Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Clínica de Estética
Muita clínica de estética define preço olhando a tabela da concorrência do bairro ou o que a cliente aceita pagar. O problema aparece na hora de fechar o mês: a agenda estava cheia, o peeling e a limpeza de pele venderam bem, mas sobrou pouco depois de pagar comissão da esteticista, aluguel da sala, parcela do equipamento e produtos. O preço parecia bom, só não cobria tudo.
Esta planilha de precificação parte do custo real de cada procedimento, incluindo produtos, descartáveis e comissão, e soma o que costuma ficar de fora: rateio das despesas fixas, imposto do seu regime e taxa da maquininha. Com isso ela calcula o markup, o preço sugerido e a margem real de cada item, e mostra quais serviços estão abaixo do ideal e quais estão com preço ok.
Exemplo de planilha de precificação para clínica de estética
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua clínica de estética, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Limpeza de pele | R$ 55,00 | R$ 180,00 | R$ 157,14 | R$ 44,00 | Preço ok |
| Drenagem linfática | R$ 42,00 | R$ 130,00 | R$ 120,00 | R$ 29,50 | Preço ok |
| Peeling químico | R$ 70,00 | R$ 220,00 | R$ 200,00 | R$ 51,00 | Preço ok |
| Pacote 10 sessões de massagem modeladora | R$ 380,00 | R$ 990,00 | R$ 1.085,71 | R$ 164,50 | Abaixo do ideal |
| Radiofrequência facial | R$ 60,00 | R$ 200,00 | R$ 171,43 | R$ 50,00 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua clínica de estética
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 36 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 1.085,71
Sobra estimada para você: R$ 217,14 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,86 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 380,00
- Contas do mêsR$ 390,86
- Imposto e maquininhaR$ 97,71
- Seu lucroR$ 217,14
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 164,50 por venda. Faltam R$ 95,71 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de clínica de estética. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua clínica de estética
Custo real de cada procedimento
Não é só o ácido do peeling. Entram luvas, gel condutor, máscara de argila, lençol descartável e a comissão da profissional que executa. No exemplo, a limpeza de pele sai a R$ 55,00 de custo, valor ilustrativo.
Rendimento dos frascos e potes
Um gel condutor de 1 kg ou um frasco de ácido atende várias sessões. Divida o valor pago pelo número de aplicações que ele rende para chegar ao custo por atendimento, em vez de chutar.
Despesas fixas rateadas
Aluguel da sala, secretária, energia, internet, marketing e parcela do equipamento existem mesmo com a agenda vazia. No exemplo elas pesam 36% do faturamento, e esse percentual precisa estar dentro do preço.
Imposto e taxa de cartão
O imposto do seu regime e a taxa da maquininha saem do valor que a cliente paga. No exemplo estão em 6% e 3%. Parcelar em 6 vezes sem repassar nada come a sua margem.
Pacotes com desconto
Pacote de 10 sessões costuma ser vendido com desconto para garantir a cliente. Controle o custo das 10 sessões somadas, não de uma só, para saber até onde o desconto pode ir.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus procedimentos e insumos
Comece pelos serviços que mais aparecem na agenda: limpeza de pele, drenagem, peeling, radiofrequência e os pacotes. Anote ao lado quais produtos e descartáveis cada um consome e quanto custa a caixa ou o frasco.
- 2
Calcule o custo unitário
Para cada procedimento, some o custo dos insumos consumidos na sessão mais a comissão da esteticista. Lance esse valor no cadastro do item. É esse número que puxa todo o cálculo da planilha.
- 3
Preencha faturamento, despesas e percentuais
Informe o faturamento médio e as despesas fixas médias do mês, ou traga do seu fluxo de caixa. Depois lance imposto, taxa de cartão e o lucro que você quer, como os 20% do exemplo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha mostra o markup, o preço sugerido e a margem real de cada procedimento. No exemplo, a radiofrequência facial está a R$ 200,00 com sugerido de R$ 171,43, ou seja, folga na margem.
- 5
Ajuste os itens abaixo do ideal
No exemplo, o pacote de 10 sessões de massagem modeladora está a R$ 990,00 com sugerido de R$ 1.085,71 e margem de 16,6%. Você sobe o preço, reduz o desconto ou diminui o custo por sessão.
Erros comuns de precificação em clínica de estética
Esquecer a comissão no custo do procedimento
Quando a esteticista parceira recebe por atendimento, essa comissão é custo direto e sobe junto com o volume. Se ela fica fora da conta, o preço parece saudável e a sobra do mês não aparece.
Dar desconto em pacote sem recalcular
Fechar 10 sessões por um valor redondo é tentador, mas o custo também se multiplica por 10. Antes de anunciar o pacote, veja na planilha qual preço mantém a margem que você definiu.
Copiar a tabela da clínica vizinha
O aluguel, o equipamento e a comissão dela são outros. Use a concorrência só como referência de mercado e decida pelo seu preço sugerido. Se o seu ficou muito acima, ataque o custo antes de baixar o preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um procedimento estético?
Some o custo da sessão: produtos usados, descartáveis e comissão de quem executa. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo da planilha, o markup ficou em 2,86, então um custo de R$ 70,00 leva a um preço sugerido de R$ 200,00.
Quanto cobrar por um pacote de 10 sessões?
Calcule o custo das 10 sessões juntas e aplique o mesmo markup. O desconto do pacote sai do seu lucro, então defina um limite antes de negociar. No exemplo, o pacote de massagem modeladora a R$ 990,00 ficou com margem de 16,6%, abaixo dos 20% desejados.
A taxa da maquininha deve entrar no preço?
Sim. O que a cliente paga no cartão não chega inteiro na sua conta. Coloque o percentual médio das suas taxas nos parâmetros da planilha, como os 3% do exemplo, para que o preço sugerido já nasça considerando esse desconto.
Com que frequência revisar a tabela de preços da clínica?
Revise quando o custo dos produtos e descartáveis subir, quando o aluguel ou a comissão mudar e quando entrar equipamento novo com parcela. Fora isso, uma checagem a cada três meses já mostra quais procedimentos ficaram abaixo do ideal.