Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por limpeza de ar-condicionado?
O preço da limpeza completa de um split não sai do nada: ele vem de somar o que você gasta em cada atendimento. Produto bactericida, desincrustante, desgaste da bolsa coletora, combustível até a casa do cliente e, principalmente, as suas horas em cima da escada. Muito eletricista cobra pelo que ouviu de um colega e depois percebe que, descontando tudo, o trabalho de duas horas rendeu quase nada.
No exemplo desta página, o custo de uma limpeza chega a R$ 89,00 por unidade e o preço sugerido fica em R$ 137,65, já considerando despesas fixas, imposto do seu regime e 20% de lucro. São números de exemplo: o seu deslocamento, o seu produto e a sua hora são diferentes. Troque os valores na calculadora desta página e veja o seu preço mínimo.
No exemplo desta página (limpeza completa de split):
Custo R$ 89,00 · Preço sugerido R$ 137,65
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de limpeza de ar-condicionado
Custo de: limpeza completa de split. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Produtos (bactericida e desincrustante) | R$ 15,00 |
| Desgaste da bolsa coletora | R$ 2,00 |
| Deslocamento | R$ 12,00 |
| Mão de obra: 2 h × R$ 30,00 | R$ 60,00 |
| Custo (limpeza completa de split) | R$ 89,00 |
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de eletricista.
Calcule o preço de limpeza de ar-condicionado com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (limpeza completa de split)
R$ 137,66
Sobra estimada para você: R$ 27,53 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,55 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 89,00
- Contas do mêsR$ 17,59
- Imposto e maquininhaR$ 3,54
- Seu lucroR$ 27,53
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de limpeza de ar-condicionado
Produtos químicos por atendimento
Bactericida, desincrustante e álcool rendem vários serviços. Divida o valor do galão pelo número de limpezas que ele cobre. No exemplo, isso dá R$ 15,00 por split, mas o seu rendimento depende da sujeira e do porte do aparelho.
Desgaste de bolsa e equipamento
A bolsa coletora, a bomba de pressão, a escada e o aspirador não duram para sempre. No exemplo, entram R$ 2,00 de desgaste da bolsa. Some uma parte do preço de cada equipamento dividido pelas limpezas que ele ainda vai fazer.
Deslocamento até o cliente
Combustível, pedágio e estacionamento saem do seu bolso. O exemplo usa R$ 12,00. Atendimento em bairro distante ou prédio sem vaga custa mais: tenha um valor por faixa de distância para não comer o lucro na ida.
Suas horas de trabalho
Limpeza completa com desmontagem leva tempo. No exemplo são 2 horas a R$ 30,00, totalizando R$ 60,00. Conte também o tempo de montar a lona, aguardar secar e remontar. Hora não paga é prejuízo disfarçado.
Despesas fixas, impostos e taxas
Celular, anúncio, contador, ferramenta e o imposto do seu regime não aparecem no serviço, mas existem todo mês. No exemplo entram como 12,8% e 2,6% sobre o preço, mais a taxa da maquininha quando o cliente parcela.
Como calcular o preço de limpeza de ar-condicionado em 5 passos
- 1
Some o custo de uma limpeza
Junte produtos, desgaste da bolsa, deslocamento e mão de obra de um atendimento. No exemplo isso fecha em R$ 89,00. Esse é o custo da unidade, o dinheiro que sai do seu bolso para fazer aquele split.
- 2
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,80. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 3
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 2,60 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 137,65 no exemplo.
- 4
Veja o preço sugerido
A conta divide o custo por 1 menos a soma dos percentuais. No exemplo, R$ 89,00 viram R$ 137,65. Esse é o preço mínimo que cobre tudo e ainda deixa lucro. Se o seu mercado paga mais, cobre mais.
- 5
Teste outros cenários
Refaça com 3 horas de serviço, com deslocamento maior ou com um split de maior capacidade e veja o preço mudar. Depois, para calcular instalação, troca de disjuntor e os demais serviços de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por limpeza de ar-condicionado
Esquecer o tempo de deslocamento
Muita gente conta só as 2 horas de serviço e ignora a hora perdida no trânsito. Se o atendimento toma meio dia, cobre por meio dia ou crie um valor extra por distância.
Cobrar o mesmo valor para qualquer aparelho
Um split pequeno de quarto e um de grande capacidade em teto dão trabalhos diferentes. Tenha faixas por capacidade e por tipo de instalação, e visite ou pergunte o modelo antes de passar o valor.
Dar desconto sem recalcular
Tirar R$ 30,00 de um serviço de R$ 137,65 derruba quase todo o lucro do exemplo. Em vez de baixar o preço, negocie pacote de dois ou três aparelhos na mesma visita, já que o deslocamento é um só.
Perguntas frequentes
O preço da limpeza muda conforme o tamanho do ar-condicionado?
Sim. Aparelhos de maior capacidade têm trocador maior, mais sujeira e exigem mais produto e mais tempo. Refaça o cálculo aumentando as horas e os produtos: o custo sobe e o preço sugerido acompanha. Vale ter um valor para cada faixa de capacidade.
Devo cobrar a mais por limpeza em altura ou teto?
Sim. Evaporadora alta, em forro ou em fachada exige escada, andaime ou ajudante e aumenta o risco e o tempo. Lance essa hora extra e o custo do ajudante no cálculo. O preço resultante já reflete o trabalho maior.
Como responder a quem pede desconto na limpeza?
Mostre o que está incluído: desmontagem, lavagem com bactericida, higienização da evaporadora e teste. Se precisar ceder, ofereça preço melhor para o segundo e o terceiro aparelho da mesma casa, porque o deslocamento já foi pago no primeiro.
Devo cobrar taxa de visita antes da limpeza?
Se o cliente só quer orçamento e a casa é longe, cobre a visita e abata o valor caso o serviço seja fechado. Isso evita deslocamento sem retorno. Em muitos casos, perguntar modelo, local e altura por mensagem já resolve.