Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Diarista
Você fecha o mês com a agenda cheia, mas o dinheiro some. O transporte até os bairros mais distantes, o celular para falar com cliente, as luvas que rasgam, tudo sai do valor da diária. E o preço, na maioria das vezes, foi definido olhando o que a vizinha cobra ou aceitando o que o cliente propôs no primeiro contato. Assim fica difícil saber se cada casa compensa.
Esta planilha mostra, serviço por serviço, quanto custa de verdade o seu dia de trabalho e qual preço cobre esse custo, as despesas do mês, o imposto do seu regime, as taxas de Pix e cartão e ainda sobra lucro para você. Diária de 8 horas, meia diária, pós-obra e passar roupas entram separados, porque cada um exige esforço e tempo diferentes.
Exemplo de planilha de precificação para diarista
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como diarista, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Diária de 8 horas | R$ 175,00 | R$ 220,00 | R$ 234,65 | R$ 33,08 | Abaixo do ideal |
| Meia diária (4 horas) | R$ 95,00 | R$ 140,00 | R$ 127,38 | R$ 37,41 | Preço ok |
| Faxina pós-obra | R$ 220,00 | R$ 380,00 | R$ 294,99 | R$ 139,40 | Preço ok |
| Passar roupas (até 3 horas) | R$ 70,00 | R$ 110,00 | R$ 93,86 | R$ 34,04 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como diarista
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 3,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 234,65
Sobra estimada para você: R$ 46,93 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,34 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 175,00
- Contas do mêsR$ 7,98
- Imposto e maquininhaR$ 4,74
- Seu lucroR$ 46,93
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 33,08 por venda. Faltam R$ 14,65 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de diarista. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como diarista
O valor da sua hora de trabalho
Antes de qualquer conta, defina quanto vale uma hora sua. No exemplo da planilha são R$ 20 por hora, valor ilustrativo. É esse número que transforma 8 horas de faxina em custo, e não em sacrifício invisível.
Transporte por bairro atendido
Duas conduções mais uma caminhada longa custam diferente de um cliente perto de casa. Lance o transporte dentro do custo de cada tipo de diária e você verá por que a casa distante rende menos.
Produtos e materiais que são seus
Mesmo quando o cliente fornece o material, luvas, panos, rodo e uniforme saem do seu bolso. No exemplo, produtos e materiais somam R$ 120 por mês e precisam estar nas despesas.
Despesas fixas do mês
Celular, internet, anúncios e o imposto do seu regime não param quando você folga. A planilha divide essas despesas pelo faturamento médio e embute a parte de cada serviço no preço.
Serviços pesados cobrados à parte
Faxina pós-obra e de mudança levam mais tempo, exigem mais força e sujam mais material. Mantenha um preço próprio para elas, nunca o mesmo da diária comum.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus tipos de serviço
Cadastre separado: diária de 8 horas, meia diária de 4 horas, faxina pós-obra e passar roupas até 3 horas. Se você cobra diferente por bairro ou por casa muito grande, crie a variação como item próprio.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some as horas multiplicadas pelo valor da sua hora mais o transporte do dia e os materiais que você leva. No exemplo, a diária de 8 horas fica com custo de R$ 175 e a meia diária, R$ 95.
- 3
Preencha despesas, impostos e taxas
Informe o faturamento médio e as despesas fixas do mês, mais o percentual do imposto do seu regime e a taxa média de cartão e Pix. A planilha transforma tudo em markup, o índice que multiplica o custo para chegar ao preço.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Digite o que você cobra hoje em cada serviço. A planilha mostra a margem real e aponta se está ok ou abaixo do ideal, como acontece com a diária de 8 horas no exemplo.
- 5
Ajuste primeiro os serviços mais vendidos
Corrija o preço do que você faz quase todo dia, que é onde a diferença pesa. Avise os clientes antigos com antecedência e comece os novos já no valor novo.
Erros comuns de precificação em diarista
Não cobrar as próprias horas
Muita diarista só soma transporte e material e chama o resto de lucro. O tempo é o seu principal custo. Sem ele no cálculo, qualquer preço parece bom e o mês fecha apertado.
Cobrar pós-obra como diária comum
Pós-obra tem poeira, resíduo de tinta e cimento, e leva mais tempo. No exemplo, o custo é R$ 220 contra R$ 175 da diária comum. Combine o valor depois de ver o tamanho do serviço.
Dar desconto sem olhar a margem
Aceitar R$ 20 a menos para fechar a semana pode derrubar a margem para perto de zero. Antes de negociar, veja na planilha quanto sobra naquele serviço e até onde dá para ceder.
Perguntas frequentes
Como calcular o valor da minha diária?
Comece pelas suas horas: defina quanto vale uma hora sua e multiplique pelas horas do serviço. Some o transporte e o material que você leva. Depois acrescente a parte das despesas fixas do mês, o imposto do seu regime, as taxas de recebimento e o lucro que você quer.
Devo cobrar a meia diária pela metade da diária inteira?
Não exatamente. O transporte é o mesmo, você gasta tempo indo e voltando igual. Por isso a meia diária costuma valer mais que a metade. No exemplo da planilha, a diária de 8 horas é sugerida a R$ 234,65 e a meia diária a R$ 127,38.
Como cobrar faxina pós-obra ou de mudança?
Visite ou peça fotos antes de dar o preço. Estime quantas horas vai levar, some o desgaste de material e cobre como serviço separado. Serviços assim costumam suportar margem maior, como mostra o exemplo: R$ 380 cobrados contra R$ 294,99 de preço sugerido.
Quando devo reajustar meus preços?
Revise a cada seis meses ou sempre que transporte, material ou imposto subirem. Faça a conta primeiro, mostre o novo valor com alguns dias de antecedência e ofereça manter o preço antigo por mais um mês para clientes fixos.