Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Salão de Beleza
A tabela de preços do salão quase sempre nasce de um lugar duvidoso: o que o salão da esquina cobra. Aí você faz uma coloração de raiz por R$ 150, paga o tubo de tinta, a água oxigenada, a comissão da profissional, a taxa da maquininha e o imposto, e no fim do mês o caixa não fecha. A agenda está cheia, mas sobra pouco.
Esta planilha de precificação parte do custo real de cada serviço e produto do seu salão de beleza: químicas usadas, comissão, rateio das despesas fixas como aluguel e recepcionista, imposto do seu regime e taxa de cartão. Ela mostra o preço sugerido item por item, a margem real de cada um e se o preço que você cobra hoje está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para salão de beleza
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu salão de beleza, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Corte feminino | R$ 39,00 | R$ 90,00 | R$ 84,23 | R$ 20,67 | Preço ok |
| Coloração (retoque de raiz) | R$ 78,00 | R$ 150,00 | R$ 168,45 | R$ 21,46 | Abaixo do ideal |
| Escova | R$ 22,00 | R$ 50,00 | R$ 47,51 | R$ 11,15 | Preço ok |
| Progressiva | R$ 120,00 | R$ 280,00 | R$ 259,15 | R$ 65,65 | Preço ok |
| Shampoo profissional (revenda) | R$ 38,00 | R$ 89,90 | R$ 82,07 | R$ 21,61 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu salão de beleza
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 168,45
Sobra estimada para você: R$ 33,69 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,16 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 78,00
- Contas do mêsR$ 42,84
- Imposto e maquininhaR$ 13,91
- Seu lucroR$ 33,69
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 21,46 por venda. Faltam R$ 18,45 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de salão de beleza. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu salão de beleza
Custo das químicas por atendimento
Não basta saber que a tinta custa R$ 45 o tubo. Você precisa saber quanto usa por cliente. Divida o tubo, a água oxigenada e a máscara pelo número de aplicações que rendem e chegue ao custo por serviço.
Comissão dentro do custo do serviço
A comissão da profissional varia com o preço cobrado. No exemplo ela entra a 40% e já está somada ao custo de cada serviço. Se você ignora isso, sua margem parece bem maior do que é.
Despesas fixas rateadas
Aluguel, recepcionista, energia e internet acontecem mesmo em semana fraca. No exemplo, essas despesas equivalem a 25,4% do faturamento e esse peso é distribuído em todo serviço que sai da cadeira.
Impostos e taxas de maquininha
Quase ninguém paga escova em dinheiro. As taxas das maquininhas aparecem no exemplo como 2,6% e o imposto do seu regime como 5,7%. Os dois saem do preço, não do seu bolso depois.
Margem real de cada item
Serviço caro não é sinônimo de serviço lucrativo. A progressiva do exemplo custa R$ 120 e deixa margem de 23,4%, enquanto a coloração, mais barata, fica em 14,3%. É isso que você precisa ver.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços e produtos
Cadastre o que você realmente vende: corte feminino, coloração de raiz, escova, progressiva e os produtos de revenda, como shampoo profissional. Comece pelos dez itens que mais aparecem na agenda do mês.
- 2
Calcule o custo unitário de cada um
Some as químicas usadas por atendimento mais a comissão da profissional. Para a revenda, use o custo de compra do produto. No exemplo, o corte feminino sai por R$ 39,00 e a coloração por R$ 78,00.
- 3
Preencha faturamento, despesas, impostos e taxas
Informe o faturamento médio do salão e as despesas fixas médias do mês, ou traga do seu fluxo de caixa. Depois, o imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e o lucro que você quer.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha calcula o markup e o preço ideal item por item. No exemplo, o markup é 2,16 e a coloração aparece como abaixo do ideal: R$ 150 cobrados contra R$ 168,45 sugeridos.
- 5
Ajuste a tabela e revise a cada trimestre
Corrija primeiro os itens marcados como abaixo do ideal. Depois, refaça as contas quando o fornecedor aumentar as químicas, quando mudar a comissão ou quando o aluguel subir.
Erros comuns de precificação em salão de beleza
Esquecer a comissão no cálculo
Muita dona de salão calcula só a tinta e a água oxigenada e acha que a coloração tem margem enorme. Coloque a comissão dentro do custo do serviço antes de fechar o preço.
Copiar a tabela do salão vizinho
O aluguel, a comissão e o padrão de produto dele são outros. Use a referência de mercado só para saber se o seu preço ideal cabe no seu público, nunca como base do cálculo.
Vender revenda quase pelo preço de custo
O shampoo profissional que você compra por R$ 38 não pode sair por R$ 45 só para agradar a cliente. Ele também carrega taxa, imposto e o rateio das despesas do salão.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de uma coloração no salão?
Some a tinta usada, a água oxigenada e outros produtos do atendimento, acrescente a comissão da profissional e aplique o markup do salão, que já cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e lucro. No exemplo, um custo de R$ 78,00 leva a um preço sugerido de R$ 168,45.
O que é markup na precificação de serviços de beleza?
Markup é o multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar ao preço. Ele reúne o peso das despesas fixas, dos impostos, das taxas de maquininha e do lucro desejado. No exemplo, o markup é 2,16: um serviço que custa R$ 22,00 fica em torno de R$ 47,51.
A comissão da profissional entra no custo do serviço?
Sim. Ela só existe porque o serviço foi feito, então é custo variável, como as químicas. Se a comissão é 40% do valor cobrado, ela precisa estar dentro do custo antes do cálculo do preço, senão sua margem real fica menor do que você imagina.
Com que frequência devo reajustar a tabela de preços do salão?
Revise os números a cada três meses e sempre que os produtos profissionais subirem, a comissão mudar ou o aluguel for reajustado. Reajustes menores e mais frequentes assustam menos a cliente do que um aumento grande depois de dois anos parada.