Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Lash Designer
Volume russo leva três horas de trabalho, consome muito mais fio e cola que um fio a fio, e mesmo assim muita lash cobra só R$ 30 a mais. Some a isso o aluguel do espaço, os anúncios no Instagram, a taxa da maquininha e os cursos de atualização, e o valor que parecia bom no fim do atendimento vira quase nada no fim do mês.
Esta planilha de precificação separa cada procedimento que você oferece e mostra quanto ele deveria custar para pagar os insumos, a sua hora de trabalho, a parte das despesas fixas, o imposto do seu regime e ainda deixar o lucro que você quer. Depois compara com o preço que você cobra hoje e aponta o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para lash designer
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como lash designer, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Extensão fio a fio | R$ 75,00 | R$ 140,00 | R$ 128,16 | R$ 34,93 | Preço ok |
| Volume brasileiro | R$ 82,00 | R$ 150,00 | R$ 140,12 | R$ 35,78 | Preço ok |
| Volume russo | R$ 105,00 | R$ 170,00 | R$ 179,43 | R$ 28,48 | Abaixo do ideal |
| Manutenção (até 21 dias) | R$ 45,00 | R$ 90,00 | R$ 76,90 | R$ 25,67 | Preço ok |
| Lash lifting | R$ 32,00 | R$ 100,00 | R$ 54,68 | R$ 46,52 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como lash designer
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 18 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 179,43
Sobra estimada para você: R$ 35,89 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,71 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 105,00
- Contas do mêsR$ 32,30
- Imposto e maquininhaR$ 6,24
- Seu lucroR$ 35,89
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 28,48 por venda. Faltam R$ 9,43 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de lash designer. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como lash designer
Custo real de cada procedimento
Fios, cola, primer, remover, micro brushes, fita, pad de hidrogel e toalha descartável. Pese o consumo por atendimento uma vez, anote e use esse número. Sem isso, o preço vira chute.
O tempo de cada técnica
Fio a fio, volume brasileiro e volume russo gastam tempos muito diferentes. Coloque a sua hora de trabalho dentro do custo, como no exemplo, que usa R$ 30 por hora, para que a técnica mais demorada apareça mais cara.
Despesas fixas do mês
Aluguel do espaço, energia, internet, anúncios e cursos existem mesmo em semana parada. A planilha divide esse valor pelo seu faturamento médio e embute um pedaço em cada preço.
Taxas de cartão e imposto
Parcelar em três vezes na maquininha come parte do seu preço. O exemplo considera 2,4% de taxas e 1,1% de imposto, percentuais ilustrativos: use os seus para não vender achando que recebeu o valor cheio.
Preço da manutenção
A manutenção até 21 dias custa menos em material e tempo, mas não pode virar favor. No exemplo, ela sai com margem de 28,5% cobrando R$ 90, acima do sugerido de R$ 76,90.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus procedimentos
Cadastre cada serviço separadamente: fio a fio, volume brasileiro, volume russo, manutenção e lash lifting. Não junte tudo em um item só, porque o custo e o tempo de aplicação mudam muito entre eles.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some os insumos gastos em um atendimento e acrescente o valor da sua hora multiplicado pelo tempo médio. No exemplo, o volume russo fica em R$ 105,00 de custo, contra R$ 75,00 do fio a fio.
- 3
Preencha faturamento, despesas e taxas
Informe o faturamento médio do mês e as despesas fixas, ou puxe do seu fluxo de caixa. Depois lance o imposto do seu regime, a taxa média de cartão e o lucro que você quer.
- 4
Compare preço atual e sugerido
A planilha mostra o markup, que é o multiplicador aplicado sobre o custo, o preço sugerido e a margem real. No exemplo, o volume russo aparece como abaixo do ideal: R$ 170,00 cobrados contra R$ 179,43 sugeridos.
- 5
Ajuste os preços da tabela
Corrija primeiro o que está abaixo do ideal e avise as clientes com antecedência. Revise tudo quando o fornecedor de fios ou a cola subir de preço, ou quando você mudar o aluguel do espaço.
Erros comuns de precificação em lash designer
Cobrar pelo preço da concorrente
A lash do bairro vizinho pode ter aluguel menor ou atender em casa. Copiar a tabela dela sem olhar o seu custo de fio, cola e tempo faz você trabalhar três horas por quase nada.
Esquecer a própria hora de trabalho
Contar só fios e cola faz o volume russo parecer barato. Defina um valor por hora para o seu tempo e inclua no custo, como o exemplo faz com R$ 30 por hora.
Dar desconto sem saber a margem
Aceitar R$ 20 a menos num procedimento com margem apertada pode zerar o lucro. Antes de combinar desconto ou pacote de manutenções, olhe a margem real daquele item na planilha.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do volume russo?
Some o custo dos fios, cola e descartáveis gastos no atendimento, acrescente sua hora de trabalho vezes o tempo de aplicação e aplique o markup da planilha, que já cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e lucro. No exemplo, isso leva de R$ 170,00 para cerca de R$ 179,00.
Quanto cobrar na manutenção de cílios?
Calcule separado do aplique novo. A manutenção usa menos fio e menos tempo, então o custo cai, mas ainda tem que pagar sua hora, o espaço e as taxas. No exemplo, o custo é R$ 45,00 e o preço sugerido fica em torno de R$ 77,00.
Devo cobrar o mesmo preço por fio a fio e volume brasileiro?
Não. O volume brasileiro consome mais fio e leva mais tempo na montagem dos fans. No exemplo, o custo passa de R$ 75,00 para R$ 82,00 e o preço sugerido acompanha. Tabela única faz a técnica mais trabalhosa sustentar a mais simples.
Como aumentar o preço sem perder clientes?
Avise com duas a quatro semanas de antecedência, ajuste um procedimento por vez e comece pelo que está com margem mais apertada. Mostre o que mudou: fio importado, cola melhor, pad de qualidade. Quem valoriza durabilidade e conforto costuma aceitar o novo valor.