Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Lavanderia
O preço por quilo da lavanderia quase sempre nasce olhando o concorrente da esquina. Só que a conta de água, a energia das secadoras, o sabão e o amaciante sobem sem avisar, e o valor do quilo continua o mesmo há meses. Aí o movimento cresce, as máquinas rodam o dia inteiro, e no fim do mês sobra menos dinheiro do que você esperava.
Esta planilha de precificação parte do custo real de cada serviço, lavar e secar, lavar e passar, edredom, tênis e peça avulsa, soma a parte das despesas fixas, o imposto do seu regime e a taxa da maquininha, e mostra o preço sugerido ao lado do que você cobra hoje. Assim você vê, item por item, onde a margem está apertada.
Exemplo de planilha de precificação para lavanderia
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua lavanderia, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Lavar e secar (por quilo) | R$ 4,20 | R$ 12,00 | R$ 10,23 | R$ 2,17 | Preço ok |
| Lavar, secar e passar (por quilo) | R$ 7,00 | R$ 18,00 | R$ 17,05 | R$ 2,55 | Preço ok |
| Edredom de casal | R$ 14,00 | R$ 39,90 | R$ 34,10 | R$ 7,17 | Preço ok |
| Higienização de tênis | R$ 12,00 | R$ 35,00 | R$ 29,23 | R$ 6,57 | Preço ok |
| Passar camisa social | R$ 2,50 | R$ 5,00 | R$ 6,09 | R$ 0,15 | Abaixo do ideal |
Calcule o preço de um produto da sua lavanderia
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 38,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 6,09
Sobra estimada para você: R$ 0,73 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,44 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 2,50
- Contas do mêsR$ 2,33
- Imposto e maquininhaR$ 0,52
- Seu lucroR$ 0,73
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 0,15 por venda. Faltam R$ 1,09 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de lavanderia. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua lavanderia
Custo por quilo lavado
Some sabão, amaciante, alvejante, água e energia gastos em uma máquina cheia e divida pelos quilos dessa carga. Esse é o custo que entra na planilha. No exemplo ele aparece como R$ 4,20 por quilo, só para ilustrar.
Custo das peças especiais
Edredom, cobertor e tênis ocupam uma máquina inteira e muito tempo de secadora. Calcule esses itens por peça, não por quilo, senão o preço sai barato demais e você paga para trabalhar.
Mão de obra do passar
Passar é o serviço que mais consome tempo. Estime quantas peças a passadeira entrega por hora e leve esse valor para o custo, junto com a energia do ferro e da caldeira.
Despesas fixas rateadas
Aluguel, salários, manutenção das máquinas e internet não mudam se você lavar 500 ou 900 quilos no mês. A planilha divide essas despesas pelo faturamento médio e embute a parte de cada serviço no preço.
Impostos e taxas de cartão
O imposto do seu regime e a taxa da maquininha saem do mesmo preço que o cliente paga. No exemplo somam cerca de 8,6% do faturamento, percentual que precisa estar dentro do preço, não fora dele.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Levante o custo de cada serviço
Pegue o rendimento real do sabão e do amaciante, o consumo de água por ciclo e a conta de energia. Chegue ao custo por quilo e ao custo por peça de edredom, tênis e camisa.
- 2
Preencha faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de lavagem por quilo e peças especiais, e lance aluguel, salários, manutenção e demais fixos. A planilha transforma isso no percentual que cada serviço precisa cobrir.
- 3
Informe impostos, taxas e lucro desejado
Coloque o percentual do imposto do seu regime, a taxa média das maquininhas e quanto você quer de lucro. Com 12% de lucro, o exemplo chegou a um markup de 2,44, o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, passar camisa social está marcado como abaixo do ideal: custa R$ 2,50, é cobrado R$ 5,00 e o sugerido seria R$ 6,09, com margem real de só 3,1%.
- 5
Ajuste e revise a cada trimestre
Corrija primeiro os itens apertados, com reajuste ou revisão do processo. Refaça a conta quando chegar aumento de água, energia ou reajuste do fornecedor de produtos.
Erros comuns de precificação em lavanderia
Cobrar edredom como se fosse quilo
Um edredom de casal toma a máquina sozinho e fica muito tempo na secadora. Precificar por peça, como no exemplo com custo de R$ 14,00, evita que a peça grande coma o lucro do dia.
Esquecer água e energia no custo
Muita gente coloca só o sabão. Água e energia das secadoras somam mais que os produtos em boa parte das lavanderias. Divida essas contas pelos quilos lavados no mês e inclua no custo unitário.
Dar desconto no pacote sem refazer a conta
Aquele combinado de quilo mais barato para cliente fixo ou condomínio pode derrubar a margem abaixo de zero. Antes de fechar, teste o preço do pacote na planilha e veja a margem real.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do quilo na lavanderia?
Comece pelo custo por quilo: sabão, amaciante, água e energia de uma carga cheia divididos pelos quilos dessa carga. Depois acrescente a parte das despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa de cartão e o lucro que você quer. A planilha faz esse multiplicador e devolve o preço sugerido.
Por que passar roupa dá pouco lucro?
Porque o custo maior não é o material, é o tempo da passadeira. No exemplo, passar camisa social custa R$ 2,50, é vendido a R$ 5,00 e sobra margem real de 3,1%. Ou você revisa o valor da peça, ou trabalha com lote mínimo para render mais por hora.
Quanto devo cobrar para higienizar tênis?
Depende do seu custo por par: produto específico, escova, água, secagem e o tempo de quem faz. Com custo de R$ 12,00, o exemplo aponta preço sugerido de R$ 29,23 e preço atual de R$ 35,00, com margem real de 18,8%. Faça a conta com seus próprios números.
Com que frequência devo reajustar os preços da lavanderia?
Refaça o cálculo a cada três meses e sempre que a conta de água ou de energia mudar de patamar, ou quando o fornecedor reajustar sabão e amaciante. Reajustes pequenos e espaçados incomodam menos o cliente fixo do que um aumento grande de uma vez.