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Planilha de Precificação para Borracharia
Na borracharia, o preço quase sempre nasce do que o concorrente da esquina cobra. Conserto de furo a R$ 30, balanceamento a R$ 15, montagem a R$ 20, e pneu vendido "no osso" para não perder o cliente. O problema aparece no fim do mês: o movimento foi bom, mas depois do aluguel, do ajudante e da energia do compressor sobra bem menos do que parecia.
Esta planilha mostra, serviço por serviço e pneu por pneu, qual preço cobre o custo do remendo, da válvula, do chumbo, do seu tempo de trabalho, da parte das despesas fixas, do imposto do seu regime e da taxa da maquininha, ainda deixando o lucro que você quer. E compara com o preço que você cobra hoje, apontando o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para borracharia
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua borracharia, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Conserto de furo (remendo) | R$ 8,00 | R$ 30,00 | R$ 14,27 | R$ 13,32 | Preço ok |
| Balanceamento (por roda) | R$ 4,00 | R$ 15,00 | R$ 7,14 | R$ 6,66 | Preço ok |
| Montagem de pneu | R$ 6,00 | R$ 20,00 | R$ 10,70 | R$ 8,21 | Preço ok |
| Pneu aro 14 seminovo | R$ 110,00 | R$ 190,00 | R$ 196,23 | R$ 25,01 | Abaixo do ideal |
| Pneu novo aro 14 | R$ 260,00 | R$ 469,00 | R$ 463,82 | R$ 73,25 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua borracharia
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 26,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 196,22
Sobra estimada para você: R$ 29,43 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,78 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 110,00
- Contas do mêsR$ 51,51
- Imposto e maquininhaR$ 5,28
- Seu lucroR$ 29,43
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 25,01 por venda. Faltam R$ 6,22 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de borracharia. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua borracharia
Custo real de cada serviço
Um conserto de furo não é só o remendo. Some remendo, cola, válvula se trocar, e o tempo do borracheiro. No exemplo, o custo do conserto ficou em R$ 8,00 contando material e mão de obra por hora.
Custo de compra de cada pneu
Pneu novo e pneu seminovo têm custos e riscos diferentes. Cadastre cada aro e condição como item separado, com o valor que você realmente pagou ao fornecedor, incluindo frete quando houver.
Despesas fixas rateadas
Aluguel do ponto, ajudante, energia do compressor e manutenção da balanceadora não somem em mês fraco. A planilha divide essas despesas pelo faturamento médio e joga esse percentual dentro do preço de cada item.
Taxas de maquininha e imposto
Quem paga no cartão deixa uma parte na maquininha, e ainda tem o imposto do seu regime. No exemplo entraram 2,2% de taxas e 0,5% de imposto, já embutidos no preço sugerido.
Margem real item por item
Serviço de mão de obra costuma sustentar a borracharia; revenda de pneu costuma apertar. Acompanhar a margem de cada um mostra onde o dinheiro realmente é feito e onde você só gira estoque.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços e pneus
Cadastre conserto de furo, balanceamento por roda, montagem e cada pneu que você revende, separando aro e condição. Trate pneu aro 14 novo e seminovo como dois itens diferentes.
- 2
Calcule o custo unitário
Para serviços, some o material gasto (remendo, válvula, chumbo) mais o tempo de trabalho. Divida a caixa de remendos e o pacote de válvulas pela quantidade para achar o custo de uma unidade.
- 3
Preencha faturamento e despesas fixas
Informe o faturamento médio do mês e as despesas fixas médias, como aluguel, ajudante e energia. A planilha transforma isso num percentual e rateia sobre cada item automaticamente.
- 4
Defina impostos, taxas e lucro
Coloque o imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e o lucro que você quer. No exemplo, 15% de lucro desejado gerou markup de 1,78, ou seja, o custo multiplicado por 1,78.
- 5
Compare preço atual e sugerido
Veja a coluna de situação. O que aparecer abaixo do ideal precisa de ajuste de preço, negociação com o fornecedor ou revisão do custo. Refaça essa conferência sempre que o fornecedor reajustar.
Erros comuns de precificação em borracharia
Vender pneu quase no preço de custo
No exemplo, o pneu aro 14 seminovo custa R$ 110,00 e é vendido a R$ 190,00, mas o ideal seria R$ 196,23: a margem real cai para 13,2%. Reveja a compra ou ajuste o preço.
Não cobrar o próprio tempo
Muitos donos colocam só o remendo no custo e esquecem a hora de trabalho. Defina um valor por hora para você e para o ajudante e inclua no custo de cada serviço, como no exemplo.
Dar desconto no serviço para vender o pneu
Montagem e balanceamento de graça na compra do pneu comem justamente a parte mais rentável. No exemplo, esses serviços têm margem acima de 40%. Se for dar algo, dê um brinde barato, não a mão de obra.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do conserto de furo na borracharia?
Some o material usado (remendo, cola, válvula se trocar) e o tempo do borracheiro. Depois aplique o markup que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo, um custo de R$ 8,00 com markup 1,78 dá preço sugerido de R$ 14,27.
Qual margem de lucro usar na venda de pneus?
Revenda de pneu costuma ter margem menor que serviço, porque o custo de compra é alto. Defina a margem que você quer na planilha e veja se o preço sugerido cabe no mercado. Se não couber, negocie o custo com o fornecedor ou ganhe no serviço junto.
Devo cobrar balanceamento e montagem separado do pneu?
Sim, vale deixar cada serviço com preço próprio, mesmo quando o cliente compra o pneu na hora. Assim você sabe quanto cada etapa rende. Se quiser fazer uma condição especial, dê um desconto pequeno no conjunto, sem zerar a mão de obra.
Com que frequência devo revisar os preços da borracharia?
Sempre que o fornecedor reajustar o pneu ou os remendos, e pelo menos a cada três meses. Aluguel, energia do compressor e taxas também mudam. Atualize os custos na planilha e confira quais itens passaram para abaixo do ideal.