Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Serralheria
Orçamento de portão costuma sair no olho, encostado no preço que o concorrente cobra por metro. Aí o ferro sobe, o cliente pede desconto, você aceita para não perder o serviço e, no fim do mês, sobra pouco mesmo com a oficina cheia. Pior: a grade de janela, que parece lucrativa por ser rápida, muitas vezes é a que menos deixa dinheiro no caixa.
Esta planilha mostra o preço que cada peça precisa ter para cobrir material, horas de solda e montagem, aluguel do galpão, energia das máquinas, imposto do seu regime, taxa do cartão e ainda o lucro que você quer. Item por item, ela compara o que você cobra hoje com o preço sugerido e indica se o valor está ok ou abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para serralheria
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua serralheria, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Portão basculante | R$ 210,00 | R$ 480,00 | R$ 458,52 | R$ 96,24 | Preço ok |
| Grade de janela | R$ 95,00 | R$ 190,00 | R$ 207,42 | R$ 26,22 | Abaixo do ideal |
| Portão de pedestre | R$ 520,00 | R$ 1.200,00 | R$ 1.135,37 | R$ 245,60 | Preço ok |
| Cobertura em policarbonato | R$ 140,00 | R$ 320,00 | R$ 305,68 | R$ 64,16 | Preço ok |
| Solda e reparo no local | R$ 60,00 | R$ 150,00 | R$ 131,00 | R$ 35,70 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua serralheria
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 28,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 207,42
Sobra estimada para você: R$ 37,34 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,18 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 95,00
- Contas do mêsR$ 58,91
- Imposto e maquininhaR$ 16,18
- Seu lucroR$ 37,34
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 26,22 por venda. Faltam R$ 17,42 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de serralheria. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua serralheria
Custo real do material por peça
Some metalon, chapa, dobradiça, eletrodo, disco e tinta de fundo que entram em cada portão ou grade. Use o preço atual da barra de 6 m dividido pelo quanto ela rende em cada modelo.
Horas de oficina e de instalação
Corte, solda, esmerilhamento, pintura e montagem no local são custo. No exemplo, a hora da equipe entra a R$ 30 e, sem ela, o portão basculante pareceria bem mais barato do que é.
Despesas fixas rateadas
Aluguel do galpão, energia da solda, veículo de entrega e salário do ajudante não mudam se você fizer um ou dez portões. A planilha divide esse peso sobre o faturamento médio do mês.
Impostos e taxas de cartão
Quem parcela portão no cartão perde um pedaço do valor na taxa, e ainda paga o imposto do seu regime. No exemplo, 6% de imposto e 1,8% de taxa já entram na conta do preço.
Margem real de cada produto
Vale olhar quanto sobra por item, não só o total. No exemplo, a grade de janela fica com 13,8% de margem, bem abaixo dos cerca de 20% dos portões, mesmo vendendo bastante.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus produtos e serviços
Cadastre o que você mais faz: portão basculante, portão de pedestre, grade de janela, cobertura em policarbonato e solda no local. Se você cobra por metro, cadastre o metro como unidade.
- 2
Lance o custo unitário de cada item
Para cada peça, some material e horas de trabalho. Exemplo da planilha: grade de janela com custo de R$ 95,00 e portão de pedestre com R$ 520,00, já incluindo mão de obra.
- 3
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses, puxada do fluxo de caixa ou digitada à mão. No exemplo, as despesas fixas representam 28,4% do faturamento, e é esse peso que entra em cada orçamento.
- 4
Defina imposto, taxas e lucro desejado
Preencha o percentual do imposto do seu regime, a taxa média de cartão e quanto você quer de lucro. Com 18% de lucro, o exemplo chega a um markup de 2,18, ou seja, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Veja a coluna de situação. No exemplo, a grade de janela aparece abaixo do ideal: é cobrada a R$ 190,00 quando o sugerido é R$ 207,42. Ajuste ou reduza o custo dessa peça.
Erros comuns de precificação em serralheria
Copiar o preço do metro do concorrente
O galpão dele, o ajudante e o consumo de energia são outros. Calcule pelo seu custo e use o preço da rua só como referência de mercado, nunca como base do orçamento.
Esquecer a instalação e o deslocamento
Carregar portão, parafusar no local e voltar para ajustar consome diária de ajudante e combustível. Cobre a instalação como item separado no orçamento ou inclua essas horas no custo da peça.
Dar desconto sem olhar a margem
Tirar R$ 50,00 de uma grade que já estava abaixo do ideal transforma o serviço em prejuízo. Antes de negociar, veja a margem real do item e defina o limite máximo de desconto.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do metro de grade de janela?
Veja quanto de metalon e chapa um metro consome, pelo preço de hoje, some eletrodo, disco e tinta, e acrescente as horas de corte, solda e pintura. Sobre esse custo aplique o markup, que já cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e lucro.
Quanto cobrar pela hora de solda e reparo no local?
Parta do custo da hora da sua equipe, some o deslocamento e o consumo de eletrodo e disco, e aplique o markup. No exemplo, o serviço de solda tem custo de R$ 60,00 e preço sugerido de R$ 131,00, com margem de 23,8%.
Como repassar o aumento do ferro e do metalon no preço?
Atualize o custo unitário dos itens sempre que receber nova tabela do fornecedor e refaça o cálculo. Orçamento de portão deve ter prazo de validade curto, porque o material pode mudar antes do cliente aprovar.
Por que a oficina vive cheia e sobra pouco dinheiro?
Geralmente porque os itens de maior giro estão com margem baixa. Olhe item por item: se grades e reparos rápidos pagam só o material e as horas, eles não estão cobrindo aluguel, energia das máquinas e imposto, e o volume só aumenta o trabalho.