Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Autopeças
Na loja de autopeças, o preço quase sempre nasce da tabela do fornecedor ou do que a loja da esquina está cobrando. Aí você dá desconto para a oficina que compra todo mês, parcela a bateria em três vezes no cartão e, no fim, descobre que girou muita peça e sobrou pouco. O problema não é o volume: é não saber quanto cada item precisa deixar para pagar aluguel, balconista, motoboy e imposto.
Esta planilha parte do custo de cada peça e soma o que o negócio consome: as despesas fixas do mês, o imposto do seu regime, a taxa da maquininha e o lucro que você quer. Com isso ela calcula o markup, mostra o preço sugerido de cada item, a margem real que você tira hoje e aponta o que está abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para autopeças
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua loja de autopeças, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Pastilha de freio (jogo) | R$ 48,00 | R$ 89,90 | R$ 80,72 | R$ 16,25 | Preço ok |
| Óleo de motor 1 L | R$ 24,00 | R$ 39,90 | R$ 40,36 | R$ 4,51 | Abaixo do ideal |
| Filtro de óleo | R$ 14,00 | R$ 29,90 | R$ 23,54 | R$ 7,37 | Preço ok |
| Bateria 60 Ah | R$ 330,00 | R$ 559,00 | R$ 554,94 | R$ 69,49 | Preço ok |
| Lâmpada H4 (par) | R$ 16,00 | R$ 34,90 | R$ 26,91 | R$ 8,94 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua loja de autopeças
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 20,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 40,36
Sobra estimada para você: R$ 4,84 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,68 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 24,00
- Contas do mêsR$ 8,25
- Imposto e maquininhaR$ 3,27
- Seu lucroR$ 4,84
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 4,52 por venda. Faltam R$ 0,46 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de autopeças. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua loja de autopeças
Custo real da peça, com frete
O custo não é só o valor da nota do distribuidor. O frete dos fornecedores entra no preço da peça. Se um pedido veio com frete, divida esse valor pelas peças recebidas e cadastre o custo já com essa parte.
Peso das contas fixas no preço
Aluguel, vendedores, energia, sistema de catálogo e motoboy existem mesmo em mês fraco. No exemplo, essas contas fixas representam 20,4% do faturamento, e esse percentual entra em cada preço calculado.
Taxa de cartão e parcelamento
Bateria e kit de freio costumam sair parcelados. A taxa da maquininha come margem justamente nos itens de maior valor. No exemplo, as taxas entram como 2,1% e já aparecem dentro do preço sugerido.
Preço de balcão e preço para oficina
A oficina compra com desconto e revende para o dono do carro. Cadastre o item e compare: se o preço de oficina ficar abaixo do sugerido, você está financiando o lucro dela com a sua margem.
Margem real de cada item
Vender caro não significa margem boa. No exemplo, a bateria de 60 Ah sai por R$ 559,00 e deixa 12,4%, enquanto a lâmpada H4, de R$ 34,90, deixa 25,6%. Valores ilustrativos, mas a lógica vale.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo de cada peça
Pegue as últimas notas dos distribuidores e cadastre o custo unitário atual de cada item, começando pelos de maior giro: pastilha, óleo, filtro, lâmpada e bateria. Custo velho gera preço errado.
- 2
Informe faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de venda no balcão e para oficinas, e some aluguel, salários, energia, sistema de catálogo e entregas. A planilha transforma isso no percentual que cada venda precisa cobrir.
- 3
Ajuste impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a média das taxas das maquininhas e quanto de lucro você quer. No exemplo, 12% de lucro desejado resultou em um markup de 1,68, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, o óleo de motor 1 L está a R$ 39,90 com sugerido de R$ 40,36 e margem de 11,3%, marcado como abaixo do ideal. Esse é o primeiro item a revisar.
- 5
Refaça as contas quando o custo mudar
Distribuidor reajustou a tabela ou o dólar mexeu no preço de filtro e bateria? Atualize o custo na planilha e veja quais itens passaram a ficar abaixo do ideal antes de o mês fechar.
Erros comuns de precificação em autopeças
Copiar o preço do concorrente
A loja ao lado pode ter aluguel menor, comprar em volume maior ou nem saber a própria margem. Use o preço sugerido como base e só depois compare com o mercado, decidindo item por item.
Dar desconto para oficina no chute
Tirar 10% no balcão para fechar a venda com a oficina parece pouco, mas em peças de margem apertada some quase tudo. Antes de combinar desconto fixo, veja na planilha quanto de margem sobra depois do corte.
Usar o mesmo markup para tudo
Peça cara e de giro lento não suporta o mesmo multiplicador de uma lâmpada ou filtro. Cadastre cada item com seu custo e deixe a planilha mostrar a margem real de cada um, em vez de multiplicar tudo por dois.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de uma peça automotiva?
Comece pelo custo da peça com frete. Depois some, em percentual sobre a venda, as despesas fixas da loja, o imposto do seu regime, a taxa de cartão e o lucro que você quer. Esse conjunto vira o markup, o multiplicador que aplicado ao custo dá o preço sugerido.
Qual a margem ideal para loja de autopeças?
Não existe número único. Peças de giro rápido e valor baixo, como filtro e lâmpada, costumam aceitar margem maior; itens caros, como bateria, giram com margem menor. O que importa é a média do mês cobrir suas contas fixas, impostos, taxas e ainda sobrar lucro.
Devo cobrar preços diferentes para oficina e para balcão?
Sim, desde que a conta feche. A oficina compra em volume e com frequência, o que justifica um preço menor. Cadastre esse preço na planilha e confira a margem real: se ficar abaixo do ideal, negocie volume mínimo ou prazo de pagamento mais curto em vez de baixar mais.
O frete do fornecedor entra no custo da peça?
Entra. Se você pagou frete no pedido, divida o valor pelas peças recebidas e some ao custo unitário de cada uma. Deixar o frete de fora faz o preço sugerido sair menor do que deveria e some com a sua margem sem você perceber.