Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Laços
Precificar laço é uma das contas mais traiçoeiras que existem. A fita sai por centavos o metro, a presilha vem no cento, a cola rende várias peças, e no fim você olha para o laço pronto e chuta um preço redondo. Aí a cliente pede desconto no kit, a loja que revende quer preço de atacado, e você aceita sem saber se ainda sobra alguma coisa.
Esta planilha monta o custo real de cada modelo: fita, presilha ou tiara, cola, cartela, embalagem e o valor das suas horas de montagem. Depois soma a parte das despesas fixas do mês, o imposto do seu regime e as taxas de cartão e Pix, e mostra o preço sugerido e a margem real de cada laço, comparando com o que você cobra hoje.
Exemplo de planilha de precificação para laços
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de laços, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Laço de gorgurão médio | R$ 4,80 | R$ 12,00 | R$ 7,73 | R$ 5,65 | Preço ok |
| Tiara com laço de luxo | R$ 11,00 | R$ 19,90 | R$ 17,71 | R$ 6,34 | Preço ok |
| Kit 3 faixas de bebê | R$ 13,00 | R$ 19,90 | R$ 20,93 | R$ 4,34 | Abaixo do ideal |
| Laço boutique grande | R$ 9,00 | R$ 22,00 | R$ 14,49 | R$ 10,17 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de laços
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 8,90 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 20,93
Sobra estimada para você: R$ 5,23 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,61 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 13,00
- Contas do mêsR$ 1,85
- Imposto e maquininhaR$ 0,84
- Seu lucroR$ 5,23
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 4,34 por venda. Faltam R$ 1,03 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de laços. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de laços
Custo por peça, não por rolo
Um rolo de gorgurão 38 mm de 10 metros só vira custo quando você sabe quantos laços saem dele. Divida o valor do rolo pelo número de peças montadas e use esse valor por laço.
Suas horas de montagem
Laço boutique grande demora muito mais que um laço médio. No exemplo, a hora está em R$ 15. Cronometre uma vez quanto leva cada modelo e inclua esse tempo no custo, senão você está trabalhando de graça.
Despesas fixas rateadas
Energia, internet, anúncios e o DAS não aparecem no laço, mas saem do seu bolso. No exemplo elas pesam 8,9% do faturamento, e esse percentual entra em todo preço.
Taxas de cartão, Pix e envio
Venda pelo Instagram quase sempre tem taxa de recebimento. No exemplo são 1,7%. Frete é à parte: cobre do cliente ou embuta, mas nunca deixe fora da conta.
Preço de varejo e de revenda
Loja e feira compram em quantidade e pagam menos por peça. Cadastre o modelo com o custo real e veja até onde dá para baixar sem passar do preço sugerido.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus modelos mais vendidos
Comece pelos que saem toda semana: laço de gorgurão médio, tiara de luxo, kit de faixas de bebê, laço boutique grande. Deixe peças de encomenda rara para depois.
- 2
Monte o custo de cada laço
Pegue uma peça pronta e some tudo: centímetros de fita, presilha bico de pato, cola, cartela e embalagem. Some o tempo de montagem pelo valor da sua hora e lance como custo unitário.
- 3
Preencha os parâmetros do mês
Informe faturamento médio, despesas fixas, o imposto do seu regime, as taxas de recebimento e o lucro que você quer. No exemplo, 25% de lucro gerou markup 1.61, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha mostra a margem real de cada modelo e marca quem está abaixo do ideal. Olhe primeiro essa lista antes de pensar em qualquer promoção.
- 5
Ajuste o preço ou o custo
Para o item abaixo do ideal, escolha: subir o preço, trocar a fita por uma mais barata, reduzir o tempo de montagem cortando várias fitas de uma vez ou mudar a composição do kit.
Erros comuns de precificação em laços
Esquecer o próprio tempo no custo
Quem conta só fita e presilha acha que o laço custa R$ 2. Com a montagem incluída, o número dobra. Cronometre e inclua a hora, mesmo que você trabalhe em casa.
Dar desconto no kit sem refazer a conta
No exemplo, o kit 3 faixas de bebê custa R$ 13, é vendido a R$ 19,90 e o preço sugerido é R$ 20,93: já está abaixo do ideal. Kit com três peças tem três vezes o trabalho, não pode ter preço de peça única.
Copiar o preço do Instagram das concorrentes
A fita dela pode ter sido comprada no atacado, em outro volume, e ela pode nem contar as despesas fixas. Use a referência de mercado para posicionar, não para definir o preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o custo de um laço feito à mão?
Some o material usado na peça (centímetros de fita, presilha ou tiara, cola, cartela e embalagem) e o tempo de montagem multiplicado pelo valor da sua hora. Esse total é o custo unitário. Depois aplique o markup para cobrir despesas fixas, imposto, taxas e lucro.
Qual a margem de lucro ideal para venda de laços?
Não existe número único. Defina o lucro que você quer e deixe a planilha calcular o preço. No exemplo, com 25% de lucro desejado, o laço de gorgurão médio vendido a R$ 12 fica com margem real de 47,1%, bem acima do mínimo, porque o preço praticado supera o sugerido.
Quanto cobrar de uma loja que vai revender meus laços?
Use o preço sugerido como piso. Abaixo dele você perde margem a cada peça. Se quiser dar condição melhor para revenda, negocie volume e produção em série (cortar e queimar várias fitas de uma vez), porque isso reduz seu tempo por peça e, portanto, o custo.
Devo cobrar o frete separado nas vendas pelo Instagram?
Na maioria dos casos, sim, separado e visível. Se preferir anunciar frete grátis, embuta o valor médio de envio no custo do produto antes de calcular o preço. O que não pode é prometer frete grátis e deixar esse valor fora da conta.