Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por instalação de ar-condicionado?
O cliente liga perguntando "quanto fica para instalar o split de 12.000?" e você precisa responder na hora. Aí vem a dúvida: o kit de cobre subiu, a casa pode ter parede de concreto, o dreno pode exigir caimento extra. Quem chuta um valor redondo costuma descobrir no fim do dia que trabalhou quatro horas, gastou material e sobrou pouco.
O caminho é somar tudo o que sai do seu bolso em um serviço e só depois aplicar despesas fixas, impostos e o lucro que você quer. No exemplo desta página, o custo de uma instalação de split de 9.000 a 12.000 BTUs com até 3 m de tubulação ficou em R$ 332,00 e o preço sugerido em R$ 513,49. São números de exemplo: o seu depende dos seus custos.
No exemplo desta página (instalação de split de 9.000 a 12.000 BTUs (até 3 m de tubulação)):
Custo R$ 332,00 · Preço sugerido R$ 513,49
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de instalação de ar-condicionado
Custo de: instalação de split de 9.000 a 12.000 BTUs. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Kit de instalação (tubos de cobre, cabos e suporte) | R$ 180,00 |
| Fita, isolamento e buchas | R$ 20,00 |
| Deslocamento | R$ 12,00 |
| Mão de obra: 4 h × R$ 30,00 | R$ 120,00 |
| Custo (instalação de split de 9.000 a 12.000 BTUs) | R$ 332,00 |
- Material incluído no preço.
- Tubulação extra, furo em concreto e ponto elétrico novo cobram-se à parte.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de eletricista.
Calcule o preço de instalação de ar-condicionado com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (instalação de split de 9.000 a 12.000 BTUs)
R$ 513,52
Sobra estimada para você: R$ 102,70 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,55 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 332,00
- Contas do mêsR$ 65,62
- Imposto e maquininhaR$ 13,20
- Seu lucroR$ 102,70
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de instalação de ar-condicionado
Kit de instalação e material aparente
No exemplo, o kit com tubos de cobre, cabos e suporte soma R$ 180,00. É o item que mais mexe no custo e o que mais varia de preço. Refaça essa conta sempre que comprar cobre novo.
Material de consumo que ninguém lembra
Fita PVC, isolamento térmico, buchas, parafusos, abraçadeiras e fita veda rosca somam R$ 20,00 no exemplo. Cada item é barato, mas se não entrar na conta vira desconto silencioso em todo serviço.
Deslocamento até a casa do cliente
Combustível e desgaste da moto ou do carro aparecem como R$ 12,00 no exemplo. Se o bairro for distante ou houver segunda visita para terminar o serviço, lance esse custo maior antes de passar o orçamento.
Suas horas de trabalho
O exemplo usa 4 h a R$ 30,00, totalizando R$ 120,00. Conte o tempo real: furo, fixação do suporte, vácuo, teste e limpeza. Se você leva ajudante, a hora dele entra aqui também.
Despesas fixas, impostos e perdas
Aluguel da oficina, celular, ferramentas que quebram, bomba de vácuo e manifold se pagam com as despesas fixas, 12,8% do preço no exemplo. Some ainda o imposto do seu regime e a taxa da maquininha, 2,6% no exemplo.
Como calcular o preço de instalação de ar-condicionado em 5 passos
- 1
Some o custo de uma instalação
Liste material do kit, consumíveis, deslocamento e suas horas para um serviço padrão de até 3 m de tubulação. No exemplo isso dá R$ 332,00. Use preços de compra atuais, não o que você pagou no ano passado.
- 2
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,80. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 3
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 2,60 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 513,49 no exemplo.
- 4
Leia o preço sugerido
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro e chega a R$ 513,49 no exemplo. Esse é o preço mínimo que cobre custo, estrutura, imposto e o lucro que você pediu.
- 5
Ajuste para a sua realidade
Se os clientes da sua região pagam mais pelo seu nível de acabamento e garantia, cobre acima disso. O que não dá é cobrar abaixo. Para calcular todos os serviços de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por instalação de ar-condicionado
Cobrar só a mão de obra e esquecer o kit
Muita gente fala um valor pensando nas horas e depois lembra do cobre, do suporte e do isolamento. Monte o orçamento sempre somando material primeiro e deixe claro quantos metros de tubulação estão inclusos.
Não cobrar à parte o que foge do padrão
Tubulação extra, furo em laje ou parede de concreto, ponto elétrico novo, disjuntor e plataforma para altura são serviços adicionais. Deixe o preço desses itens pronto numa lista e informe no momento da visita técnica.
Aceitar desconto cortando a própria hora
Quando o cliente pede abatimento, o reflexo é reduzir a mão de obra. Prefira ajustar o escopo: cliente compra o kit, ou você instala sem a pintura do acabamento. O custo precisa continuar coberto.
Perguntas frequentes
O preço da instalação muda conforme o BTU do aparelho?
Muda. Acima de 12.000 BTUs a tubulação costuma ser mais grossa, o aparelho é mais pesado, o suporte é maior e às vezes é preciso cabo de bitola diferente. Refaça o custo para cada faixa de BTU e tenha um preço próprio para cada uma, em vez de um valor único.
Como cobrar tubulação além dos 3 metros?
Calcule o custo de um metro de kit, isolamento e fita, some o tempo extra de trabalho e passe esse valor pela mesma conta de percentuais. Assim você tem um preço por metro adicional pronto para informar na hora da visita, sem recalcular tudo.
Devo cobrar a visita técnica antes do orçamento?
Se a visita exige deslocamento e tempo, ela tem custo. Uma saída comum é cobrar a visita e abater esse valor do serviço caso o cliente feche. Deixe a regra combinada por escrito antes de sair para evitar discussão no final.
Quanto cobrar se o cliente já comprou o kit de instalação?
Retire do custo o valor do kit e mantenha consumíveis, deslocamento e suas horas. No exemplo, sem os R$ 180,00 do kit o custo cai e o preço sugerido também. Confira se o material que ele comprou atende o aparelho antes de aceitar o serviço.