Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por limpeza de pele?
O preço da limpeza de pele não sai do que a colega da sala ao lado cobra. Ele sai da conta: produtos usados na sessão, descartáveis, lavagem das toalhas, a hora e meia da sua cabine ocupada, o aluguel, a luz, o imposto do seu regime e a taxa da maquininha. Quando você junta tudo isso, descobre que uma sessão barata demais paga o protocolo e não paga a estrutura.
No exemplo desta página, o custo de uma limpeza de pele profunda fica em R$ 73,00 e o preço sugerido em R$ 208,57, com despesas fixas de 36% do preço, 9% de impostos e taxas e 20% de lucro. São números ilustrativos. Troque pelos seus na calculadora desta página: o resultado é o preço mínimo que cobre seus custos e o lucro que você quer.
No exemplo desta página (limpeza de pele profunda (cerca de 1h30)):
Custo R$ 73,00 · Preço sugerido R$ 208,57
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de limpeza de pele
Custo de: limpeza de pele profunda. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Produtos (sabonete, esfoliante, emoliente, máscara, tônico, protetor solar) | R$ 18,00 |
| Descartáveis (luvas, lenços, algodão, lancetas) | R$ 7,00 |
| Lavanderia (toalhas e lençol) | R$ 3,00 |
| Mão de obra: 1,5 h × R$ 30,00 | R$ 45,00 |
| Custo (limpeza de pele profunda) | R$ 73,00 |
- Atendimento de cerca de uma hora e meia, com extração.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de clínica de estética.
Calcule o preço de limpeza de pele com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 36 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (limpeza de pele profunda)
R$ 208,57
Sobra estimada para você: R$ 41,71 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,86 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 73,00
- Contas do mêsR$ 75,09
- Imposto e maquininhaR$ 18,77
- Seu lucroR$ 41,71
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de limpeza de pele
Produtos usados na cabine
Sabonete de limpeza, esfoliante, emoliente, máscara calmante, tônico e protetor solar somam R$ 18,00 no exemplo. Calcule pelo rendimento: divida o valor do pote pelo número de sessões que ele atende, não pelo preço cheio.
Descartáveis de cada atendimento
Luvas, lenços, algodão, gaze, touca e lancetas da extração aparecem como R$ 7,00 no exemplo. Parecem centavos soltos, mas somam todo mês. Conte quantas unidades você gasta em uma sessão real e multiplique pelo preço do pacote.
Lavanderia e rouparia
Toalhas, lençol e faixa de cabelo voltam sujos a cada cliente. No exemplo são R$ 3,00 por sessão. Se você lava na clínica, entram sabão, amaciante, energia e o tempo de quem dobra tudo.
Sua hora de trabalho
A limpeza leva cerca de 1h30 com extração, e ainda tem a higienização da cabine entre clientes. No exemplo, 1,5 h a R$ 30,00 dá R$ 45,00. Defina quanto vale sua hora mesmo quando você é a dona.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel, energia, internet, agenda online e sua equipe não somem em mês fraco. No exemplo, elas consomem 36% do preço, mais 9% de imposto do seu regime e taxas de cartão ou parcelamento.
Como calcular o preço de limpeza de pele em 5 passos
- 1
Monte o custo de uma sessão
Liste produto por produto pelo rendimento, some os descartáveis, a lavanderia e a sua hora de trabalho. No exemplo esse custo direto chega a R$ 73,00. Esse é o valor que sai do bolso a cada limpeza de pele.
- 2
Calcule o peso das despesas fixas
Pegue o total de despesas fixas de um mês e divida pelo faturamento daquele mês. Se as contas da clínica somam R$ 7.200 e você faturou R$ 20.000, as fixas pesam 36% do preço, como no exemplo.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 36. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 9 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 208,57 no exemplo.
- 4
Leia o preço sugerido
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro, e chega a R$ 208,57 no exemplo. Esse é o preço mínimo. Se sua agenda vive cheia e seu atendimento é diferenciado, você pode cobrar acima dele.
- 5
Repita para os outros protocolos
Peeling, microagulhamento, drenagem e pacotes têm custos e tempos diferentes. A planilha de precificação faz essa conta para todos de uma vez e mostra quais estão abaixo do ideal.
Erros comuns ao cobrar por limpeza de pele
Esquecer o tempo de cabine
Muita esteticista calcula só o produto gasto e acha que a limpeza custa R$ 25,00. A sessão ocupa 1h30 de você e da sala, tempo em que ninguém mais é atendido. Sem a mão de obra na conta, o preço nasce errado.
Vender pacote com desconto no escuro
Oferecer quatro limpezas pelo preço de três sem saber o custo de cada uma corta justamente o lucro. Calcule o preço de uma sessão primeiro e só depois decida quanto do seu lucro você aceita abrir no pacote.
Ignorar a taxa do cartão parcelado
Cliente que parcela em quatro vezes deixa menos dinheiro na sua conta. Inclua a taxa média nos percentuais da calculadora, em vez de descobrir a diferença só quando o repasse cai.
Perguntas frequentes
O preço da limpeza de pele muda se a pele for mais oleosa ou com muito cravo?
Pode mudar, porque muda o tempo. Uma extração longa em pele acneica pode passar de duas horas e consumir mais algodão, gaze e máscara. Faça o cálculo com o tempo médio e crie uma versão estendida do protocolo, com mais horas de mão de obra na conta.
Devo cobrar a mais pela alta frequência ou pelo LED usados na sessão?
Sim, se eles não estavam no custo original. Cada recurso extra acrescenta tempo de cabine, desgaste do aparelho e descartáveis. O caminho mais simples é cadastrar a limpeza com e sem esses recursos, cada uma com seu custo e seu preço sugerido.
Como responder a cliente que pede desconto na limpeza de pele?
Conhecendo seu preço mínimo. Sabendo que a sessão do exemplo precisa de R$ 208,57 para cobrir tudo, você sabe até onde pode ir. Em vez de baixar o valor, ofereça retorno agendado, cuidado domiciliar orientado ou pacote fechado, que garantem mais sessões na agenda.
Quanto o produto representa no preço da limpeza de pele?
Menos do que parece. No exemplo, produtos e descartáveis somam R$ 25,00 de um custo de R$ 73,00. O que mais pesa é o tempo de atendimento e as despesas fixas da clínica. Por isso cobrar só o dobro do produto gasto costuma dar prejuízo.