Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por selagem?
O preço da selagem não sai do que a concorrente do bairro cobra. Ele sai da soma do frasco de produto usado naquele comprimento, do shampoo e da máscara do lavatório, dos descartáveis, da energia do secador e da prancha e, principalmente, das horas que você fica presa na cadeira. Uma selagem em cabelo médio ocupa boa parte da sua agenda, e isso precisa estar no valor cobrado.
No exemplo desta página, o custo de uma selagem em cabelo médio fica em R$ 102,50, sendo R$ 62,50 só de mão de obra (2,5 horas a R$ 25,00). Com despesas fixas de 25,4% do preço, 8,3% de impostos e taxas e 20% de lucro desejado, o preço sugerido é R$ 221,36. São números de exemplo: troque pelos seus na calculadora e o resultado muda.
No exemplo desta página (selagem em cabelo médio):
Custo R$ 102,50 · Preço sugerido R$ 221,36
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de selagem
Custo de: selagem em cabelo médio. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Produto da selagem | R$ 30,00 |
| Shampoo e máscara | R$ 6,00 |
| Descartáveis | R$ 2,00 |
| Energia do secador e da prancha | R$ 2,00 |
| Mão de obra: 2,5 h × R$ 25,00 | R$ 62,50 |
| Custo (selagem em cabelo médio) | R$ 102,50 |
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de salão de beleza.
Calcule o preço de selagem com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (selagem em cabelo médio)
R$ 221,36
Sobra estimada para você: R$ 44,27 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,16 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 102,50
- Contas do mêsR$ 56,30
- Imposto e maquininhaR$ 18,28
- Seu lucroR$ 44,27
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de selagem
Produto por comprimento de cabelo
O mesmo frasco rende três cabelos curtos e às vezes um só cabelo longo. No exemplo, R$ 30,00 de produto para cabelo médio. Pese ou anote quantos mililitros você usa em cada tipo para não chutar.
Lavatório e finalização
Shampoo antirresíduo, máscara, protetor térmico e o leave-in do final entram no custo. No exemplo são R$ 6,00. Divida o valor do galão pelo número de aplicações que ele rende e você chega ao custo por cliente.
Descartáveis e desgaste
Luvas, toalha descartável, capa, papel alumínio e algodão somam R$ 2,00 no exemplo. Some também o desgaste da prancha e das escovas: elas queimam e precisam ser trocadas, e essa troca é custo do serviço.
Suas horas na cadeira
Selagem é serviço longo: lavagem, secagem, aplicação mecha a mecha e pranchado. Defina quanto vale sua hora e multiplique pelo tempo real, inclusive o de limpar a estação depois. É o maior custo do serviço.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel, luz, água, internet e produtos de limpeza não param nos dias vazios. Some as taxas da maquininha e o imposto do seu regime. No exemplo, 25,4% de despesas fixas e 8,3% de impostos e taxas sobre o preço.
Como calcular o preço de selagem em 5 passos
- 1
Calcule o custo de uma selagem
Some produto, shampoo e máscara, descartáveis, energia e mão de obra de um atendimento só. No exemplo isso dá R$ 102,50 para cabelo médio. Faça a conta para cabelo curto e longo separadamente, porque o consumo muda.
- 2
Informe as contas e as vendas do mês
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 25,40. Se você vende pouco no mês, as contas pesam mais em cada venda.
- 3
Escolha imposto, maquininha e lucro
Informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 8,30 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 221,36 no exemplo.
- 4
Defina o lucro que você quer
Lucro é o que sobra depois de pagar tudo, inclusive o seu trabalho na cadeira. No exemplo são 20%. Comece por aí e ajuste depois de ver se a agenda continua cheia.
- 5
Leia o preço sugerido como mínimo
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro e chega a R$ 221,36 no exemplo. Esse é o piso que cobre tudo. Se a sua clientela paga mais pelo seu resultado, cobre mais. Para fazer isso com escova, coloração e corte de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por selagem
Cobrar o mesmo valor para todo comprimento
Cabelo longo e volumoso consome quase o dobro de produto e uma hora a mais de prancha. Tenha preço por comprimento ou cobre um adicional por mecha extra, combinado antes de começar.
Esquecer as próprias horas
Muita dona de salão só soma o produto e acha que o resto é lucro. Sem as 2,5 horas de trabalho do exemplo, o custo cairia para R$ 40,00 e o preço sairia irreal. Coloque sua hora na conta sempre.
Dar desconto para encher a agenda
Baixar R$ 40,00 na selagem come o lucro inteiro do exemplo e você trabalha quase de graça por duas horas e meia. Em vez de desconto, ofereça um horário de menor movimento ou um brinde barato, como a hidratação de manutenção.
Perguntas frequentes
O preço da selagem deve mudar conforme o tamanho do cabelo?
Sim. O consumo de produto e o tempo de prancha sobem bastante em cabelo longo e cheio. Monte três faixas, curto, médio e longo, calculando o custo de cada uma na calculadora desta página. Avalie o cabelo antes de agendar e informe o valor na hora, evitando discussão no final.
Como responder a cliente que pede desconto na selagem?
Mostre o que está incluso: produto, lavagem com antirresíduo, finalização e duas horas e meia da sua agenda. Em vez de cortar o preço, ofereça parcelamento, horário de movimento fraco ou um pacote com a manutenção. Desconto repetido vira o seu novo preço e some com o lucro.
Devo cobrar a parte pela manutenção depois da selagem?
Sim, se ela ocupa tempo e consome produto. Hidratação, escova de manutenção e shampoo específico são serviços com custo próprio. Calcule cada um separado e, se quiser, venda em pacote com um valor fechado, desde que esse valor continue acima da soma dos custos.
Vale a pena trocar por um produto de selagem mais barato?
Só se o resultado no cabelo se mantiver. Produto fraco gera refação, cliente insatisfeita e perda de indicação, o que custa mais que a economia no frasco. Antes de trocar, calcule o rendimento real: às vezes o frasco caro rende mais aplicações e sai mais barato por cliente.