Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por uma escova?
O preço da escova sai da conta, não do achismo. Some o que você gasta em cada atendimento: shampoo, condicionador, protetor térmico, finalizador, lavagem da toalha, energia do secador e da prancha, mais o seu tempo na cadeira. No exemplo desta página, isso dá R$ 26,75 por escova em cabelo médio, com 45 minutos de trabalho. São números ilustrativos, só para você ver a lógica funcionando.
Sobre esse custo entram as despesas fixas do salão, o imposto do seu regime, as taxas da maquininha e o lucro que você quer. Com os percentuais do exemplo, o preço sugerido fica em R$ 57,77. Troque os valores na calculadora desta página pelos seus produtos, sua hora e suas despesas: o preço certo depende dos seus custos, não dos de outro salão.
No exemplo desta página (escova em cabelo médio):
Custo R$ 26,75 · Preço sugerido R$ 57,77
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de escova
Custo de: escova em cabelo médio. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Shampoo e condicionador (por atendimento) | R$ 3,50 |
| Protetor térmico e finalizador | R$ 2,20 |
| Toalha (lavanderia) | R$ 1,50 |
| Energia do secador e da prancha | R$ 0,80 |
| Mão de obra: 0,75 h × R$ 25,00 | R$ 18,75 |
| Custo (escova em cabelo médio) | R$ 26,75 |
- Cabelo na altura dos ombros. Cabelo longo ou volumoso leva mais tempo: aumente as horas.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de salão de beleza.
Calcule o preço de escova com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (escova em cabelo médio)
R$ 57,77
Sobra estimada para você: R$ 11,55 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,16 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 26,75
- Contas do mêsR$ 14,69
- Imposto e maquininhaR$ 4,77
- Seu lucroR$ 11,55
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de escova
Produtos de lavagem por atendimento
Shampoo e condicionador rendem vários atendimentos. Divida o preço do litro pelo número de escovas que ele atende. No exemplo dá R$ 3,50, mas cabelo longo e volumoso consome mais, e isso precisa aparecer no custo.
Protetor térmico e finalizador
Protetor térmico, leave-in, sérum e óleo de acabamento somam R$ 2,20 no exemplo. Parece pouco por escova, mas em um mês de agenda cheia vira um valor relevante. Meça quantos borrifos ou gramas você usa de verdade.
Toalhas, capas e lavanderia
Cada escova usa toalha e capa. Se você lava no salão, conte sabão, amaciante, energia e tempo. Se manda para a lavanderia, divida a conta do mês pelo número de atendimentos. No exemplo, R$ 1,50.
Horas de trabalho na cadeira
Escova em cabelo médio leva cerca de 45 minutos entre lavar, secar e finalizar. No exemplo, 0,75 hora a R$ 25,00 dá R$ 18,75. Defina quanto vale sua hora, mesmo que você seja a dona e também atenda.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel, luz, água, internet, sistema de agendamento e o imposto do seu regime não somem quando a cadeira está vazia. No exemplo entram como 25,4% e 8,3% do preço, cobrados dentro de cada escova.
Como calcular o preço de escova em 5 passos
- 1
Monte o custo de uma escova
Liste tudo que sai do estoque em um atendimento de cabelo médio: lavagem, protetor térmico, finalizador, toalha e energia. Some e você tem o custo de materiais, antes de contar o seu tempo.
- 2
Coloque sua hora na conta
Cronometre uma escova de verdade, do lavatório ao espelho. Multiplique o tempo pelo valor da sua hora e some ao custo dos produtos. No exemplo, isso fecha o custo por unidade em R$ 26,75.
- 3
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 25,40. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 4
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 8,30 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 57,77 no exemplo.
- 5
Ajuste e repita para os outros serviços
Se a sua clientela paga mais, cobre mais: o resultado é piso, não teto. Depois faça a mesma conta para hidratação, corte e coloração. A planilha de precificação calcula todos os serviços de uma vez.
Erros comuns ao cobrar por escova
Cobrar o mesmo por qualquer comprimento
Cabelo longo e volumoso leva mais tempo, mais produto e mais energia na prancha. Crie faixas por comprimento ou volume e aumente as horas na calculadora antes de dar o preço para a cliente.
Esquecer o próprio tempo
Muita dona de salão calcula só o shampoo e o finalizador e chama o resto de lucro. Sem a hora de trabalho na conta, você trabalha de graça. Defina um valor por hora e aplique em todo serviço.
Dar escova barata para encher a agenda
Promoção de escova lota o salão de serviço de baixo valor e ocupa a cadeira que faria coloração. Se for fazer, limite a dias de movimento fraco e nunca abaixo do custo da conta.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar por escova em cabelo longo?
Use a mesma conta, mas aumente o tempo e o produto. Se a escova média leva 45 minutos e a longa leva 1h15, troque as horas na calculadora e revise o gasto com shampoo e protetor térmico. O preço sobe naturalmente, sem você ter que chutar um acréscimo.
Devo cobrar a mais por escova modelada ou com babyliss?
Sim, se consome mais tempo e mais produto. Modelagem com babyliss ou cachos pede finalizador extra e mais minutos na cadeira. Calcule como um serviço separado, com as horas reais, em vez de dar o acabamento de cortesia na escova simples.
Como responder a cliente que pede desconto na escova?
Mostre valor em vez de baixar o preço: ofereça pacote de escovas no mês, horário de menor movimento ou combo com hidratação. Se precisar ceder, confira na calculadora quanto desconto o preço aguenta antes de ficar abaixo do custo.
Preciso cobrar a mais se a cliente leva o próprio produto?
Você pode tirar o custo do shampoo e do finalizador da conta, mas o tempo, a toalha, a energia, as despesas fixas e os impostos continuam. Refaça a conta sem os produtos e você verá que o desconto é bem menor do que a cliente imagina.