Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Sublimação
Caneca a R$ 25, camiseta a R$ 39,90, azulejo a R$ 25: na sublimação, os preços costumam nascer olhando o concorrente do Instagram, não a conta. Só que a peça em branco subiu, o papel e a tinta acabam rápido, o marketplace fica com uma parte e o seu tempo de arte e prensa some da conta. No fim do mês entra dinheiro, mas sobra pouco.
Esta planilha monta o preço de cada item a partir do custo real da peça, soma as despesas fixas do mês rateadas, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e marketplace e o lucro que você quer. Depois compara o preço que você cobra hoje com o preço sugerido e mostra a margem real de cada produto.
Exemplo de planilha de precificação para sublimação
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de sublimação, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Caneca de porcelana personalizada | R$ 13,50 | R$ 29,90 | R$ 23,66 | R$ 10,14 | Preço ok |
| Caneca mágica | R$ 22,00 | R$ 39,90 | R$ 38,55 | R$ 9,55 | Preço ok |
| Camiseta personalizada (poliéster) | R$ 24,00 | R$ 39,90 | R$ 42,06 | R$ 7,55 | Abaixo do ideal |
| Azulejo personalizado 15x15 | R$ 8,00 | R$ 25,00 | R$ 14,02 | R$ 11,77 | Preço ok |
| Squeeze de alumínio personalizado | R$ 19,00 | R$ 39,90 | R$ 33,30 | R$ 12,55 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de sublimação
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 14,60 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 42,06
Sobra estimada para você: R$ 9,25 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,75 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 24,00
- Contas do mêsR$ 6,15
- Imposto e maquininhaR$ 2,66
- Seu lucroR$ 9,25
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 7,55 por venda. Faltam R$ 2,16 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de sublimação. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de sublimação
Custo real de cada peça sublimada
Some a peça em branco, o papel e a tinta usados na transferência e a embalagem. No exemplo, a caneca de porcelana sai a R$ 13,50 e a camiseta de poliéster a R$ 24,00, valores ilustrativos que mudam a cada compra.
Seu tempo de arte e prensa
Criar o layout, ajustar o arquivo, prensar e esperar esfriar leva tempo. No exemplo esse tempo entra a R$ 18 a hora dentro do custo. Sem isso, você trabalha de graça nos pedidos mais caprichados.
Despesas fixas rateadas
Parcela da prensa e da impressora, energia, internet e anúncios não aparecem na peça, mas existem. No exemplo elas representam 14,6% do faturamento e já entram no cálculo do preço sugerido.
Taxas de cartão e marketplace
Venda por link de pagamento, parcelamento ou marketplace tira uma fatia de cada pedido. No exemplo, 5,1% do faturamento. Se você vende mais pelos canais que cobram taxa, esse percentual precisa subir.
Perdas e reprensagens
Caneca que trinca, camiseta com sombra, azulejo com cor errada. Essa peça perdida vira custo. Anote quantas você perde por mês e inclua um pouco disso no custo para não corrigir o prejuízo só no sentimento.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo unitário de cada item
Pegue a nota da última caixa de canecas e divida pelo número de peças. Faça o mesmo com papel, tinta e embalagem. Some o tempo de arte e prensa e lance esse custo no cadastro de cada produto.
- 2
Preencha faturamento e despesas fixas do mês
Use a média dos últimos meses. Com cerca de R$ 6.500 de faturamento e as contas de prensa, energia, internet e anúncios, a planilha calcula sozinha o percentual que cada peça precisa cobrir.
- 3
Informe impostos, taxas e o lucro que você quer
Coloque o imposto do seu regime, o percentual médio das taxas de cartão e marketplace e a margem desejada. No exemplo, 22% de lucro gera um markup de 1,75, ou seja, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare o preço atual com o sugerido
A planilha mostra a situação item a item. No exemplo, a camiseta de poliéster está a R$ 39,90 com sugerido de R$ 42,06 e margem de 18,9%: marcada como abaixo do ideal.
- 5
Ajuste a tabela e revise a cada compra
Suba os itens apertados, aproveite os folgados como o azulejo, que no exemplo fecha com 47,1% de margem, e refaça a conta sempre que a caixa de canecas ou o papel mudarem de preço.
Erros comuns de precificação em sublimação
Copiar o preço do concorrente
Quem vende caneca a R$ 19,90 pode comprar em volume maior ou nem contar o próprio tempo. Use o preço do mercado como referência, mas feche o valor a partir do seu custo e das suas despesas.
Cobrar o mesmo valor por qualquer arte
Uma estampa pronta e uma arte criada do zero com foto do cliente dão trabalhos muito diferentes. Cobre a criação à parte ou tenha um preço separado para pedidos personalizados com arte nova.
Esquecer a taxa nas vendas parceladas
Vender uma caneca por R$ 29,90 em três vezes no cartão não é a mesma coisa que receber no Pix. No exemplo, as taxas comem 5,1% do faturamento. Inclua esse percentual antes de fechar o preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma caneca personalizada?
Some o custo da caneca em branco, papel, tinta, embalagem e o tempo de arte e prensa. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxas e lucro. No exemplo, markup de 1,75 sobre um custo de R$ 13,50 leva a um preço sugerido de R$ 23,66.
Quanto devo cobrar pela minha hora de trabalho na sublimação?
Defina um valor por hora e cobre o tempo real de cada peça: arte, prensa, conferência e embalagem. No exemplo a hora entra a R$ 18. Se você gasta 20 minutos numa camiseta, são R$ 6 de mão de obra dentro do custo dela.
Por que minha camiseta sublimada dá menos lucro que a caneca?
Porque a peça em branco é mais cara e o preço não acompanhou. No exemplo, a camiseta custa R$ 24 e é vendida a R$ 39,90, com margem de 18,9%, abaixo do ideal. Ou você ajusta o preço, ou negocia a compra das camisetas em volume maior.
Devo cobrar mais caro por pedido unitário?
Sim. Uma caneca avulsa gasta quase o mesmo tempo de arte e prensa que dez iguais. Tenha um preço para unidade e preços menores por faixa de quantidade, como 10, 20 ou 50 peças, já que o custo por item cai no lote.