Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por pé e mão?
O preço do pé e mão não sai do que a colega do bairro cobra. Ele sai da conta: quanto você gasta de esmalte, acetona, algodão, lixa e descartáveis, quanto tempo leva o atendimento completo e quanto custa manter o espaço aberto, mesmo nos dias fracos de terça e quarta. Sem essa conta, você passa o dia atendendo e no fim do mês falta dinheiro.
No exemplo desta página, o pé e mão com esmaltação comum custa R$ 39,75, sendo R$ 31,25 só de mão de obra por 1h15 de atendimento. Somando despesas fixas, impostos, taxas e o lucro desejado, o preço sugerido fica em R$ 57,94. São valores de exemplo: troque na calculadora os seus gastos reais e o seu tempo médio para achar o seu número.
No exemplo desta página (pé e mão com esmaltação comum):
Custo R$ 39,75 · Preço sugerido R$ 57,94
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de pé e mão
Custo de: pé e mão com esmaltação comum. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Esmaltes, acetona, algodão e palitos | R$ 4,00 |
| Lixas e descartáveis | R$ 3,00 |
| Esterilização | R$ 1,50 |
| Mão de obra: 1,25 h × R$ 25,00 | R$ 31,25 |
| Custo (pé e mão com esmaltação comum) | R$ 39,75 |
- Atendimento no espaço. Em domicílio, some o deslocamento.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de manicure.
Calcule o preço de pé e mão com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 12,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (pé e mão com esmaltação comum)
R$ 57,94
Sobra estimada para você: R$ 8,69 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,46 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 39,75
- Contas do mêsR$ 7,19
- Imposto e maquininhaR$ 2,31
- Seu lucroR$ 8,69
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de pé e mão
Esmaltes e produtos de cabine
Esmalte, base, extra brilho, acetona, algodão, palitos e removedor de cutícula. No exemplo dão R$ 4,00 por atendimento. Calcule pelo rendimento: um vidro de esmalte dá quantas aplicações antes de secar ou engrossar?
Lixas e descartáveis por cliente
Lixa, palito de laranjeira, toalha descartável, luva e saco plástico para a bacia entram em todo atendimento. No exemplo somam R$ 3,00. Esse é o custo que mais some da conta, porque é barato por unidade.
Esterilização dos alicates
Autoclave, envelope para esterilização, sabão enzimático e a energia do equipamento têm custo real, R$ 1,50 no exemplo. Divida o gasto mensal com esterilização pelo número de clientes atendidos no mês.
Seu tempo de trabalho
Pé e mão leva mais tempo que só a mão. No exemplo são 1,25 h a R$ 25,00 a hora. Cronometre três atendimentos seguidos e use a média, incluindo o tempo de limpar a estação entre uma cliente e outra.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel da sala ou cadeira, luz, água, internet, divulgação e o imposto do seu regime não param. No exemplo, as fixas pesam 12,4% do preço e impostos e taxas 4%, incluindo a taxa da maquininha.
Como calcular o preço de pé e mão em 5 passos
- 1
Some o custo de um atendimento
Junte materiais, descartáveis e esterilização e some a sua mão de obra: tempo do atendimento vezes o valor da sua hora. No exemplo, R$ 8,50 de produtos mais R$ 31,25 de trabalho resultam em R$ 39,75.
- 2
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 12,40. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 3
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 4 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 15). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 57,94 no exemplo.
- 4
Leia o preço sugerido
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro e chega a R$ 57,94 no exemplo. Esse é o preço mínimo que cobre tudo e ainda deixa o lucro que você pediu.
- 5
Compare com o que você cobra hoje
Se o seu preço atual está abaixo do sugerido, sobra menos do que a meta de lucro. Informe esse preço na calculadora para ver se ainda há sobra ou prejuízo. Se as clientes da sua região valorizam o seu acabamento e a sua agenda vive cheia, pode cobrar acima do mínimo.
Erros comuns ao cobrar por pé e mão
Não cobrar pelo próprio tempo
Muita manicure calcula só o esmalte e a lixa e esquece a 1h15 de trabalho. Sem a mão de obra, o preço vira troco. Defina um valor para a sua hora e coloque na conta antes de qualquer outra coisa.
Esquecer a taxa da maquininha e o Pix
Quem recebe no cartão perde um percentual de cada atendimento. Se metade das clientes paga no crédito, isso tira dinheiro do seu lucro. Inclua a taxa média no campo de imposto e maquininha.
Fazer combo de pé e mão abaixo do custo
Juntar pé e mão com desconto parece atrair cliente, mas o atendimento dobra de tempo. Calcule o custo do combo inteiro na calculadora e veja se o desconto ainda deixa lucro antes de anunciar.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais caro de pé e mão em domicílio?
Sim. No atendimento em casa você gasta com transporte e perde tempo no deslocamento, tempo em que não atende ninguém. Some o valor do transporte e as horas de ida e volta à sua mão de obra antes de calcular o preço. Muitas profissionais definem um acréscimo fixo por bairro.
O preço muda se a cliente tem unha de pé mais difícil?
Muda, porque o tempo muda. Unha encravada, cutícula muito grossa ou calosidade podem dobrar o tempo do pé. Tenha um valor separado para esses casos ou cobre um adicional, lançando na calculadora o tempo real que você leva nesse tipo de atendimento.
Como responder quem pede desconto no pé e mão?
Mostre o que está incluso: material novo, alicate esterilizado e o tempo de atendimento. Em vez de baixar o preço, ofereça algo que não aumente muito o seu custo, como agendar horário fixo semanal ou um pacote pago antecipado, que garante a sua agenda cheia.
Cobro a mais por decoração ou esmalte da cliente?
Decoração leva tempo extra, então cobre um adicional por unha decorada, calculado pelo mesmo valor da sua hora. Quando a cliente traz o próprio esmalte, você economiza pouco, porque o maior custo é o seu trabalho. Se quiser dar um abatimento, retire só o valor do esmalte.