Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por instalação de chuveiro?
O cliente liga, diz que comprou o chuveiro e quer saber quanto custa trocar. Muita gente responde um valor de cabeça, no susto, e depois percebe que a corrida de moto, a fita isolante e os conectores comeram boa parte do que entrou. O caminho é outro: somar o custo real daquele atendimento e só então colocar lucro em cima.
No exemplo desta página, com chuveiro comprado pelo cliente, o custo da visita ficou em R$ 46,00 (materiais, deslocamento e uma hora de serviço) e o preço sugerido em R$ 71,15. São números de exemplo. O seu material, o combustível da sua região e a sua hora mudam o resultado, então troque os valores na calculadora desta página pelos seus.
No exemplo desta página (troca ou instalação de chuveiro elétrico (sem mudar a fiação)):
Custo R$ 46,00 · Preço sugerido R$ 71,15
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de instalação de chuveiro
Custo de: troca ou instalação de chuveiro elétrico. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Fita isolante, conectores e veda-rosca | R$ 4,00 |
| Deslocamento | R$ 12,00 |
| Mão de obra: 1 h × R$ 30,00 | R$ 30,00 |
| Custo (troca ou instalação de chuveiro elétrico) | R$ 46,00 |
- Chuveiro comprado pelo cliente.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de eletricista.
Calcule o preço de instalação de chuveiro com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (troca ou instalação de chuveiro elétrico)
R$ 71,15
Sobra estimada para você: R$ 14,23 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,55 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 46,00
- Contas do mêsR$ 9,09
- Imposto e maquininhaR$ 1,83
- Seu lucroR$ 14,23
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de instalação de chuveiro
Materiais de consumo da troca
Fita isolante, conectores, veda-rosca e, às vezes, um pedaço de fio ou um terminal. No exemplo isso dá R$ 4,00. Parece pouco, mas sai do seu bolso em todo atendimento e precisa estar no preço.
Deslocamento até a casa do cliente
Combustível, aplicativo ou ônibus, mais o desgaste da moto ou do carro. No exemplo, R$ 12,00. Se o bairro é longe ou o prédio não tem estacionamento, esse número sobe e o preço da visita também.
Sua hora de trabalho
Conte o tempo da porta de casa até a saída do cliente, não só o tempo com a chave na mão. O exemplo usa 1 hora a R$ 30,00. Inclua a conferência do disjuntor e o teste de aquecimento.
Despesas fixas do mês
Celular, internet, ferramenta que quebra, multímetro, alicate de prensar, uniforme e anúncio. No exemplo isso representa 12,8% do preço. Cada serviço precisa carregar um pedaço dessa conta.
Impostos e taxas de recebimento
O imposto do seu regime mais a taxa da maquininha ou do link de pagamento. No exemplo, 2,6% do preço. Quem parcela em cartão paga taxa maior e deve considerar isso antes de aceitar.
Perdas e retrabalho
Chuveiro que chega com defeito de fábrica, rosca espanada, volta no dia seguinte para ajustar. Reserve uma folga no preço para essas situações, senão a volta sai de graça e você trabalha de graça.
Como calcular o preço de instalação de chuveiro em 5 passos
- 1
Some o custo de uma instalação
Liste material de consumo, deslocamento e as horas do serviço. No exemplo, R$ 4,00 + R$ 12,00 + R$ 30,00 = R$ 46,00 por atendimento. Use o seu valor de hora, não o do exemplo.
- 2
Defina sua hora com honestidade
Pegue quanto você quer receber por mês e divida pelas horas que realmente consegue atender, descontando deslocamento e orçamentos que não fecham. Esse valor por hora entra direto no custo da instalação.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,80. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 2,60 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 71,15 no exemplo.
- 4
Veja o preço sugerido
O custo é dividido por 1 menos a soma dos percentuais. No exemplo: R$ 46,00 dividido por 0,646, dando R$ 71,15. Esse é o piso que cobre custo, estrutura, imposto e o lucro pedido.
- 5
Ajuste ao seu mercado e repita nos outros serviços
Se os clientes da sua região pagam mais por um eletricista confiável, cobre acima do sugerido. Abaixo dele, sobra menos do que a meta de lucro, e a calculadora mostra se ainda há sobra ou prejuízo. Para calcular tomada, ventilador e quadro de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por instalação de chuveiro
Cobrar só a hora e esquecer a ida
Trocar chuveiro é rápido, mas o trajeto consome mais tempo que o serviço. Quem cobra uma hora e ignora os R$ 12,00 de deslocamento do exemplo perde dinheiro em todo atendimento de bairro distante.
Dar o preço por telefone sem perguntar nada
Pergunte se o disjuntor é compatível, se a fiação aguenta e se há acesso ao registro. Quando o serviço vira troca de disjuntor ou revisão do ponto, isso é outro orçamento, combinado antes de subir na escada.
Usar o preço do vizinho como referência
O colega pode ter moto quitada, estoque de material e nenhuma despesa fixa. Calcule com os seus números na calculadora e trate o resultado como piso: abaixo dele, cada chuveiro instalado tira dinheiro do caixa.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro se o cliente não comprou o chuveiro?
Sim. O exemplo desta página considera o aparelho comprado pelo cliente. Se você fornece o chuveiro, some o custo de compra ao custo da unidade e refaça a conta. Assim o preço cobre o aparelho e ainda remunera a instalação, sem misturar o lucro das duas coisas.
O preço muda se for chuveiro de maior potência?
O tempo da troca costuma ser parecido, mas potência maior pode exigir conferir disjuntor e bitola do fio. Se esse teste e a orientação ao cliente tomam mais tempo, aumente as horas no cálculo. Se precisar mexer na fiação, é outro serviço, com orçamento próprio.
Como cobrar de quem pede desconto na troca de chuveiro?
Saiba qual é o seu piso antes de negociar. Em vez de baixar o valor, ofereça algo que custa pouco: revisar a resistência, apertar os contatos do disjuntor ou olhar outra tomada na mesma visita. Desconto só faz sentido se o cliente juntar dois serviços na mesma ida.
Vale cobrar taxa de visita se o serviço não for fechado?
Vale, e combine isso antes de sair de casa. Você gastou tempo e combustível mesmo sem instalar nada. Uma saída comum é cobrar a visita e abater esse valor caso o cliente feche o serviço no mesmo dia.
Posso cobrar mais por atendimento de fim de semana ou à noite?
Sim. Chuveiro queimado costuma virar urgência no domingo. Nesses casos, trabalhe com uma hora mais cara no cálculo, deixando claro ao cliente que o valor de urgência é diferente do horário comercial. O importante é avisar antes, nunca na hora de receber.