Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Loja de Celulares e Acessórios
Vender aparelho dá volume, mas quase nunca dá margem. O cliente chega com o preço do marketplace na tela do celular, pede desconto, parcela em 12 vezes e ainda leva a película de brinde. No fim do mês entra dinheiro, só que o aluguel do ponto, o salário do vendedor e a taxa do parcelado comem tudo. Aí vem a dúvida: qual produto realmente sustenta a loja?
Esta planilha mostra, item por item, o preço que cobre custo de compra, despesas fixas, imposto do seu regime, taxa da maquininha e o lucro que você quer. Ela calcula o markup, o preço sugerido e a margem real de cada produto, e avisa quando o preço atual está abaixo do ideal. Assim você sabe onde pode dar desconto e onde não dá.
Exemplo de planilha de precificação para loja de celulares e acessórios
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de celulares, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Capa de silicone | R$ 6,00 | R$ 29,90 | R$ 10,06 | R$ 15,43 | Preço ok |
| Película 3D | R$ 3,50 | R$ 19,90 | R$ 5,87 | R$ 10,76 | Preço ok |
| Carregador turbo | R$ 22,00 | R$ 59,90 | R$ 36,87 | R$ 20,93 | Preço ok |
| Fone bluetooth | R$ 45,00 | R$ 99,90 | R$ 75,42 | R$ 26,60 | Preço ok |
| Smartphone intermediário | R$ 1.150,00 | R$ 1.799,00 | R$ 1.927,37 | R$ 139,28 | Abaixo do ideal |
Calcule o preço de um produto da sua loja de celulares
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 18,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 1.927,48
Sobra estimada para você: R$ 231,30 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,68 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 1.150,00
- Contas do mêsR$ 359,80
- Imposto e maquininhaR$ 186,39
- Seu lucroR$ 231,30
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 139,22 por venda. Faltam R$ 128,48 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de loja de celulares e acessórios. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de celulares
Custo real do aparelho, não só a nota
No custo do smartphone entra o valor pago ao distribuidor, o frete e qualquer diferença de câmbio ou reajuste. Se você lança só o preço de tabela antigo, a planilha calcula um preço sugerido menor do que o necessário.
Taxa da maquininha por parcelamento
Vender um aparelho em 12 vezes custa bem mais caro em taxa do que vender uma capa no débito. No exemplo, as taxas foram estimadas em 3,7% do faturamento. Se você parcela muito aparelho, use um percentual maior.
Rateio das despesas fixas
Aluguel do ponto, vendedor, energia e anúncios não somem porque você baixou o preço. A planilha transforma essas despesas em percentual do faturamento e joga esse peso dentro do preço de cada item.
Margem de acessórios versus aparelhos
Capas e películas têm custo baixo e aceitam margem alta. Aparelho é o contrário: ticket grande e margem apertada. Precifique os dois separadamente para não achar que a loja inteira vai bem só porque o giro está alto.
Serviços e combos na mesma conta
Aplicação de película, troca de cabo, configuração do aparelho novo: se você cobra por isso, cadastre como item e veja a margem. Se dá de brinde, some o custo ao produto principal.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus itens e o custo de compra
Comece pelos campeões de giro: capa de silicone, película 3D, carregador turbo, fone bluetooth e os modelos de smartphone que você mais vende. Lance o custo unitário atual de cada um, com frete incluído.
- 2
Preencha faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses. No exemplo, as despesas fixas ficaram em 18,7% do faturamento. Se o seu aluguel pesa mais ou se você vende menos no mês, esse percentual sobe e o preço sugerido também.
- 3
Informe impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas considerando o parcelado e quanto de lucro você quer. No exemplo, 6% de imposto, 3,7% de taxa e 12% de lucro geraram markup de 1,68.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Markup é o número que multiplica o custo para chegar ao preço. Olhe a coluna de situação: onde aparece abaixo do ideal, o preço não cobre tudo o que você quer. Decida item por item o que ajustar.
- 5
Revise a cada mudança de custo
Distribuidor reajustou, lançou modelo novo, entrou maquininha com taxa diferente: atualize o custo e os percentuais. Uma revisão por mês, com a planilha aberta, já evita vender no prejuízo sem perceber.
Erros comuns de precificação em loja de celulares e acessórios
Precificar aparelho olhando só o marketplace
No exemplo, o smartphone intermediário está a R$ 1.799 com custo de R$ 1.150 e margem real de 7,7%, abaixo do ideal de R$ 1.927. Se for manter esse preço para competir, saiba que ele depende dos acessórios para pagar a loja.
Esquecer a taxa do parcelado
Vender um aparelho de mil reais em dez vezes sem contar a taxa derruba a margem que você achava que tinha. Use a taxa média do parcelado na planilha ou cobre à vista um preço diferente do parcelado.
Achar que acessório barato não precisa de conta
A capa de silicone do exemplo tem preço sugerido de R$ 10,06 e é vendida a R$ 29,90, com margem real de 51,6%. É essa diferença que banca aluguel e vendedor. Baixar o preço da capa para fechar a venda do aparelho tira justamente a parte que sustenta a loja.
Perguntas frequentes
Qual a margem ideal para acessórios de celular?
Não existe número fixo, mas acessórios de custo baixo costumam suportar margens bem maiores que aparelhos. No exemplo da planilha, capa e película ficaram acima de 50% de margem real, enquanto o fone bluetooth ficou em 26,6%. O que importa é que a média dos itens cubra despesas fixas, impostos, taxas e o lucro que você quer.
Como calcular o preço de venda de um celular na loja?
Pegue o custo de compra com frete e aplique o markup, que é o multiplicador formado pelo peso das despesas fixas, impostos, taxas de cartão e lucro desejado. Depois compare com o mercado. Se o preço de mercado for menor, você decide: reduz a margem conscientemente ou compensa nos acessórios.
Devo cobrar preços diferentes à vista e no cartão parcelado?
Faz sentido, porque a taxa do parcelado é bem maior que a do débito. Uma saída é precificar considerando a taxa média do parcelado e oferecer um desconto para quem paga à vista ou no Pix. Assim você não perde margem em nenhuma das formas de pagamento.
Vale a pena vender aparelho quase no custo para atrair cliente?
Pode funcionar como porta de entrada, desde que você saiba o tamanho do sacrifício e venda junto capa, película e carregador, que têm margem maior. O risco é vender só o aparelho, sem combo: aí o giro aumenta e a loja continua sem sobrar dinheiro no fim do mês.