Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Marcenaria
Orçar móvel planejado no olho é o jeito mais rápido de trabalhar muito e sobrar pouco. Você soma as chapas, chuta as ferragens, arredonda a mão de obra e fecha um valor que o cliente aceita na hora. Três semanas depois, a cozinha está montada, mas o dinheiro do aluguel do galpão e do ajudante saiu do mesmo caixa, e ninguém colocou isso no orçamento.
Esta planilha de precificação organiza esse cálculo por item. Você lança o custo real de cada móvel (MDF, ferragens, fita de borda e horas de trabalho), informa impostos, taxa de cartão e o lucro que quer, e ela mostra o markup, o preço sugerido e a margem real de cada peça. Fica claro o que está dentro e o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para marcenaria
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua marcenaria, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Armário de cozinha planejado | R$ 780,00 | R$ 1.600,00 | R$ 1.681,78 | R$ 282,07 | Abaixo do ideal |
| Guarda-roupa planejado 3 portas | R$ 1.900,00 | R$ 4.300,00 | R$ 4.096,65 | R$ 954,31 | Preço ok |
| Painel de TV com rack | R$ 720,00 | R$ 1.650,00 | R$ 1.552,42 | R$ 375,26 | Preço ok |
| Gabinete de banheiro | R$ 260,00 | R$ 650,00 | R$ 560,59 | R$ 171,47 | Preço ok |
| Reparo de móvel (visita) | R$ 60,00 | R$ 180,00 | R$ 129,37 | R$ 59,48 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua marcenaria
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25,20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 1.681,85
Sobra estimada para você: R$ 336,37 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,16 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 780,00
- Contas do mêsR$ 423,36
- Imposto e maquininhaR$ 142,12
- Seu lucroR$ 336,37
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 282,04 por venda. Faltam R$ 81,85 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de marcenaria. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua marcenaria
Custo real de cada móvel
Não basta contar a chapa inteira. Calcule quantas chapas o projeto consome de verdade, some corrediças, dobradiças, puxadores e os metros de fita de borda. Sobra de chapa também é custo e precisa entrar na conta.
Horas de oficina e de montagem
No exemplo, a hora de trabalho entra a R$ 35. Corte, usinagem, colagem de borda, montagem no cliente e o retorno para ajustar porta: tudo isso é tempo pago. Móvel com muitos detalhes consome mais hora do que parece.
Despesas fixas rateadas
Aluguel do galpão, energia das máquinas, ajudante e manutenção existem mesmo em mês fraco. No exemplo, elas representam 25,2% do faturamento, e esse percentual precisa estar embutido em cada orçamento que você entrega.
Impostos e taxas de cartão
O imposto do seu regime e a taxa da maquininha saem do valor recebido, não do lucro do cliente. No exemplo, são 6% de imposto e 2,4% de taxa. Parcelamento longo costuma custar ainda mais.
Serviços avulsos e visitas
Reparo de móvel e ajuste de porta parecem troco, mas consomem deslocamento e uma manhã inteira. Precifique a visita separadamente, considerando o tempo fora da oficina, não só o material usado.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo item por item
Pegue os últimos projetos e monte a ficha de custo de cada móvel padrão: chapas, ferragens, fita de borda e horas. Cadastre o armário, o guarda-roupa, o painel e o gabinete como itens separados.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de venda de planejados e serviços, e some as despesas fixas do galpão. A planilha transforma isso no percentual que cada orçamento precisa cobrir.
- 3
Defina impostos, taxas e lucro
Lance o imposto do seu regime, a taxa média de cartão e o lucro que você quer. No exemplo, 20% de lucro desejado resultam em um markup de 2,16, ou seja, o custo multiplicado por 2,16.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, o armário de cozinha está a R$ 1.600,00 com sugerido de R$ 1.681,78 e margem real de 17,6%: marcado como abaixo do ideal, pede ajuste ou revisão do projeto.
- 5
Refaça a conta quando o MDF subir
Preço de chapa e ferragem muda com frequência. Atualize os custos a cada compra grande e confira se algum item virou prejuízo escondido antes de passar o próximo orçamento.
Erros comuns de precificação em marcenaria
Orçar por metro linear sem olhar o projeto
Dois armários do mesmo tamanho podem ter custos bem diferentes se um tiver gavetas, corrediças com amortecedor e portas de vidro. Use o metro linear só como referência rápida e feche o preço pela ficha de custo.
Esquecer frete, montagem e retrabalho
Entrega, montagem terceirizada e a volta para ajustar uma porta somam horas e combustível. Inclua esse tempo no custo do móvel ou cobre a montagem como item à parte no orçamento.
Dar desconto em cima do preço cheio
Tirar 10% de um armário com margem de 17,6%, como no exemplo, praticamente zera o ganho. Antes de negociar, veja a margem real do item e ofereça troca de ferragem ou prazo, não corte direto no preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um móvel planejado?
Some o custo real do projeto: chapas de MDF usadas, ferragens, fita de borda e as horas de oficina e montagem. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro que você quer. No exemplo, o markup é 2,16.
Quanto cobrar pela hora de marcenaria?
Parta do custo da sua equipe e do galpão dividido pelas horas realmente produtivas do mês. No exemplo, a hora entra a R$ 35 dentro do custo, e o lucro vem depois, pelo markup. Horas paradas e retrabalho precisam estar previstos nessa conta.
Devo cobrar a visita de orçamento e medição?
Se a medição toma uma manhã e exige deslocamento, ela é custo. Muitos marceneiros cobram a visita e abatem o valor se o cliente fechar o projeto. Para reparos, como no exemplo de R$ 180,00 a visita, o preço já precisa incluir esse tempo.
Como precificar quando o preço do MDF sobe?
Atualize o custo das chapas e ferragens na planilha assim que comprar e veja quais itens caíram abaixo do ideal. Também vale colocar validade curta no orçamento, por exemplo 7 ou 15 dias, para não ficar preso a um preço antigo.