Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Confecção de Uniformes
Orçamento de uniforme costuma sair na pressa. O cliente pede 200 polos bordadas com a logo, pergunta o preço por peça e quer resposta no mesmo dia. Aí você soma tecido, costura e bordado, arredonda para um valor que pareça competitivo e fecha. Semanas depois a grade está pronta, o dinheiro entrou e sobrou pouco, porque aluguel, cortador, energia, taxa de boleto e o imposto do seu regime não entraram na conta.
Esta planilha de precificação parte do custo real de cada peça: tecido, aviamentos, facção e a personalização por unidade. Depois acrescenta o rateio das despesas fixas do mês, os impostos, as taxas de cartão e boleto e o lucro que você quer. O resultado é o preço sugerido por item e a margem real de cada modelo, mostrando quais estão abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para confecção de uniformes
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua confecção de uniformes, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Camisa polo bordada | R$ 34,00 | R$ 59,90 | R$ 57,52 | R$ 10,39 | Preço ok |
| Camiseta de malha PV com silk | R$ 17,00 | R$ 29,90 | R$ 28,76 | R$ 5,16 | Preço ok |
| Jaleco de brim | R$ 48,00 | R$ 79,90 | R$ 81,21 | R$ 11,21 | Abaixo do ideal |
| Calça de brim profissional | R$ 39,00 | R$ 69,90 | R$ 65,98 | R$ 12,80 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua confecção de uniformes
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 18,20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 81,21
Sobra estimada para você: R$ 12,18 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,69 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 48,00
- Contas do mêsR$ 14,79
- Imposto e maquininhaR$ 6,24
- Seu lucroR$ 12,18
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 11,21 por venda. Faltam R$ 1,31 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de confecção de uniformes. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua confecção de uniformes
Custo real de cada modelo
Camisa polo, camiseta de malha PV, jaleco e calça de brim têm consumo de tecido e tempo de costura diferentes. Calcule o custo peça a peça, somando tecido, aviamentos, facção e bordado ou silk.
Consumo de tecido por tamanho
Uma calça de brim GG gasta mais metro linear que uma P. Se sua grade puxa para os tamanhos maiores, use o consumo médio real da grade, não o do tamanho menor.
Personalização por peça
Bordado de logo e silk terceirizados são cobrados por unidade e variam com o número de cores e pontos. Lance esse valor dentro do custo da peça, não como extra esquecido no orçamento.
Despesas fixas rateadas
Aluguel, cortador, energia e marketing existem mesmo em mês fraco. No exemplo, elas representam 18,2% do faturamento, e esse percentual entra no preço de toda peça que sai da confecção.
Taxas e impostos do pedido
Empresa costuma pagar em boleto parcelado, escola às vezes em cartão. Cada forma tem custo. Some as taxas e o imposto do seu regime antes de fechar o preço por peça.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo unitário de cada peça
Para cada modelo, some o tecido consumido, aviamentos (linha, botão, zíper, gola), o valor pago à facção por peça e o bordado ou silk. É esse número que vai na coluna de custo.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de uniformes corporativos e escolares e a soma das despesas fixas. A planilha transforma isso no percentual que cada peça precisa cobrir.
- 3
Preencha impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a média das taxas de cartão e boleto e quanto você quer de lucro. No exemplo, 15% de lucro gerou markup de 1,69.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Veja item por item a margem real e a situação. O jaleco de brim do exemplo está a R$ 79,90 com sugerido de R$ 81,21 e margem de 14%: marcado como abaixo do ideal.
- 5
Revise a cada compra de tecido
Quando o brim ou a malha PV subir, atualize o custo unitário e confira se os preços continuam ok. Em uniforme, um aumento pequeno no metro vira prejuízo em pedido de 300 peças.
Erros comuns de precificação em confecção de uniformes
Dar desconto por volume sem checar a margem
O cliente pede 10% a menos para fechar 300 camisetas. Na camiseta PV do exemplo, a margem real é 17,3%: um desconto desses come quase toda ela. Antes de ceder, veja o preço sugerido na planilha.
Esquecer a amostra e a reposição de grade
Peça piloto, prova de bordado e trocas de tamanho são custo e quase nunca entram no orçamento. Inclua esse consumo no custo unitário ou cobre a amostra à parte.
Usar o mesmo markup para tudo
Jaleco de brim e camiseta de malha têm custos e trabalhos bem diferentes. Aplicar o mesmo multiplicador em cima do olho deixa um modelo caro e outro barato. Calcule cada item separado.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um uniforme por peça?
Comece pelo custo direto: tecido consumido, aviamentos, costura da facção e bordado ou silk. Sobre esse valor aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, impostos, taxas de pagamento e seu lucro. No exemplo, o markup de 1,69 transformou um custo de R$ 34,00 em preço sugerido de R$ 57,52.
Devo cobrar o bordado da logo separado do uniforme?
Pode cobrar junto ou separado, desde que o valor esteja na conta. Se o cliente tem logo com muitas cores ou pontos, o custo por peça sobe e o preço precisa acompanhar. Mostrar o bordado destacado no orçamento ajuda a justificar a diferença entre modelos.
Qual margem de lucro trabalhar na confecção de uniformes?
Não existe número único. Defina o lucro que paga seu trabalho e permite investir em máquina e tecido, e teste na planilha. No exemplo, 15% de lucro desejado resultou em margens reais entre 14% e 18,3%, com o jaleco ficando abaixo do ideal.
Como precificar pedido pequeno de uniforme escolar?
Pedido pequeno dilui mal os custos de preparação: corte, tela de silk, matriz de bordado e acerto de máquina. Jogue esses custos no custo unitário do lote ou estabeleça uma quantidade mínima. Cobrar o mesmo preço de um pedido de 300 peças aperta a margem.