Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Artesanato
Você passa oito horas fazendo uma bolsa de crochê, gasta os novelos, vai para a feira e cobra um preço que o cliente não reclama. No fim do mês sobra pouco e você não sabe por quê. Na maioria das vezes o problema é o mesmo: o preço cobriu o material, mas não cobriu as suas horas, a taxa do marketplace, o espaço na feira e o embrulho bonito que você faz.
Esta planilha de precificação para artesanato calcula o preço peça por peça. Ela soma o custo de material e o valor das suas horas de produção, divide as despesas fixas do mês entre as vendas, considera o imposto do seu regime e as taxas de cartão e marketplace, e aplica o lucro que você quer. Depois compara com o preço que você cobra hoje.
Exemplo de planilha de precificação para artesanato
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de artesanato, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Chaveiro de feltro | R$ 9,50 | R$ 15,00 | R$ 15,59 | R$ 2,64 | Abaixo do ideal |
| Caixa de MDF decorada | R$ 23,00 | R$ 39,90 | R$ 37,75 | R$ 9,29 | Preço ok |
| Bolsa de crochê | R$ 71,00 | R$ 89,90 | R$ 116,54 | R$ 1,75 | Abaixo do ideal |
| Quadro bordado | R$ 31,00 | R$ 59,90 | R$ 50,88 | R$ 17,47 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de artesanato
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 11,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 15,59
Sobra estimada para você: R$ 3,12 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,64 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 9,50
- Contas do mêsR$ 1,83
- Imposto e maquininhaR$ 1,15
- Seu lucroR$ 3,12
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 2,64 por venda. Faltam R$ 0,59 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de artesanato. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de artesanato
Custo real de material por peça
Não basta saber quanto custou o novelo. Calcule quanto de linha entra em uma bolsa, quantos chaveiros saem de uma placa de feltro, quantas caixas saem de uma placa de MDF 3 mm. O custo é a fração usada, não o pacote inteiro.
Suas horas de produção
Crochê e bordado consomem tempo, e tempo é custo. No exemplo, as horas entram a R$ 18 cada. Defina o seu valor por hora, cronometre uma peça de cada tipo e inclua esse valor no custo unitário.
Taxas de venda por canal
Feira, Instagram e marketplace não custam o mesmo. No exemplo, as taxas somam 6,1% do faturamento. Se boa parte das suas vendas sai com comissão e frete, esse percentual precisa estar no cálculo antes de você definir o preço.
Despesas fixas do mês
Espaço na feira, internet, anúncios e embalagens acontecem mesmo em mês fraco. No exemplo, elas representam 11,7% do faturamento e entram no preço de todas as peças, das mais baratas às mais caras.
Margem real de cada produto
Peça caprichada não é sinônimo de peça lucrativa. A planilha mostra a margem que sobra em cada item e marca quem está abaixo do ideal, para você decidir se ajusta o preço, o processo ou o material.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Cadastre suas peças com o custo unitário
Liste os produtos que você realmente vende, como chaveiro de feltro, caixa de MDF, bolsa de crochê e quadro bordado. Para cada um, informe o material usado mais o valor das suas horas de produção.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses, somando feira, loja, Instagram e marketplace. Nas despesas fixas, inclua espaço na feira, internet, anúncios e embalagens. A planilha divide esse valor entre as vendas automaticamente.
- 3
Preencha impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime e a média das taxas de cartão e marketplace. Depois escolha a margem de lucro que você quer, como os 20% do exemplo, e veja o markup aparecer.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, a bolsa de crochê é vendida a R$ 89,90 e o sugerido é R$ 116,54, com margem real de apenas 1,9%. Já a caixa de MDF a R$ 39,90 está acima do sugerido.
- 5
Ajuste e refaça o cálculo a cada compra grande
Quando o preço do MDF ou da linha subir, atualize o custo das peças afetadas. Revise também depois de um mês de feira muito fraca ou muito forte, porque isso muda o rateio das despesas fixas.
Erros comuns de precificação em artesanato
Cobrar só o material
Quem soma apenas tecido, linha e MDF vende barato e trabalha de graça. Coloque um valor por hora no custo, mesmo que modesto no começo, e aumente conforme sua produção fica mais rápida.
Usar o mesmo preço na feira e no marketplace
No marketplace saem comissão e frete, na feira sai o custo do espaço. No exemplo, a taxa do marketplace é R$ 390,00 no mês. Calcule o preço considerando a taxa média e evite vender a peça com o preço da feira em canal que cobra comissão.
Copiar o preço de outro artesão
O custo da outra pessoa pode ser menor porque ela compra em atacado ou produz mais rápido. Use o preço dos outros só como referência de mercado e decida com base no seu custo e na sua margem.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma peça de artesanato?
Some o material efetivamente usado na peça e o valor das suas horas de produção. Sobre esse custo, aplique um markup que cubra despesas fixas, imposto, taxas de venda e a margem de lucro desejada. No exemplo, com 20% de lucro, o markup ficou em 1,64 e multiplica o custo de cada item.
Quanto cobrar por hora de trabalho no artesanato?
Escolha um valor que você aceitaria receber por hora fazendo aquilo para outra pessoa. O exemplo usa R$ 18 por hora. Cronometre uma bolsa de crochê e um quadro bordado, aplique o valor e veja o resultado: peças demoradas costumam precisar de preço bem maior do que se imagina.
Por que minha bolsa de crochê dá prejuízo mesmo vendendo bem?
Porque o tempo de produção é longo e o preço raramente acompanha. No exemplo, a bolsa custa R$ 71,00 com as horas incluídas e é vendida a R$ 89,90, sobrando 1,9% de margem. Ou o preço sobe, ou você simplifica o ponto, ou muda a linha para reduzir custo.
Devo aumentar o preço de todas as peças de uma vez?
Não precisa. Comece pelas que a planilha marcou como abaixo do ideal, como o chaveiro de feltro do exemplo, que está a R$ 15,00 com sugerido de R$ 15,59. Ajustes pequenos em itens de giro alto passam quase sem resistência do cliente.