Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Manicure
Você olha a agenda cheia, atende de terça a sábado, faz domicílio no fim do dia e no fim do mês sobra pouco. Quase sempre o problema não é falta de cliente: é preço. O pé e mão foi definido olhando o que a concorrência do bairro cobra, o gel ficou num valor "redondo" e ninguém somou esmalte, descartável, aluguel da cadeira e taxa de cartão.
Esta planilha coloca cada serviço na conta: pé e mão, mão simples, alongamento em gel, manutenção e spa dos pés. Ela usa o custo de material somado ao valor da sua hora de trabalho, rateia as despesas fixas do mês, considera imposto e taxa de cartão e mostra o preço sugerido, a margem real e se aquele serviço está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para manicure
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de manicure, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Pé e mão | R$ 39,00 | R$ 55,00 | R$ 56,85 | R$ 6,98 | Abaixo do ideal |
| Mão simples | R$ 20,50 | R$ 30,00 | R$ 29,88 | R$ 4,58 | Preço ok |
| Alongamento em gel | R$ 72,00 | R$ 120,00 | R$ 104,95 | R$ 28,32 | Preço ok |
| Manutenção do gel | R$ 45,00 | R$ 80,00 | R$ 65,59 | R$ 21,88 | Preço ok |
| Spa dos pés | R$ 30,00 | R$ 45,00 | R$ 43,73 | R$ 7,62 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de manicure
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 56,85
Sobra estimada para você: R$ 8,53 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,46 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 39,00
- Contas do mêsR$ 7,06
- Imposto e maquininhaR$ 2,26
- Seu lucroR$ 8,53
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 6,98 por venda. Faltam R$ 1,85 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de manicure. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de manicure
Custo de material por serviço
Some o que sai da maleta em cada atendimento: esmalte, base, algodão, acetona, lixa e palito descartável, alicate esterilizado, gel e primer no alongamento. Esse valor por serviço é a base de todo o cálculo de preço.
O valor da sua hora de trabajo
Sua mão de obra é custo, não sobra. No exemplo ela entra a R$ 25 por hora, valor ilustrativo. Se o alongamento leva duas horas e o pé e mão uma hora e meia, o tempo precisa estar no preço.
Despesas fixas do mês
Aluguel da cadeira no espaço, celular e internet, transporte dos domicílios: no exemplo isso representa 12,4% do faturamento. A planilha rateia essa fatia em cada serviço, para o preço não cobrir só o material.
Imposto e taxa de cartão
O imposto do seu regime e a taxa da maquininha ou do aplicativo saem do seu bolso em cada atendimento. No exemplo entram como 1,4% e 2,6% do faturamento, já embutidos no preço sugerido.
Margem real de cada serviço
Não basta saber se sobra no mês. A planilha mostra quanto sobra em cada serviço. É assim que você descobre que o gel sustenta o caixa e o pé e mão está apertando a conta.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços e o tempo de cada um
Cadastre pé e mão, mão simples, alongamento em gel, manutenção e spa dos pés. Ao lado, anote quanto tempo cada um leva de verdade, contando a secagem e a limpeza dos materiais.
- 2
Calcule o custo unitário
Para cada serviço, some o material gasto mais o valor da sua hora multiplicado pelo tempo do atendimento. No exemplo, o alongamento em gel fica em R$ 72,00 de custo, bem acima da mão simples.
- 3
Preencha faturamento, despesas, imposto e taxas
Lance o faturamento médio do mês, somando espaço e domicílio, e as despesas fixas médias. Informe também o imposto do seu regime e a taxa de cartão que a maquininha desconta.
- 4
Defina o lucro que você quer
No exemplo, o lucro desejado é 15% e o markup resultante fica em 1,46: você multiplica o custo por 1,46 para chegar ao preço. Markup é esse multiplicador que cobre despesas, impostos, taxas e lucro.
- 5
Compare com o que você cobra hoje
Veja a coluna de situação. O pé e mão do exemplo está a R$ 55,00 com sugerido de R$ 56,85 e margem real de 12,7%: marcado como abaixo do ideal. Ajuste o preço ou reveja o custo.
Erros comuns de precificação em manicure
Não cobrar pelo seu tempo
Muita manicure calcula só o esmalte e o descartável e chama o resto de lucro. Coloque sua hora no custo, como no exemplo. Se não couber no preço, o problema é o preço, não o seu trabalho.
Cobrar o mesmo valor no domicílio
O atendimento em casa consome transporte e tempo de deslocamento. No exemplo, o transporte é R$ 300,00 por mês. Cobre uma taxa de deslocamento ou tenha uma tabela específica para domicílio.
Achar que preço alto espanta cliente
No exemplo, o alongamento em gel é vendido a R$ 120,00 com sugerido de R$ 104,95 e margem de 23,6%: o cliente paga porque valoriza durabilidade e acabamento. Antes de baixar preço, mostre o resultado do seu trabalho.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um pé e mão?
Some o material do atendimento (esmalte, base, acetona, lixa e descartáveis) com o valor da sua hora multiplicado pelo tempo do serviço. Depois multiplique esse custo pelo markup, que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro que você quer. No exemplo, o custo de R$ 39,00 leva a um preço sugerido de R$ 56,85.
Quanto cobrar por alongamento em gel?
Depende do seu custo de material e do tempo gasto. O gel usa produto mais caro e leva mais tempo que uma mão simples, então o preço tem que refletir isso. No exemplo ilustrativo, um custo de R$ 72,00 resulta em preço sugerido de R$ 104,95 com 15% de lucro desejado.
Devo cobrar mais caro no atendimento a domicílio?
Sim. Além do material, você gasta transporte e tempo de ida e volta, tempo em que não atende outra pessoa. Calcule o custo médio do deslocamento por visita e acrescente ao preço, ou tenha um valor mínimo de atendimento em casa.
Com que frequência devo reajustar minha tabela de preços?
Revise a cada três ou quatro meses e sempre que o material subir de preço, o aluguel da cadeira mudar ou a taxa de cartão aumentar. Atualize o custo dos serviços na planilha e veja quais ficaram marcados como abaixo do ideal.