Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Confecção
Na confecção, o preço quase sempre nasce de um chute: você olha o que a concorrência cobra na feira de atacado, arredonda e manda a tabela para as lojas. Só que o metro do suplex sobe, o elástico de 35 mm vem mais caro, a facção reajusta o valor por peça e a tabela continua a mesma. No fim do mês entra dinheiro, as máquinas rodam, mas sobra pouco.
Esta planilha monta o preço de cada modelo a partir do custo real da peça: tecido, aviamentos e o valor pago por peça à costureira. Em cima disso, ela acrescenta o rateio das despesas fixas do galpão, o imposto do seu regime, as taxas de cartão e o lucro que você quer. Depois compara o preço que você pratica hoje com o preço ideal e mostra a margem real de cada modelo.
Exemplo de planilha de precificação para confecção
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua confecção, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Legging suplex (atacado) | R$ 18,00 | R$ 32,00 | R$ 31,52 | R$ 5,07 | Preço ok |
| Cropped canelado (atacado) | R$ 11,00 | R$ 18,00 | R$ 19,26 | R$ 1,98 | Abaixo do ideal |
| Conjunto fitness (atacado) | R$ 32,00 | R$ 59,00 | R$ 56,04 | R$ 10,54 | Preço ok |
| Short saia (atacado) | R$ 14,00 | R$ 27,00 | R$ 24,52 | R$ 5,47 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua confecção
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 19,26
Sobra estimada para você: R$ 2,89 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,75 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 11,00
- Contas do mêsR$ 3,85
- Imposto e maquininhaR$ 1,52
- Seu lucroR$ 2,89
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 1,98 por venda. Faltam R$ 1,26 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de confecção. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua confecção
Consumo de tecido por peça
Quantos metros saem de cada modelo, já contando o encaixe e as sobras do corte. Uma legging que rende 1,2 m e outra que rende 1,5 m não podem entrar na planilha com o mesmo custo de tecido.
Aviamentos peça a peça
Linha, elástico, etiqueta de composição e tag de marca parecem centavos, mas somados viram alguns reais por peça. Divida o rolo de elástico de 25 m pelo número de peças que ele rende e lance esse valor no custo.
Valor pago à facção por modelo
Conjunto fitness não custa o mesmo que cropped para costurar. Registre o preço de facção de cada modelo separado, porque é ele que explica por que peças pequenas às vezes dão margem pior.
Despesas fixas do galpão
Aluguel, energia, cortador e passadeira continuam existindo mesmo em mês fraco. No exemplo, elas aparecem como 20% do faturamento e entram no preço de toda peça, não só nas do atacado.
Taxas e impostos sobre a venda
A loja que paga no cartão e a cliente do Instagram que parcela deixam taxa pelo caminho. Some isso ao imposto do seu regime antes de fechar a tabela de atacado.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo real de cada modelo
Pegue uma peça pronta de cada referência e some tecido, aviamentos e facção. No exemplo, a legging suplex fica em R$ 18,00 e o cropped canelado em R$ 11,00. São valores ilustrativos, use os seus.
- 2
Preencha os parâmetros do mês
Informe faturamento médio, despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro que você quer. Com os números do exemplo, o markup sai 1,75: cada R$ 1,00 de custo vira R$ 1,75 de preço.
- 3
Compare preço atual e preço sugerido
Lance o que você cobra hoje em cada referência. A planilha mostra a margem real e marca o que está abaixo do ideal, como o cropped de R$ 18,00 contra um sugerido de R$ 19,26.
- 4
Ajuste a tabela de atacado
Nem sempre dá para subir tudo. Suba primeiro as referências que a loja compra junto com as outras e revise o consumo de tecido das que estão apertadas antes de mexer no preço.
- 5
Refaça a conta a cada coleção
Quando trocar o fornecedor de malha, reajustar a facção ou lançar modelos novos, atualize os custos. Em ano de coleção nova no verão, revise antes de enviar o mostruário.
Erros comuns de precificação em confecção
Copiar o preço do concorrente
A confecção ao lado pode ter máquina própria, galpão menor ou comprar malha em volume maior. Use o preço dela como referência de mercado, mas feche a tabela pelo seu custo e pelo markup da planilha.
Esquecer os aviamentos e as sobras
Quem calcula só tecido e facção perde linha, elástico, etiqueta e o retalho que sobra do encaixe. Esse esquecimento é o que faz uma peça parecer boa na conta e dar margem baixa no caixa.
Dar o mesmo desconto para toda peça
Fechar 10% em cima da tabela inteira derruba justamente as referências mais apertadas. No exemplo, o cropped já está abaixo do ideal: tirar mais 10% dele significa vender quase no custo.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma peça de roupa no atacado?
Some tecido, aviamentos e o valor pago por peça à facção para achar o custo. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo, markup 1,75: peça de R$ 18,00 de custo sai por cerca de R$ 31,50.
Qual a diferença entre o preço de atacado e o de varejo?
No atacado você vende volume para lojas, com margem menor por peça e menos despesa de atendimento. No varejo e no Instagram, você gasta com foto, embalagem e frete e atende uma peça por vez, então o preço precisa ser maior. Calcule as duas tabelas separadas, cada uma com seu custo.
Como saber se meu preço está abaixo do ideal?
Compare o preço que você cobra com o preço sugerido pelo markup. Se estiver abaixo, a margem real cai e parte dos custos fixos fica descoberta. No exemplo, o cropped a R$ 18,00 fica com 11% de margem, contra 15% desejados, e aparece como abaixo do ideal.
Preciso incluir o aluguel do galpão no preço da peça?
Sim. Aluguel, energia, cortador e passadeira não somem em mês fraco. A planilha rateia essas despesas fixas como percentual do faturamento médio e embute esse percentual em cada peça. Se você vender menos, o peso por peça aumenta, por isso vale revisar o rateio quando o volume muda.