Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Velas Aromáticas
Você derrete a cera, pesa a essência, monta o pote, espera a cura, faz o rótulo, embala e ainda tira foto para o Instagram. No fim do mês, entra dinheiro, mas sobra pouco. Normalmente o problema não é vender pouco: é o preço ter sido copiado de outro perfil ou chutado em cima do custo da cera, esquecendo pote, pavio, caixa, frete e as suas horas de trabalho.
Esta planilha monta o preço de cada vela de trás para frente. Você informa o custo unitário de cada item, o faturamento e as despesas fixas médias do mês, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e marketplace e o lucro que quer. Ela calcula o markup, o preço sugerido, a margem real e mostra quais produtos estão abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para velas aromáticas
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de velas aromáticas, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Vela em pote de vidro 140 g | R$ 17,00 | R$ 39,90 | R$ 30,11 | R$ 15,51 | Preço ok |
| Vela em lata 80 g | R$ 10,00 | R$ 19,90 | R$ 17,71 | R$ 6,21 | Preço ok |
| Kit presente (vela e difusor) | R$ 38,00 | R$ 64,90 | R$ 67,29 | R$ 14,87 | Abaixo do ideal |
| Home spray 250 ml | R$ 14,00 | R$ 32,90 | R$ 24,79 | R$ 12,80 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de velas aromáticas
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,60 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 67,30
Sobra estimada para você: R$ 16,82 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,77 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 38,00
- Contas do mêsR$ 8,45
- Imposto e maquininhaR$ 4,02
- Seu lucroR$ 16,82
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 14,87 por venda. Faltam R$ 2,40 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de velas aromáticas. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de velas aromáticas
Custo real de cada vela
Some cera, essência, pavio, pote, rótulo e caixinha. No exemplo, a vela em pote de vidro 140 g custa R$ 17,00 e a de lata 80 g, R$ 10,00. Pesar a essência por unidade evita custo chutado.
Suas horas de produção
Derreter, perfumar, envasar, curar e rotular leva tempo. No exemplo, a hora entra a R$ 18,00 dentro do custo. Se você não se paga, o preço parece lucrativo e na verdade está pagando seu trabalho com o lucro.
Despesas fixas rateadas
Anúncios, internet, gás, energia e espaço em feiras não saem de nenhuma vela específica, mas precisam ser cobertos. No exemplo, elas representam 12,6% do faturamento e já entram no cálculo do preço sugerido.
Taxas de venda e envio
Cartão, marketplace e link de pagamento comem parte de cada pedido. No exemplo, as taxas são 4,3%. O frete merece atenção à parte: vidro é pesado e um envio mal cobrado apaga a margem da peça.
Margem real por produto
Kits e combos costumam ser os vilões. No exemplo, o kit presente tem margem de 22,9%, abaixo dos 25% desejados, enquanto a vela em pote fica em 38,9%. Olhar item a item mostra onde ajustar.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus produtos e o custo unitário
Cadastre vela em pote 140 g, vela em lata 80 g, home spray e os kits. Para cada um, some insumos, embalagem e o valor das suas horas. Use o preço real pago na última compra de cera e essência.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses, somando vendas pelo Instagram, site e revenda para lojas e feiras. As despesas fixas podem vir do fluxo de caixa ou ser digitadas à mão, como anúncios, internet e espaço em feira.
- 3
Preencha impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o imposto do seu regime, a média das taxas de cartão e marketplace e quanto de lucro você quer, como os 25% do exemplo. A planilha transforma isso no markup, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja a coluna de situação. No exemplo, o kit presente aparece como abaixo do ideal: custa R$ 38,00 e é vendido a R$ 64,90, quando o sugerido seria R$ 67,29. A vela em pote, a R$ 39,90, está acima do sugerido.
- 5
Ajuste preço ou composição
Nem sempre é só subir valor. Você pode rever o pote do kit, negociar cera e essência em quantidade maior ou trocar a caixa. Depois, atualize o custo na planilha e confira a margem de novo.
Erros comuns de precificação em velas aromáticas
Precificar só pelo custo da cera
Pote de vidro, pavio, rótulo, caixa e fita somam mais que a cera em muitas peças. No exemplo, potes e embalagens custam quase tanto quanto cera, essências e pavios no mês. Cadastre cada insumo por unidade produzida.
Usar o mesmo preço no atacado e no varejo
Vender para loja com o preço do Instagram derruba a margem, porque a lojista pede desconto. Calcule um custo e um preço próprios para a linha de revenda, com lucro menor por peça, mas volume maior.
Montar kit com desconto no olho
Juntar vela e difusor e tirar 20% parece simpático, mas pode zerar a margem, como no kit do exemplo. Monte o kit na planilha como um item, com custo próprio, e confira a margem real antes de anunciar.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma vela aromática artesanal?
Some o custo dos insumos usados naquela peça (cera, essência, pavio, pote, rótulo e embalagem) e o valor das suas horas de produção. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxas de venda e o lucro desejado. A planilha faz essa conta por item.
Devo cobrar minha mão de obra no preço da vela?
Sim. Derreter, envasar, curar, rotular e embalar é trabalho. Defina um valor por hora, como os R$ 18,00 do exemplo, cronometre quanto tempo leva para produzir um lote e divida pelo número de velas. Esse valor entra no custo unitário, antes do markup.
Qual margem de lucro é razoável para velas aromáticas?
Não existe número único. Muitos negócios de velas trabalham com lucro desejado em torno de 20% a 30% sobre a venda, como os 25% do exemplo. O que importa é testar na planilha: defina a margem, veja o preço sugerido e confira se o cliente aceita esse valor.
Como precificar velas para vender no atacado para lojas?
Cadastre a versão de atacado como um item separado, com custo próprio (embalagem mais simples, lote maior) e lucro desejado menor por unidade. Compare o preço sugerido com o que a lojista costuma pagar. Se a margem ficar negativa, reveja insumos ou estabeleça pedido mínimo.