sair de casa.