Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Corretor de Imóveis
Você fecha uma venda de R$ 300 mil, recebe a comissão e sente que foi um bom mês. Mas entre a captação e a assinatura do contrato passaram semanas de anúncios pagos, fotos, deslocamentos para visitas que não deram em nada e horas no cartório atrás de documentação. Quando o valor cai na conta, boa parte dele já foi gasta e você não sabe quanto sobrou de verdade.
Esta planilha mostra quanto custa cada tipo de negócio do seu trabalho como corretor de imóveis e qual comissão ou honorário cobre esse custo, as despesas fixas do mês, o imposto do seu regime e o lucro que você quer. Dá para comparar o que você cobra hoje em locação, avaliação e administração de aluguel com o valor que fecharia a conta.
Exemplo de planilha de precificação para corretor de imóveis
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como corretor de imóveis, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Venda de imóvel de R$ 300 mil (comissão) | R$ 3.200,00 | R$ 7.000,00 | R$ 5.308,76 | R$ 2.419,44 | Preço ok |
| Locação residencial (comissão) | R$ 600,00 | R$ 1.500,00 | R$ 995,39 | R$ 604,17 | Preço ok |
| Administração de aluguel (por imóvel) | R$ 70,00 | R$ 100,00 | R$ 116,13 | R$ 10,28 | Abaixo do ideal |
| Avaliação de imóvel | R$ 150,00 | R$ 400,00 | R$ 248,85 | R$ 171,11 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como corretor de imóveis
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 9,80 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 116,13
Sobra estimada para você: R$ 23,23 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,66 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 70,00
- Contas do mêsR$ 11,42
- Imposto e maquininhaR$ 11,49
- Seu lucroR$ 23,23
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 10,28 por venda. Faltam R$ 16,13 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de corretor de imóveis. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como corretor de imóveis
Custo real de cada captação
Anúncio em portal, fotos profissionais, placa e as visitas feitas até vender. No exemplo, a venda de R$ 300 mil tem custo de R$ 3.200, valor ilustrativo que inclui tudo o que você gastou até a assinatura.
Suas horas de atendimento
Visita, reunião, ida ao cartório e conversa com o banco são tempo de trabalho. O exemplo usa R$ 40 por hora. Defina o seu valor e some as horas gastas em cada tipo de negócio.
Despesas fixas rateadas
Escritório compartilhado, celular, internet, anuidade do conselho e taxas bancárias existem mesmo em mês sem venda. A planilha divide esse peso pelo faturamento médio: no exemplo, 9,8%.
Serviços recorrentes de baixo valor
Administração de aluguel e avaliação parecem pequenos, mas consomem tempo todo mês. São os que mais ficam abaixo do ideal quando o preço nunca é revisto.
Impostos e taxas sobre a comissão
Antes de considerar a comissão como sua, desconte o imposto do seu regime e as taxas bancárias. No exemplo, 9,4% de impostos e 0,4% de taxas já entram no cálculo.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus tipos de negócio
Cadastre o que você realmente faz: venda residencial por faixa de valor, locação, administração mensal e avaliação. Separar por faixa de preço do imóvel ajuda, porque vender um imóvel de R$ 300 mil dá quase o mesmo trabalho que um de R$ 600 mil.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some anúncios, fotos, deslocamentos, documentação e as horas de atendimento multiplicadas pelo seu valor/hora. Para locação, o exemplo chega a R$ 600; para administração, R$ 70 por imóvel ao mês.
- 3
Preencha faturamento e despesas fixas
Use a média dos últimos meses de comissões de venda e de aluguel, e a média das despesas fixas. Como a venda é irregular, pegue pelo menos seis meses para não distorcer o rateio.
- 4
Defina impostos, taxas e lucro desejado
Informe o percentual do imposto do seu regime, as taxas bancárias e quanto você quer de lucro. No exemplo, 20% de lucro gera markup de 1,66, ou seja, o custo multiplicado por 1,66.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Veja item por item a margem real e a situação. Comece a corrigir pelos marcados como abaixo do ideal e revise os números sempre que o portal ou o escritório reajustarem.
Erros comuns de precificação em corretor de imóveis
Tratar a comissão como dinheiro limpo
A comissão da venda não é lucro. Dela saem anúncios, combustível, imposto e as semanas de visitas. Lance esses custos na planilha antes de decidir se compensa aceitar uma captação com comissão reduzida.
Cobrar pouco pela administração de aluguel
No exemplo, a taxa de R$ 100 por imóvel fica abaixo do sugerido de R$ 116,13, com margem de apenas 10,3%. Cobrança, vistoria e repasse consomem tempo todo mês. Reveja o valor ou reduza o trabalho manual.
Esquecer os meses sem venda
Quem calcula o preço só no mês bom deixa o escritório, o portal e a anuidade descobertos nos meses fracos. Use a média do ano no faturamento para que o rateio das despesas fixas fique realista.
Perguntas frequentes
Como calcular quanto custa vender um imóvel?
Some tudo que você gastou naquela captação: anúncios no portal, fotos, placa, combustível das visitas, custos de documentação e as horas de atendimento multiplicadas pelo seu valor/hora. No exemplo da planilha, uma venda de R$ 300 mil tem custo de R$ 3.200, valor ilustrativo.
Dá para negociar a comissão sem ter prejuízo?
Dá, desde que você saiba o piso. Com o custo lançado na planilha, o preço sugerido mostra o valor mínimo que cobre custo, despesas fixas, imposto e lucro. Abaixo disso, você está trabalhando para pagar o portal e o combustível.
Quanto cobrar por uma avaliação de imóvel?
Parta do tempo gasto na visita, na pesquisa de mercado e na redação do laudo, mais o deslocamento. No exemplo, o custo de R$ 150 gera preço sugerido de R$ 248,85, e o valor cobrado de R$ 400 deixa margem de 42,8%.
Como precificar quando o mês não teve nenhuma venda?
Use a média de faturamento de vários meses, não a do mês atual. Assim o rateio das despesas fixas considera os períodos fracos. A renda recorrente da administração de aluguel ajuda a cobrir o escritório e os anúncios nesses meses.