Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Vidraçaria
Orçamento de vidraçaria quase sempre sai na conta de cabeça: metro quadrado do temperado, mais ou menos o perfil, mais a diária do instalador e um arredondamento para cima. Aí o cliente pede desconto, você tira do box, e no fim do mês o dinheiro do vidro novo não entra. Pior ainda quando a chapa quebra no corte ou o furo do espelho sai errado e o prejuízo não aparece em lugar nenhum.
Esta planilha organiza esse cálculo item por item. Você lança o custo real de cada serviço, com vidro, perfis, ferragens, silicone e instalação, informa o imposto do seu regime, a taxa do cartão e o lucro que quer. A planilha divide as despesas fixas entre os trabalhos, calcula o preço sugerido e mostra a margem real de cada um: box, espelho, janela, porta e tampo.
Exemplo de planilha de precificação para vidraçaria
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua vidraçaria, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Box de banheiro temperado 8 mm instalado | R$ 420,00 | R$ 950,00 | R$ 897,77 | R$ 195,43 | Preço ok |
| Espelho bisotado | R$ 130,00 | R$ 260,00 | R$ 277,88 | R$ 38,43 | Abaixo do ideal |
| Janela de correr temperada | R$ 210,00 | R$ 480,00 | R$ 448,88 | R$ 100,96 | Preço ok |
| Tampo de vidro para mesa | R$ 95,00 | R$ 220,00 | R$ 203,07 | R$ 47,52 | Preço ok |
| Porta de vidro temperado | R$ 900,00 | R$ 2.000,00 | R$ 1.923,79 | R$ 395,65 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua vidraçaria
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 27 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 277,88
Sobra estimada para você: R$ 50,02 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,14 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 130,00
- Contas do mêsR$ 74,91
- Imposto e maquininhaR$ 22,95
- Seu lucroR$ 50,02
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 38,44 por venda. Faltam R$ 17,88 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de vidraçaria. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua vidraçaria
Custo real da chapa por peça
Não basta o preço do metro quadrado. Calcule quanto de chapa a peça consome de verdade, incluindo as sobras que não dão para reaproveitar. Vidro cortado fora de medida vira perda, e ela precisa estar no custo.
Perfis, ferragens e silicone
Kit de roldanas, trilhos de alumínio, puxador, buchas e silicone incolor somam bem mais do que parece em um box ou numa janela de correr. Liste esses itens por serviço antes de fechar o preço.
Mão de obra de instalação
A diária do instalador e o tempo de obra variam: um espelho leva minutos, uma porta de vidro temperado pode tomar meia manhã. Lance a instalação dentro do custo de cada serviço, não como um extra genérico.
Despesas fixas e deslocamento
Aluguel do barracão, energia, atendente, cortador e o veículo que leva as peças precisam entrar no preço. No exemplo, as despesas fixas representam 27% do faturamento e já são rateadas em cada serviço.
Imposto e taxa de cartão
Parcelar box em várias vezes no cartão come margem. No exemplo, imposto de 6,1% e taxa de 2,2% já estão no cálculo. Se você parcela muito, revise esse percentual.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste os serviços que você mais vende
Comece pelos campeões da sua vidraçaria: box temperado 8 mm instalado, espelho bisotado, janela de correr, tampo de mesa e porta de vidro. Cadastre cada um como um item, no tamanho padrão que você mais orça.
- 2
Monte o custo peça por peça
Para cada item, some vidro, perfis e ferragens, silicone e instalação. No exemplo, o box fica com custo de R$ 420,00 e a porta temperada com R$ 900,00, valores só ilustrativos.
- 3
Preencha faturamento, despesas e percentuais
Informe o faturamento médio do mês, as despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa de cartão e o lucro que você quer. Com os números do exemplo, o markup sai em 2,14.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja onde está escrito abaixo do ideal. No exemplo, o espelho bisotado é vendido a R$ 260,00 quando o sugerido seria R$ 277,88, com margem real de 14,8%, abaixo dos 18% desejados.
- 5
Refaça a conta quando o vidro subir
A chapa e o alumínio mudam de preço com frequência. Toda vez que o fornecedor reajustar, atualize o custo dos itens e confira se algum serviço caiu para abaixo do ideal.
Erros comuns de precificação em vidraçaria
Cobrar só pelo metro quadrado do vidro
Dois box do mesmo tamanho podem ter custos bem diferentes conforme ferragem, altura e dificuldade de instalação. Monte o preço por serviço completo, com perfis, silicone e mão de obra, e não por uma tabela única de metro.
Dar desconto sem saber a margem
Tirar R$ 100,00 de um espelho que já está abaixo do ideal pode zerar a margem. Antes de negociar, olhe a margem real do item na planilha e decida até onde pode ir.
Esquecer a quebra e o retrabalho
Peça que trinca no transporte, furo errado no espelho e medida tirada fora prejudicam o mês inteiro. Inclua uma pequena folga de perda no custo do vidro em vez de absorver cada erro no lucro.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um box de banheiro temperado?
Some o custo do vidro na medida, o kit de roldanas e perfis, o silicone e a instalação. Sobre esse custo aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo, custo de R$ 420,00 com markup 2,14 leva a cerca de R$ 898,00.
O que é markup na vidraçaria?
É o número pelo qual você multiplica o custo da peça para chegar ao preço de venda. Ele embute despesas fixas do barracão, imposto do seu regime, taxa de cartão e o lucro que você quer. No exemplo da planilha, o markup resultante é 2,14.
Devo cobrar a visita para medição?
A medição consome combustível, tempo e às vezes um funcionário. Você pode cobrar a visita e abater do serviço caso o cliente feche, ou embutir esse custo no preço dos serviços instalados. O importante é que o deslocamento esteja em algum lugar da conta.
Como precificar vidro cortado avulso, tipo vidro comum 4 mm?
Calcule o custo da chapa inteira, divida pelo aproveitamento real que você consegue e some o tempo de corte. Aplique o markup em cima disso. Peças pequenas costumam gerar sobra inútil, então vale ter um valor mínimo de serviço para corte avulso.